Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих
Шрифт:
Смените отрицательное мышление на положительное. Помните: когда идут всяческие толки о рецессии, одна из серьёзнейших проблем такова — как только люди узнают, что грядёт рецессия, они начнут видеть, чувствовать и переживать все её результаты и последствия. Они начинают смотреть на свои перспективы в бизнесе отрицательно и видят лишь только то, во что верят. Так что не забывайте: что бы вы ни видели, ни слышали и ни читали — в конце концов только вы решаете, как вам думать и мыслить.
Отрицательные мысли и убеждения влияют на ваш взгляд на жизнь и на ваше отношение к своему бизнесу и его перспективам. Нужно парировать негатив на рынке и заменять его положительным мышлением. Если вы просто-напросто зададите себе несколько целенаправленных вопросов, то можно перенаправить
Один из способов выкарабкаться из болота безнадёжности — это поднять свой уровень необходимости и чувства срочности. Например, если бы ваша жизнь зависела от того, чтобы что-нибудь сегодня же продать, то вы бы продали — какой бы ни была экономика. Поучитесь у детей: они неустанно думают о том, чего хотят, вопреки любой «рецессии», потому что им интереснее результат, чем проблема. Дети постоянно «продают» и убеждают так, будто от этого зависит их жизнь, — пока не закроют «сделку».
Для того, чтобы преуспевать на любом рынке, крайне важно иметь такую систему убеждений, которая будет вас как можно сильнее поддерживать. И это просто необходимо, когда вы продаёте при тяжёлой ситуации на рынке. В истории масса примеров таких компаний, которые отлично преуспели в тяжёлых финансовых условиях. Рей Крок купил «Макдональдс» в 1953 году во время рецессии и создал самую большую сеть ресторанов фаст-фуд на планете. Уолт Дисней несколько раз становился банкротом, прежде чем создать самую большую в мире компанию в индустрии развлечений — компанию, которая пережила Великую депрессию и семь рецессий. Компания «Ф. В. Вулворт», известная сегодня как «Фут Локер», была основана при помощи займа в 300 долларов, взятого во время Великой депрессии. Бросивший школу и сбежавший из дому Гарланд Сандерс продал свой рецепт «жареного цыплёнка из Кентукки» (Kentucky Fried Chicken) в 65-летнем возрасте. Он достиг успеха лишь после девяти лет стараний, в течение которых жил на государственное пособие; в эти же годы страна прошла через две рецессии.
Даже в самые мрачные и тёмные экономические времена вы не должны быть слепы. Будьте начеку, наблюдайте и ищите проблему — какой бы она ни была, потому что каждая проблема — это возможность. В любое время, но особенно в тяжёлое, люди хотят иметь дело с самыми положительными людьми и с лучшими профессионалами на рынке.
Те ваши конкуренты, которым не очень удаётся справиться с отрицательностью, как раз и принесут вам больше продаж — если вы сами сохраните положительный настрой.
Обязательно подпишитесь на мой раздел «Стратегия недели» на сайте www.grantcardone.ru. Вы будете бесплатно получать от нас различные стратегии с советами о том, как сохранять положительный настрой, расширяться, увеличивать число продаж и тому подобное. Также у меня есть многочисленные программы о продажах — на дисках и на видео — и даже есть виртуальная программа подготовки, которой вы можете пользоваться на своём компьютере круглосуточно.
Эти курсы учат тому, как подходить к продажам положительно, как нацеливаться на решения и как использовать каждую возможность на вашем пути на полную катушку.
Эти курсы уже помогли тысячам людей взять под контроль свой настрой, управлять своим окружением и как можно лучше использовать каждую возможность.
Нет ничего более ценного, чем способность сохранять положительный настрой и выражать его в общении. Это ценнее, чем ваш продукт, ваша услуга и ваша компания. Этот подход или его отсутствие влияют на все области вашей жизни — на ваше здоровье и душевное состояние и на ваше финансовое благополучие. Деньги и успех лучше притягиваются к тем, кто сохраняет жизнерадостность, стремится решать проблемы и подходит к делу с настроем: «я могу!» Действуйте на себя самого и на окружающих подобно плацебо — и пускай это «плацебо» обязательно приводит к положительным результатам.
Упражнение:
Чего важнее всего избегать в периоды сокращения
Когда рынок снова оживёт, что будет с теми, кто не сумел во время спада сохранить положительный настрой?
Что вы можете сделать, чтобы каждый день быть в положительном настрое?
Приведите примеры двух людей, которые доказали, что успех возможен даже в тяжёлые времена. Что вас в них восхищает?
Глава 17.
Ваш план финансовой свободы
Хотя некоторые люди и считают, что деньги — корень зла, но в Библии на самом деле написано иначе: что «корень всего злого — любовь к деньгам». Вам нужно разбираться в деньгах, и всем следует в них разбираться, потому что на этой планете мы торгуем и обмениваемся при помощи денег. Ведь полезно же понимать, что такое кислород: откуда он берётся и что с ним делать, — не стоит воспринимать его как данность.
Я думаю, что когда речь идёт о деньгах, то можно это выразить ещё точнее и сказать, что недостаток знаний о деньгах — это и есть корень зла. В них нужно разбираться, и отсутствие или недостаток знаний о деньгах и есть причина денежных проблем большинства людей. Очень у многих из нас столько ложной информации про деньги, финансы, бюджеты, долги и доход, что стоит ли удивляться, что большинству не удаётся разбогатеть? Если вы не понимаете или неверно понимаете деньги, насколько хорошо у вас получится заработать и удержать эти деньги? Люди теряют дома из-за неуплаты ипотек; фирмы и предприниматели объявляют о банкротстве и влезают по уши в долги; компании вылетают из бизнеса, а правительство даже неспособно балансировать бюджет и платить долги — всё это указывает на то, что в нашей культуре или недостаточно данных о деньгах, или данные неверные. Если честно, я думаю, что весьма нередко встречается и то, и другое.
Я закончил университет по специальности бухгалтера, потому что считал, что дела в бизнесе пойдут лучше, если понимать деньги, финансы и бухгалтерский учёт. Но после пяти лет в университете, с дипломом в руках, я не мог устроиться на работу, не умел зарабатывать деньги, не знал, как подсчитывать личные расходы и доходы, не имел ни малейшего практического представления о деньгах, да и к тому же был в долгу у правительства на $70 000. Я думаю, что это верно характеризует большинство людей — неважно, есть у человека университетская степень или нет. Многие полагают, что университетское образование научит их всем этим нужным навыкам, но на самом деле часто это не так.
Большинство американских банков, которые терпят неудачу и вылетают из бизнеса, возглавляют выпускники самых престижных и самых известных университетов и бизнес-школ на планете. Тем не менее похоже, что им всё же не хватает знаний о том, как поддерживать свои же компании платёжеспособными и жизнеспособными. Такое впечатление, что даже те, кто считает, что разбирается в деньгах, иногда в некотором замешательстве, и далеко нам ходить не приходится. Человек размышляет: куда инвестировать? Стоит ли брать в долг? Дом — это актив или пассив? Какая разница между бюджетом и финансовым планом? Всегда ли плохо брать кредиты? Во что мне инвестировать: в биржевые акции, государственные облигации и опционы или в инвестиционные фонды? Безопасно ли хранить деньги в банке? В чем разница между страховой пенсией, государственной пенсией и накопительной пенсией?
Среди моих знакомых есть люди, которые покупают только те товары, которые на распродаже, и тем не менее они сидят без денег, потому что не знают, как создавать и привлекать доход. Они всю свою жизнь верят, что есть нехватка денег, хотя на самом деле деньги — это ведь валюта, которую люди же и печатают. У меня есть и такие знакомые, которые умеют зарабатывать, но так и не научились обращаться с деньгами, поэтому в итоге у них ничего не остаётся. Да, большинство из нас верит в то, что счастье не только в деньгах, но всё же мы знаем, что они необходимы для того, чтобы жить в достатке и спокойствии. Вряд ли стоит удивляться, почему у человека нет мотивации, если он каждый день ходит на работу лишь для того, чтобы еле-еле выскрести себе зарплату и заплатить по счетам.