Гуру. Как стать признанным экспертом
Шрифт:
Книги. Вместе с другими экспертами проще и быстрее писать деловые книги. И что самое приятное – совместными усилиями легче продвигать книгу после ее выхода.
Проценты от продажи услуг или продуктов. Предположим, вы занимаетесь увеличением продаж в различных компаниях. И периодически сталкиваетесь с тем, что у них нет нормального сайта. Очевидно, что вы можете договориться с соответствующим экспертом (разработчиком сайтов) и приводить ему готовых клиентов за процент от заказа. Аналогично можно делать с другими продуктами и сервисами. Например, почему бы не заплатить 30 %
Конкуренты = партнеры
В вашей теме, скорее всего, будут появляться и другие
желающие стать гуру. Их можно воспринимать как конкурентов и отстраиваться от них, а можно делать партнерами.
Выбор за вами.
На наш взгляд, имеет смысл с некоторыми людьми находить почву для сотрудничества и объединять усилия.
Как получить доступ к партнерам?
Определите, с кем хотели бы установить партнерство, и напишите, что для этого необходимо сделать. Чем вы можете заинтересовать человека? Возможно, вам придется поработать над собой, прежде чем идти к кому-то с предложениями. Составьте план действий и реализуйте его.
Задания
• Найдите партнеров, с которыми вы можете организовать совместный взаимовыгодный проект.
• Выберите несколько людей, которые для вас пока недосягаемы. Подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы завтра получить к ним доступ.
Публикации в газетах и журналах
Вам обязательно нужны публикации в газетах и журналах, а не только у себя на сайте.
Это еще один необходимый атрибут гуру, а также первый шаг к написанию книги. Опубликовать свою статью не составит труда. Написать ее тоже несложно.
Как написать статью?
Если вы не умеете хорошо писать, просто наговорите информацию на диктофон или запустите записывающую программу на компьютере – и за пять минут вы создадите основу будущей статьи.
Перед записью представьте, что знакомый спрашивает у вас: «Расскажи мне про свою тему, чем ты занимаешься?»
Вы просто рассказываете и записываете ответ. Дальше аудиозапись переводится в текстовый вид. Для этих целей вы можете нанять фрилансера, который за несколько сотен рублей не только подготовит текст, но и отредактирует его.
Вы не обязаны сами быть профессиональным журналистом или писателем. Многие этого не понимают и жалуются, что у них не получается писать.
Главное – уметь говорить.
Где найти фрилансера? Вот несколько сайтов на выбор:
• free-lance.ru;
• freelance.ru;
• workzilla.ru.
О чем писать статьи?
Подбирайте темы, обладающие практической ценностью. Абстрактные теории и общие слова СМИ не заинтересуют.
Я (Николай Мрочковский) сам до кризиса издавал журнал «Финансовый эксперт». Я же был его научным редактором и знаю всю кухню изнутри. Плюс долгое время я вел передачу на ТВ. И скажу вам, в СМИ очень большая проблема с адекватными авторами и журналистами.
Почему? Потому что у большинства СМИ нет денег на покупку этого контента (за исключением крупных изданий типа Cosmopolitan, Forbes и т. п.). У них всегда не хватает действительно интересных статей.
Ваша задача – дать практические ценные советы. СМИ ценят конкретику.
Три направления, которые подойдут почти для любой области:
• самые большие ошибки/проблемы;
• быстрые способы достижения результата;
• новые технологии/принципы/секреты.
Пишите статьи в стиле «5 советов», «7 критических ошибок». Например: «10 критических ошибок при строительстве дома». Вы описываете 10 реальных ошибок, которые допускают люди, и предлагаете пути решения. В итоге получается интересная и полезная статья.
Теперь нужно составить список местных и федеральных СМИ и отправить им то, что получилось. Мы заставляли людей делать это в тренинге «Быстрые деньги в консалтинге». Все участники, выполнявшие задания, опубликовали свои статьи. Некоторые даже в журналах уровня «Генеральный директор».
Вопрос-ответ
Лучше продвигать себя по регионам или на федеральном уровне?
Вы должны заниматься продвижением и там и там.
Ничего, если одна статья выйдет сразу в нескольких газетах?
Вы печатаете одну статью в одном издании. Кто первый согласится – с тем вы и работаете. Всем остальным говорите: «Извините, вас определили. Но я готов с вами обсудить следующую статью».
Я вот не читаю специализированную литературу. Действительно ли нужно публиковать свои статьи в таких изданиях?
Какая разница, читаете вы специализированную литературу или нет! Наличие статей – это ваш статус в глазах потенциальных клиентов. Вам нужно опубликовать для начала хотя бы пять статей. Отправляйте предложения всем сразу. А затем выбирайте, с кем работать. Вас будут часто посылать. Но из 10 изданий как минимум одно скажет вам «да».
Статьи в рекламных проспектах считаются?
Нет, нужны нормальные статьи в журналах и газетах.
Как показывать свои статьи клиентам?
Размещайте статьи у себя на сайте. Вам нужен сайт. Без него вы никакой не гуру. Его может сделать фрилансер буквально за 2–3 тыс. рублей. Если говорить о персональном блоге, то площадка типа livejournal не подходит в качестве основного варианта. Нужен отдельный сайт. Например, такой как financel.ru. Он сделан на платформе Wordpress. Вам необходим аналогичный персональный блог. Там будет раздел о вас, о ваших публикациях, книгах и т. п. Сайт на бесплатном хостинге – не подходит.
Можно ли стать гуру в принципиально разных, но близких для себя сферах?
Можно, но начните с одной.
Есть сайт компании. Нужен свой отдельный сайт?
Да. Если вы хотите позиционировать себя как гуру, нужен свой отдельный сайт.
Задания
• Подготовьте минимум пять статей.
• Выберите 50 изданий местного и федерального уровня. Предложите им свои статьи.
Книги