Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации

Волков Алексей Сергеевич

2. Активы компании:

основные средства (недвижимые и движимые);

расположение недвижимости (в том числе с использованием фото);

нематериальные активы, ноу-хау;

уровень технологии;

оборотные средства;

инвентарь;

инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты);

персонал, средняя численность, организационная структура;

бизнес-процессы;

поставщики, расположение, характеристика;

продукция;

рынки

сбыта, расположение, характеристика;

отношения с властью, наличие государственной поддержки;

оценка залоговых средств.

3. Анализ положения:

история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;

краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);

проблемы компании;

преимущества и недостатки, возможности компании и опасности;

стратегические и тактические цели, планы их достижения.

Продукт, продукция, услуги, изделие

1. Характеристика продукта:

функциональное назначение, примеры использования;

соответствие принятым стандартам;

технологичность, универсальность;

стадия разработанности;

требования к контролю качества;

требования к подготовке пользователей;

требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей;

условия хранения, транспортировки;

возможности дальнейшего развития продукта;

фото.

2. Технологии (способы производства).

3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита.

4. Стоимость в зависимости от объемов производства.

5. Исследования и разработки.

6. Анализ продукции конкурентов.

7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.

Анализ рынка, маркетинг и продажи

1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:

отрасль – текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта;

производители – конкуренты в стране и за рубежом, их основные характеристики – объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход нового продукта, прогнозы;

рынки и инфраструктура – структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;

потребители (покупатели) – фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;

специфические особенности рынка – лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.

2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):

конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;

имидж, миссия

и общественное мнение о компании;

целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;

продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;

методы поиска партнеров;

рекламная кампания;

связи с общественностью.

3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:

методы ценообразования и установления гарантийного срока;

ценовая политика (цены, скидки, кампании);

формы организации сбыта, распределение;

логистика: охрана, транспорт, хранение;

уровень запасов;

схемы реализации, условия оплаты;

сервисное и гарантийное обслуживание.

4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.

План производства

1. Снабжение (обеспечение):

сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);

источники сырья – цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;

энергия – потребности, источники, доступность;

участки земли, здания, сооружения, коммуникации;

оборудование – модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;

поставщики оборудования (фирмы, контракты).

2. Технология:

описание технологии, лицензий;

описание технологического цикла, производительности;

опыт внедрения.

3. Производство:

оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;

транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;

размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;

требуемая рабочая сила;

режим работы;

график производства;

расчет затрат и себестоимости продукции;

контроль качества.

4. Обслуживание оборудования:

ремонт, нормативное обслуживание;

обеспечение условий функционирования оборудования – энергия, микроклимат, сохранность.

5. Возможности совершенствования технологии.

Организационный план

1. Структуры:

организационно-правовая форма реализации проекта;

полномочия и функции участников проекта;

организационная структура;

функциональная структура;

бизнес-процессы;