Харизма. Влияние без давления
Шрифт:
Теоретическая часть. Второе, что надо обязательно транслировать, если вы подходите к людям, или группе людей – это доброжелательность. Люди, глядя на вас должны понять ваш доброжелательный настрой. Если вы внимательно понаблюдаете за доброжелательно настроенными людьми, то обнаружите, что окружающие относятся к ним с намного большим расположением, чем даже просто к нейтральным. Следовательно, доброжелательно настроенные люди во много раз чаще и быстрее добиваются своего.
Более того, позитивный настрой
Практическое задание. Сейчас я дам вам очень простую и эффективную технику, благодаря которой вы сможете всегда производить нужное вам впечатление и транслировать доброжелательность.
Она состоит из двух частей.
1. Перед тем, как войти в помещение с людьми, либо подойти к определенному человеку вспомните дорогое и милое вам существо. Это может быть кто-то из родных, семьи, друзей… Это может быть домашнее животное. Это может быть неодушевлённый предмет, например женщины вспоминают любимую мягкую игрушку. Это может быть вымышленное существо, например ангел, или Бог…
Подумайте о том, как сильно вы любите это существо и насколько вам оно дорого, сколько оно значит в вашей жизни.
Затем почувствуйте любовь этого существа по отношению к вам, насколько это существо любит вас, как оно желает вам добра и оказывает всяческую поддержку.
Если вы все правильно делаете, в теле должно появиться приятное ощущение.
Примечание. При постоянной тренировке первая часть данной техники занимает 2-3 сек.
2. Затем, сохраняя данное ощущение войдите в помещение, или подойдите к человеку и мысленно как можно искренне пожелайте каждому, кого вы видите в помещении всего и столько хорошего, сколько в данный момент вы можете пожелать себе.
Таким образом вы будете посылать невербальные сигналы, выражающие доброжелательность, что очень благосклонно воспримется всеми присутствующими, или конкретным человеком.
Примечание. Постарайтесь не думать о том, какое выражение у вас сейчас на лице и есть ли на нем улыбка. Если вы вдруг понимаете, что вы не улыбаетесь, а вроде как надо – не переживайте. Положительные невербальные сигналы можно транслировать и без улыбки!
Эксперимент
Я недавно проделал такой эксперимент. Я ехал в поезде в Московском метро. В поезде было достаточно свободно и на противоположной стороне сидели шестеро человек разного пола, возраста и, как я полагаю, вероисповедания, которых я прекрасно видел.
Думаю, если Вы даже не разу не были в Москве, Вам не составит особого труда представить людей, едущих в метро на работу, с работы, или просто по своим делам. «Милые», «добрые» и «довольные» лица…. (Читай: угрюмые и унылые), каждый из которых думает о чем-то своем, и, как правило, не очень приятном. Или же едут, уткнувшись в телефон.
И я, глядя на каждого из шестерых, начал искренне улыбаться, стараясь направлять улыбку каждому по отдельности.
Первое мое открытие было в том, что человек чувствует улыбку намного лучше, чем просто взгляд. Через какое-то время люди стали отвлекаться от своих книг, газет и гаджетов и с некоторым замешательством бросать на меня короткие взгляды.
Еще интересней было наблюдать за их реакцией. Сначала, как я написал выше, было легкое замешательство и недоумение. Потом у некоторых я уловил смущение.
Но через какое-то время, одни раньше, другие позже, все начали улыбаться! Причем они старались избегать прямого зрительного контакта.
И вывод здесь однозначный: если Вы транслируете позитив, то люди рядом с вами невольно сами «заражаются» позитивным настроением.
А позитивно и доброжелательно настроенных по отношению к вам людей намного легче склонить на свою сторону, заручится их поддержкой, да и просто внушить им то, что вам нужно!
Человек, который заражает других позитивом автоматически становится для них авторитетом.
Важно! Ни в коем случае не улыбайтесь навязчиво: у вас будет фальшивая улыбка, а это крайне негативно воспринимается окружающими, особенно в странах восточной Европы, включая Россию, Украину и Белоруссию!
О лживой улыбке не к месту. История из личного опыта.
Это было в начале суровых 90-х. Мне на тот момент было лет 17 – 18. Весь вечер я штудировал Карнеги. И вот глубоко за полночь, дочитав очередную главу я улегся спать с намерением с утра начать новую жизнь, полную смысла, позитива и правильных друзей, как завещал великий Карнеги.
С утра я, обнаружив, что у меня кончились сигареты вышел за ними из дома и, следуя заповеди Карнеги я шел и широко улыбался, хотя признаться, делать этого совсем не хотелось.
Тут меня постигло первое разочарование. Дело в том, что Карнеги писал, что если ты улыбнешься прохожему, то он обязательно улыбнется тебе в ответ, но вопреки этому я встречал недоуменные и крайне неодобрительные взгляды шедших на работу угрюмых людей, вкупе с неприкрытым желанием некоторых из них от души дать мне по моей улыбающийся морде.