Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков
Шрифт:
Лучше всего думать о своем боссе как о покупателе, которому необходимы твои продукты для разработки ПО. Конечно, у тебя может быть только один покупатель и вся прибыль будет поступать только от него, но такое мышление помогает перейти от позиции беспомощности и зависимости к позиции автономности и самоуправления. По правде говоря, у многих реальных компаний есть один большой клиент, от которого поступает большая часть прибыли.
СОВЕТ. Первое, что тебе нужно сделать, – это изменить образ мышления. Тебе нужно избавиться от образа мышления слуги и стать бизнесменом,
Просто считать себя бизнесменом будет недостаточно. Чтобы получить от этого хоть какую-то пользу, ты должен понимать, как именно мыслит бизнесмен. Давай поговорим о том, как именно надо думать и позиционировать себя как бизнесмена и что это значит на самом деле.
Для начала давай разберемся с тем, что представляет собой бизнес. Чтобы бизнес стал успешным, нужно соблюсти несколько условий. Во-первых, у тебя должен быть продукт или услуга. Если тебе нечего предложить, то бизнес не будет зарабатывать. Что лучше всего продавать? Какой продукт или услугу?
У тебя может иметься собственный цифровой продукт, который ты захочешь продавать (мы поговорим об этом в главе 16), но многие разработчики предоставляют услуги по разработке ПО. Разработка программного обеспечения – это довольно обширный термин, включающий в себя множество разнообразной работы и услуг; если говорить простыми словами, то разработчики ПО продают свои навыки по созданию и реализации идей в виртуальной реальности.
ПРИМЕЧАНИЕ. Ты предоставляешь свои услуги по разработке ПО.
Выбор продукта, который ты можешь продавать как бизнесмен, влияет на твое отношение к карьере в целом. Компании часто проверяют, исправляют и улучшают свои продукты. Ты тоже не должен забывать об этом. Ценность предоставляемых тобой услуг и продуктов может меняться, так что твоя основная цель заключается не только в оценивании их стоимости, но и в отслеживании того, чем ты и твои услуги отличаются от тысяч других разработчиков.
И так мы плавно подходим к теме маркетинга, о котором поговорим в следующей части. Тебе следует принять тот факт, что одного продукта и услуги будет недостаточно – необходимо прорекламировать свои услуги потенциальным покупателям. Компании понимают, что это очень важно для их бизнеса, и именно поэтому они тратят на маркетинг огромные деньги. Будучи разработчиком, тебе тоже придется заниматься самомаркетингом. Чем лучше ты будешь продвигать себя и свои услуги, тем больше ты сможешь привлечь покупателей и заработать денег.
Знаешь, большинство начинающих разработчиков совершенно не задумываются о подобном. Вместо того чтобы стартовать ярко и вызывающе, они начинают свою карьеру никем не замеченные. Не делай так.
Вместо этого:
• сфокусируйся на своих услугах и займись их продвижением;
• подумай над тем, как можно улучшить свое предложение;
• подумай над тем, как ты можешь специализировать свои услуги, чтобы они покрывали нужды большей части клиентов;
• стань специалистом, который будет поставлять специализированные
Тебе также стоит задуматься над тем, как нужно рекламировать свои услуги и искать клиентов. Большинство разработчиков создают резюме и рассылают его компаниям и рекрутерам. Но если ты относишься к своей карьере как к бизнесу, то ты уверен в том, что это лучший способ разрекламировать себя и найти потенциальных клиентов? Конечно же, ответ «нет». У большинства компаний есть определенные тактики и хитрости, побуждающие покупателей покупать их услугу или продукт; они не гоняются за каждым покупателем поодиночке.
Ты можешь рекламировать себя с помощью множества приемов, которые мы рассмотрим во второй части. Короче говоря, все, что тебе нужно делать, – это думать как бизнесмен. Выйди за рамки нормальности. Как лучше всего привлечь клиентов? Как рассказать им о своих услугах? Если ты можешь ответить на эти два простых вопроса, то тебя ожидает очень хороший старт.
• Подумай о бизнесах, предоставляющих продукт или услугу. Чем они отличаются друг от друга? Как именно они рекламируют свой продукт или услугу?
• Если тебя попросят описать собственный продукт или услугу одним предложением, то как оно будет звучать?
• Как образ мышления бизнесмена влияет на то, как:
• ты делаешь свою работу;
• распоряжаешься финансами;
• ищешь работу или новых клиентов.
3
Как ставить адекватные карьерные цели
После того как ты начал относиться к своей карьере как к бизнесу, пришло время определиться с твоими целями.
Все люди разные. Твои цели могут значительно отличаться от моих, но если ты хочешь чего-то добиться, то тебе необходимо знать, чего именно ты добиваешься. Конечно же, проще сказать, чем сделать. Я заметил, что большинство людей (в том числе и разработчиков) просто плывут по жизни, совершенно не зная, чего они хотят. В таком состоянии находится большинство. Обычно мы не задумываемся над тем, на чем нам нужно сфокусироваться, и мы не достигаем никаких результатов.
Представь, что ты плывешь на корабле по бескрайнему океану. Ты можешь просто сесть на корабль и поднять паруса, как сделает большинство людей. Но если у тебя нет определенного пункта назначения, нет стремления достичь этого пункта, то ты все время будешь бесцельно дрейфовать. Возможно, ты случайно приплывешь к какому-нибудь острову, но ты никогда не сможешь достичь значительного прогресса. Тебе всегда нужно стремиться к чему-то. И как только ты определишься с пунктом назначения, ты сможешь использовать все средства, чтобы развернуть корабль и плыть в нужном направлении.
Все это кажется довольно очевидным, но лишь малая часть разработчиков определяют цели своей карьеры. Почему? Ну, у меня есть несколько предположений… Вот одно из них: многие разработчики боятся продумывать свою карьеру в долгосрочной перспективе. Они считают, что если выбрать один путь и следовать ему, то они потеряют другие возможные варианты развития их карьеры. Что, если они выберут неверный путь? Что, если полученный результат их не устроит? Конечно, эти вопросы могут испугать любого человека.