Гуру. Как стать признанным экспертом
Шрифт:
А те, кому не нравится количество приходящих писем, всегда могут отписаться. Все современные сервисы рассылок позволяют это делать.
Неочевидная хитрость
Если в процессе регистрации пользователя на сайте вы спрашиваете разрешения на отправку рассылок, знайте – это неэффективно. Лучше подпишите человека автоматически, но в каждом отправляемом письме дайте простую возможность отписаться. По статистике, во втором случае вы получите гораздо больше подписчиков. Людям лень отписываться, и они будут читать приходящую
Автоматические рассылки
Все современные сервисы рассылок позволяют создавать автоматические серии писем. Вы можете подготовить заранее 10–20 писем, которые с заданным интервалом будут приходить новым подписчикам. Это очень удобно. Вы один раз настраиваете рассылку, а затем (если все правильно сделано) продажи идут на автопилоте.
В приложении вы найдете модель рассылок, которая хорошо себя зарекомендовала в нашем бизнесе. Вы можете адаптировать ее под себя.
Задания
• Создайте у себя на сайте рассылку (можете использовать сервисы smartresponder.ru, mailchimp.com, justclick.ru или другие).
• Пишите минимум один раз в неделю.
• Используйте максимально простой стиль написания, приближенный к разговорному. О корпоративных штампах забудьте!
• Пройдите тренинг по копирайтингу или хотя бы прочитайте соответствующую книгу. Множество бесплатных материалов вы найдете на сайте salesletters2.ru.
Выступления
Следующий атрибут гуру – это публичные выступления.
Почему необходимо как можно чаще выступать перед публикой?
• Находясь на месте спикера, вы автоматически приобретаете статус эксперта в глазах аудитории.
• Вы получаете возможность распространять свои идеи среди большого количества людей.
• На живых выступлениях проще продавать личные дорогие услуги.
• Вас замечают представители СМИ и потенциальные партнеры.
• И наконец, если вход на ваше выступление платный, то можно заработать довольно приличные деньги.
Например, трехчасовой тренинг «Как стать гуру», который мы проводили перед написанием этой книги, принес около 400 тыс. рублей. И для нас это не предел. Этот тренинг мы практически не продвигали. Наш абсолютный рекорд продаж на данный момент – 6 млн рублей за один тренинг. Более скромный пример: Марат Хисамов с базой в 1000 человек за одну неделю заработал 1,2 млн рублей в нише здоровья. Естественно, сразу такие цифры вы не получите. Но за один тренинг заработать 100–200 тыс. рублей вы можете. Если говорить о продажах во время живых выступлений, то профессионал без проблем продаст и на 10 тыс. долларов.
Давайте подробнее рассмотрим каждый тип публичных выступлений.
Конференции
Как правило, конференции организуются по какой-то конкретной тематике – маркетинг, здоровье, инвестиции… Они могут быть различного масштаба и проводиться как на местном, так и на общероссийском и международном уровнях. Для начала вам
Как выступить на конференции? Нередко у организаторов подобных мероприятий проблема с интересными спикерами. Если у вас подходящая тема, то в большинстве случаев вам дадут возможность выступить.
Тем более если вы сделаете шаги, описанные выше, то сможете стать членом профессиональных ассоциаций, у вас появятся свой сайт и рассылка. У вас уже будут минимальные атрибуты гуру, которые позволят вам без проблем договариваться о выступлениях.
Где искать информацию о проводящихся конференциях? Читайте тематические журналы, сайты, форумы. Наберите в любой поисковой системе «конференции расписание» – и наслаждайтесь результатом (в крупных городах ежедневно могут проводиться десятки конференций).
Если вы новичок, не ждите, что за вами будут бегать с приглашением выступить. Проявляйте активность сами. Это несложно.
Лекции в вузах
Один из самых доступных вариантов выступлений – лекции в вузе.
С учетом предыдущих шагов вы будете желанным гостем в любом институте.
Предложите бесплатно выступить перед студентами. Тема лекции должна быть актуальной для аудитории. Если вы собираетесь рассказывать про подводное вышивание крестиком где-нибудь в МГИМО, то вас отправят подальше. Но если вы расскажете в экономическом вузе о современных тенденциях в малом бизнесе, то это будет гораздо интереснее.
Причем, что именно вы будете там рассказывать, не столь важно. Вам необходим сам факт выступления. А поскольку выступать вы будете бесплатно, шанс оказаться приглашенным в институт резко возрастает.
Будьте готовы, что часть вузов может вам отказать. Это нормально. Именно поэтому выбирайте не один вуз, а несколько. Хотя бы в одном согласятся собрать для вас аудиторию.
Тренинги
Свои собственные тренинги дадут вам гораздо больше плюсов в плане туризма. В отличие от лекций, во время тренинга вы должны обучать каким-то навыкам, проводить много упражнений. Необходимо заставлять людей действовать. Тренинг должен давать вашим ученикам измеримый результат.
Существует несколько устоявшихся форматов тренинга:
• вечерний тренинг продолжительностью 2–3 часа. Такой формат хорош для проведения промосеминаров. За небольшую плату или бесплатно вы собираете людей, рассказываете им что-то, а затем продаете полный курс (например, двухдневный тренинг за большие деньги);
• двухдневный тренинг на выходных. Это довольно распространенный формат. За 16 часов тренинга можно глубже раскрыть тему и выполнить множество упражнений;
• однодневный тренинг (8 часов). Если информации не много, то можно провести однодневное мероприятие.