Финансовый тезаурус
Шрифт:
В бизнесе самое главное – никогда не подписывать самим же собой написанные документы. Если вы составили документ, пусть его подпишет кто-то другой в вашей фирме, документ за вашей подписью пусть составит ваш подчиненный, хотя бы секретарь. Лишний глаз никогда не помешает. Вообще в бизнесе стремитесь, чтобы знали ваше слово, а не вашу подпись. В частной жизни – подписывайте письма и поздравительные открытки; если же вам все чаще приходится подписывать денежные документы, задумайтесь – у вас что-то неладно, попробуйте что-то изменить в себе или в окружающей обстановке.
Правило 4. Не верьте в
На денежном рынке все взаимосвязано. Если кто-то получает сверхдоход, то на эти суммы неизбежно опустеет чей-то карман или кошелек. Если кто-то получает больше обычного, то кто-то обязательно получит меньше обычного. Значит, предлагая вам на чем-то заработать сверх нормы, инициатор этой затеи предполагает как минимум кого-то обмануть.
Ваше право, конечно, решать, захотите ли вы принять участие в этом не очень благовидном предприятии. Но скорее всего дело не обстоит столь счастливо для вас. В 99 случаях из 100 на роль простака намечают именно вас. Посмотрите внимательнее: от вас требуют деньги сейчас – пусть и небольшие. А доход вам обещают только потом – но зато очень высокий. Если вы сумеете копнуть поглубже, то скорее всего вы сами увидите, что, кроме обещаний, вам ничего не дождаться.
Но мы рекомендуем сделать проще и сразу отказаться от всех подобных предложений – в этом случае вы наверняка сэкономите время и почти наверняка также и деньги. Слухи о том, что кто-то где-то заработал на подобной затее огромные деньги, как раз и рассчитаны на то, чтобы привлечь в нее деньги простаков. Не верьте слухам, не становитесь в их ряды.
Правило 5. Не выбрасывайте никакие счета или квитанции.
Россия вступила в эпоху подоходного налогообложения. Отныне всякий, кто получает доход, должен платить с него налоги. Но доход – это не любые полученные вами деньги, это – «очищенный» доход, после вычета из него затрат, связанных с получением этого дохода. Таких затрат в любого рода деятельности достаточно много: аренда помещения, закупки сырья и материалов, транспортные расходы, амортизация и т. Д. Все эти доходы вы можете списать из сумм полученных доходов, и налог вы должны платить только с остатка.
Но все эти расходы должны быть соответствующим образом задокументированы. Для этого вам и потребуются, при представлении отчетов налоговым органам, все эти счета, расписки и квитанции. В разных видах бизнеса допускается списывать разные виды расходов, и в некоторых вы можете списать даже расходы на телефонные разговоры, на автомобиль, на ресторан и т. Д. Если не вам, то эти счета пригодятся вашим знакомым и партнерам, которые по роду своей деятельности имеют право на списание таких расходов. Это правило может пригодиться и для тех, кто работает по найму.
Во-первых, сами предприятия могут по документам компенсировать некоторые виды расходов своих работников: на транспорт, на спецпитание, на обучение, на приобретение профессиональной литературы и на подписку периодических изданий и др.
Во-вторых, иногда трудовой договор можно заменить другой формой договора (подряд, поручение и т. Д.), и тогда многие виды ваших обычных расходов могут быть списаны из общей суммы получаемых вами доходов. Например, при работе с разъездами – расходы на автомобиль, при исполнении работы на дому – часть квартирных
Заранее трудно сказать, что из ваших расходов можно будет списать по итогам года, поэтому наш совет – храните до конца года все ваши документы на все ваши расходы (тем более что сейчас все торговые учреждения обязаны выдавать счета или чеки на все продаваемые товары).
Правило 6. Не называйте цену первым.
Вы научитесь выгодно торговать тогда, когда поймете, что товар надо продавать не по той цене, в какую он вам обошелся, а по той цене, которую готов за нее заплатить покупатель. При покупке же, наоборот, вы сделаете ошибку, если будете назначать цену, исходя из ценности для вас продаваемого товара. Правильнее сначала выяснить, за сколько владелец готов отдать нужный вам товар и только потом уже предлагать свою цену.
В этом секрет всякой торговли: для успешного заключения сделок важнее не деньги, а информация. Если у вас есть надежная информация, ваша торговля обязательно будет успешной. Даже и без денег: нередко можно перепродать товар прежде, чем вы его купили и оплатили. И наоборот, имея деньги и не имея информации, вы почти наверняка эти деньги потеряете.
Итак, узнайте все, что можно, о товаре и ценах – и ждите, когда вам назовут цену. Торговля – не шахматы, в ней фору всегда получает играющий черными фигурами.
Правило 7. Покупайте оптом, а не в розницу.
Всегда дешевле покупать большую партию товара, чем отдельные экземпляры. С известными ограничениями этот принцип вы можете использовать и при покупке товаров для своего потребления. Сейчас уже есть торговые фирмы, готовые продавать свои товары со склада или через мелкооптовые магазины, и если вы договоритесь со своими родственниками, соседями, знакомыми, то вы могли бы закупать некоторые товары «на всю компанию»: мешками, ящиками, коробками и т. Д.
Используя разнообразные источники информации, можно взаимно закупать друг для друга разные товары или поручить одному из вас (за некоторое вознаграждение) делать регулярно такие закупки для всех участников вашего «пула».
Не забывайте, каждое торговое звено «накручивает» в свою пользу до 20% от цены товара. Если вы обойдете хотя бы одно такое звено, вы уже получите серьезную экономию.
Правило 8. Дружите с банком.
В банках сидят профессиональные торговцы деньгами, поэтому им доверяют клиенты и платят зарплату акционеры. Банк без клиентов равен нулю, акции такого банка тоже ничего не стоят, поэтому их никто не купит. Крупный банк – это обязательно банк со связями, получающий наилучшую информацию из самых надежных источников.
Поэтому вы можете получить пользу от банка даже не приближаясь к нему: просто следите за тем, что банк делает со своими деньгами, и вы уже получите достаточно надежный ориентир для своих вложений и инвестиций.
Но стоит и войти в банк: стать его клиентом, попытаться наладить личные связи с его работниками. Лучший совет в ваших денежных делах может дать только банкир – но не брокер или другой торговец на финансовом рынке. Брокеру все равно – он получает свои комиссионные от любой сделки, независимо от того, выгодна она для клиента или нет.