Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Херстанд Ари

Вам не нужен контракт на запись альбома. Во всяком случае, пока. Лучше выстроить свою карьеру так, чтобы лейблы сами стучались в вашу дверь, умоляя о совместной работе. И вот тогда уже вы сможете решить, что для вас лучше: продолжить заниматься творчеством самостоятельно или подписать контракт.

Можно будет сказать, что вы официально «добились успеха», когда ваши творческие способности позволят вам оплачивать счета. А не тогда, когда вы выступите в перерыве Супербоула.

Крупные российские лейблы тоже не занимаются поиском неограненных алмазов в потных клубах и на задворках соцсетей, а приходят с предложениями к тем, кто уже набрал хорошую аудиторию. Чтобы лейбл заметил артиста или группу, нужно предоставить вместе

с демо весомый аргумент в виде нескольких тысяч подписчиков в соцсетях. Однако контракт не гарантирует ни армия фанатов, ни выступление в «Вечернем Урганте». Один из решающих факторов – максимальное соответствие вашей музыки сложившейся конъюнктуре, чтобы лейбл сразу понимал, как и кому это продавать. Даже победители шоу «Голос» не слишком интересуют российских мейджоров, несмотря на то что, дойдя до финала, певцы получают несколько часов бесплатного промо на самом рейтинговом канале страны. Да, в этом случае у артиста есть аудитория, отличные вокальные и внешние данные, но, скорее всего, нет репертуара и собственного творческого вектора. Поэтому для многих выходцев «Голоса» вершиной славы стали именно эти эфиры, после которых о звездной жизни пришлось забыть.

Зачем нужна основная работа

Если вы автор песен, вам нужна работа, которая бы нагружала только тело, ведь ваш ум должен придумывать песни. А работа в офисе ум отвлекает.

ДОКТОР ДОН КЬЮЗИК, ПРОФЕССОР МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА, УНИВЕРСИТЕТ БЕЛЬМОНТ

В этой книге я буду часто задавать вопрос «зачем». Слишком много людей зацикливаются на вопросах «как это устроено» или «как должно быть» и редко спрашивают себя, зачем они вообще чем-то занимаются. И то ли это на самом деле, что им нужно.

Я не знаю ни одного музыканта в мире, у которого никогда не было «основной работы». У меня самого их было немало. Каждый музыкант, у которого есть основная работа, спит и видит тот день, когда он сможет уволиться. Всякий раз, когда мне возвращали напиток, потому что тот был недостаточно горячий, или слишком сладкий, или недостаточно сладкий, я все больше задумывался о том, чтобы уйти.

Зачем нужна основная работа? Правильный ответ: чтобы хватало на жизнь, пока вы строите музыкальную карьеру. Не для того чтобы получить повышение. Или чтобы хватало денег для походов в клубы по выходным. Или на отпуск.

Это все ответы нормальных людей. Мы с вами не нормальные люди!

Все, что вы получаете на основной работе (за вычетом повседневных расходов), следует вкладывать в музыкальную карьеру. Не повышайте уровень жизни только потому, что ваша работа это позволяет, – и неважно, насколько это заманчиво. Продолжайте ездить на старом разбитом Volkswagen Jetta. Не ходите с коллегами в бар в «счастливые часы» [3] . Не тратьте время в клубах. Как сказал Зиг Зиглар [4] : «Главная причина неудач и несчастий в том, что вы обмениваете самые большие желания на сиюминутные». Распечатайте эту цитату и повесьте в спальне.

3

Время, когда действуют скидки или специальные акции. – Прим. пер.

4

Зиг Зиглар – популярный в США писатель, лектор, специалист в области маркетинга, саморазвития и достижения успеха. – Прим. пер.

Вы можете начать баловать себя, когда уйдете с основной работы и будете зарабатывать музыкой достаточно денег.

Если же с вашей хорошей работой вы привыкнете жить на широкую ногу, то, когда наступит время увольняться и жить на скромные доходы от музыки, отказаться от прежнего образа жизни будет уже непросто.

Не надейтесь, что, когда вы уволитесь, лейбл предложит вам аванс в миллион

долларов. Выбросите из головы эту фантазию.

Вы уйдете с постоянной работы тогда, когда доходов от музыки будет хватать на оплату счетов и еду.

Не соглашайтесь на повышение

Многие мои друзья-музыканты оправдывают продвижение по карьере тем, что так они больше денег смогут вкладывать в музыку. Чушь! Так не бывает. Они празднуют повышение, спуская по 300 долларов на выпивку и шикарный ужин. Затем это превращается в 300 долларов на выпивку по пятницам и шикарные ужины по средам, четвергам и субботам.

Если вы соглашаетесь на повышение, значит, вам интересно делать карьеру в вашей компании. Но это не так. Или по крайней мере не должно быть так, если ваша главная цель – стать успешным музыкантом.

Ищите работу с гибким графиком, чтобы можно было легко взять недельный отпуск и сорваться в небольшой тур по регионам. Ищите работу, где вас смогут подменить, если неожиданно представится возможность отыграть концерт. Ищите работу, на которой необязательно быть пять (а то и шесть или семь!) дней в неделю. Ищите работу, которая не будет истощать вас эмоционально, умственно или духовно – чтобы по возвращении домой у вас не было желания развалиться перед телевизором, как овощ.

Конечно, важно, чтобы работать было приятно. Так вы в целом будете счастливее. Но слишком расслабляться тоже не стоит. Иначе вы никогда не уволитесь.

Чтобы построить успешную музыкальную карьеру (как и любой малый бизнес или стартап), требуется чертовски много времени, денег, усердия и труда. По 12 часов в день. Каждый день. Конечно, далеко не все на такое способны. Но по-другому никак. Вы к такому готовы?

Тогда надо увольняться с основной работы как можно быстрее. Только так вы сможете уделить музыке необходимое время.

Отличная основная работа – давать уроки музыки. Вы можете без проблем бросить ее, когда ваша музыкальная карьера начнет приносить больше, чем нужно для жизни (или набрать побольше учеников, когда будете на мели). Стать водителем Lyft или Uber тоже здорово: так вы сможете самостоятельно составлять свой график и работать столько, сколько вам надо. Играть в кавер-группах, на свадьбах и корпоративах – хороший способ оставаться на плаву. Но опять же, как и с любой постоянной работой, не слишком расслабляйтесь и убедитесь, чтобы у вас оставалось достаточно времени для собственных выступлений, написания песен и выстраивания музыкальной карьеры. Играть каверы – это тоже постоянная работа. И вы должны постараться уйти с нее как можно быстрее. Потому что в ней можно завязнуть по неосторожности, как и в любой другой основной работе.

Не устраивайтесь на постоянную работу по специальности в большую компанию с помощью вашего диплома. Как бы ни порадовались ваши родители, вам это принесет только мучения – или, что еще хуже, спокойствие.

Есть одно исключение из этого правила. Но оно подходит только для самых дисциплинированных. Составьте план на год. Устройтесь на самую высокооплачиваемую должность, которую найдете. Даже если придется работать по 60 часов в неделю. Живите максимально скромно. Приходите домой и репетируйте до изнеможения. Сочиняйте как можно больше. Ходите на концерты при любой возможности (но старайтесь там особо не напиваться). Откладывайте все, что останется от вашей зарплаты после бытовых трат и покупки билетов на концерты. Это будет ваш год исканий.

Большинство музыкантов не настолько дисциплинированы, они хотят все и сразу. Но если вы читаете эту книгу, велик шанс, что вы один из немногих, у кого достаточно силы воли, чтобы осуществить этот план. И если все получится, через год вы сможете бросить вашу основную работу (накопив достаточно, чтобы прожить как минимум шесть месяцев) и посвятить все ваше время исключительно музыкальной карьере. Если сейчас вы тратите восемь часов в день на работу и еще четыре часа практикуетесь дома, то при новом раскладе вы сможете посвятить шесть часов в день творчеству и еще шесть – бизнесу.