Инфобизнес на миллион. Или как делать деньги из воздуха
Шрифт:
Правило четвертое. Сформулируй свое уникальное торговое предложение (УТП).
Методика создания УТП.
• Выяви положительные места в своем бизнесе, которые можно использовать как уникальное торговое предложение.
• Создай свое уникальное торговое предложение.
• Обязательно распиарь УТП целевой аудитории. Кричи об этом в каждом письме, в каждом слове.
• Получай классные результаты :)
Как показала практика, наличие и использование уникального торгового предложения увеличивает эффективность бизнеса от 20 до 100% гарантированно!
При помощи
Семь советов, как стать экспертом
Ты поставил себе задачу – стать экспертом в своей нише. Отлично, что ты наконец-то решился! Но с чего начать? Делюсь советами!
Совет первый. Составь свою легенду. Распиши, как ты начал заниматься инфобизнесом, с какими подводными камнями столкнулся, какие барьеры преодолел, как учился сам и учил других. Ведь так не бывает, чтобы жил-жил человек, а потом – бац! – и стал тренером и начал обучать.
Во всех деталях нарисуй собственную историю, постарайся, чтобы она была яркой и впечатляющей. Не просто так: «Я был бедным мальчиком (или несчастной девочкой), потом захотел много денег, и они ко мне прилетели». Подробно расскажи, как ты заработал первую тысячу рублей, как тебя это вдохновило, как ты понял, что готов со временем войти в список миллионеров «Форбс».
Если твоя ниша «Как сбросить вес», то тебе придется описать, как ты сначала был толстяком, на котором не застегивались ни одни джинсы. Когда ты понял, что не можешь забраться на третий этаж из-за одышки, осознал, что так жить нельзя, – и похудел, стал стройным и красивым. «Теперь делюсь с вами!» Формула очень простая: логично объясни, как ты пришел к инфобизнесу.
Совет второй. Показывай результат. Слова, даже если они красивые, никого не впечатлят – людям нужны результаты. Ты должен показывать их постоянно, делиться личным примером. Если ты демонстрируешь, как сбрасывать вес, покажи, на сколько ты сам стал стройнее, сколько килограммов сбросил, как тебе это удалось. Делись методиками, диетами, секретами. Если твоя ниша – бодибилдинг, не стесняйся показывать свое красивое накачанное тело и объяснять, как ты этого достиг. Результаты должны быть конкретными, понятными, осязаемыми.
Совет третий. Расскажи об успехах учеников. Статус эксперта предполагает, что у тебя есть ученики, которые тоже добились результата. Их достижения тоже должно быть легко измерить. Постоянно спрашивай у своих учеников, чего они достигли, мотивируй их, записывай факты и цифры. Это очень важно: люди, которые приходят к тебе, впечатлившись твоими персональными результатами, сомневаются, можешь ли ты учить. А вот когда они видят, как продвинулись твои ученики, последние сомнения у них отпадают.
Совет четвертый. Напиши книгу. Никто не требует от тебя огромного талмуда в формате романа «Война и мир». Напиши книгу страниц на 60—70 – я думаю, это каждый может сделать. Когда у тебя будет книга, в глазах твоей аудитории ты станешь экспертом, которому можно доверять. Это же психология человека! Люди будут говорить друг другу: «Он написал книгу – значит, он эксперт!» Не откладывай – сделай это в ближайшее время.
Совет пятый. Появляйся в СМИ. Тебе нужно, чтобы твое имя появилось в средствах массовой информации. Считаешь, это сложно? Совсем нет. Просто позвони в какую-нибудь редакцию и скажи: «Я такой-то эксперт, у меня есть своя книга, и я знаю, как решать проблемы людей в этой области». Если ты позвонишь в десять средств массовой информации, то двое откликнутся и с удовольствием напишут о тебе или возьмут комментарий. Когда появятся первые публикации, приходи с ними в другие газеты и журналы, на телевидение, и тебя будут публиковать, приглашать в студию. Постепенно ты составишь большое портфолио о твоих достижениях в средствах массовой информации.
Совет шестой. Зажигай других. Ты должен уметь вести за собой людей, мотивировать и зажигать. Надо рассказывать что-то так, чтобы люди загорались, как лампочки. Говорить так, чтобы у слушателей глаза горели! Вот это обязательно поможет тебе заработать статус эксперта.
Совет седьмой. Будь профессионалом. Все перечисленные выше советы действительно работают! Но только в одном случае – если ты являешься профессионалом в своей области. Что такое профессионализм? Это знание мелких деталей и постоянное саморазвитие. В своей сфере ты должен знать все и даже больше, делать акцент на мелочах и всегда себя совершенствовать. Будешь читать книги, ходить на тренинги, изучать свою тему – вот тогда и станешь экспертом, которому доверяют.
Ещё семь способов прокачать личный бренд
Востребованным экспертом считается тот, кто не только добился успеха в своем деле, но и сумел раскрутить личный бренд.
Люди должны знать твое имя, твои достижения – это оказывает большое влияние на то, как они будут покупать твои продукты и услуги. Только так ты сможешь вовлечь в свой круг новых клиентов. Предлагаю еще семь способов прокачать личный бренд.
Способ первый. Напиши книгу. Да, буду много раз повторять – без книги сейчас инфобизнес работает очень плохо. Написать книгу по своей теме можно за пару месяцев и при желании ее издать. Это не так сложно, для этого есть определенные технологии, этому можно обучиться на тренингах и курсах. Я свою первую книгу написал в 2011 году. Когда у тебя будет книга, в глазах аудитории ты станешь признанным экспертом.
Способ второй. Присутствуй на тематических мероприятиях. Ты должен стать постоянным посетителем всех конференций, семинаров, тренингов, мероприятий в твоей нише. В идеале нужно не просто так там тусоваться, но и выступать как спикер и эксперт.
Если тебя еще не приглашают как эксперта, найди организатора и узнай стоимость выступления. Иногда предусматриваются промо-выступления: ты платишь, тебя пускают на сцену, и этого достаточно. Обязательно фотографируй, снимай видео, показывай, что ты участвуешь в мероприятиях с такими-то людьми. Это поднимает твой уровень как профессионала и эксперта. Также при любой возможности появляйся в телевизоре и в газетах – это повышает твой социальный статус.
Способ третий. Создавай больше полезного контента – это лучший способ прокачать личный бренд. Если ты позиционируешь себя как эксперта, регулярно снимай видео, пиши посты. Я постоянно пишу статьи и снимаю видео на тему предпринимательства и бизнес-мышления – транслирую тему, в которой являюсь экспертом. Если ты на неделю-другую пропадешь из глаз твоей аудитории, не создашь никакого контента и движухи, люди начнут о тебе забывать. Нужно всегда присутствовать в информационном поле. Когда люди найдут пользу в том, что ты делаешь, они признают тебя экспертом, обратятся к тебе, чтобы приобрести товары и услуги.