Как купаться в деньгах
Шрифт:
Понимая это, вы можете извлекать пользу и получать желаемое, правильно обращаясь с просьбой. Это не означает, что каждый, к кому вы обратитесь с просьбой, даст или сделает все, о чем вы просите. Однако вы будете получать желаемый результат достаточно часто, чтобы стать значительно более преуспевающим и процветающим, чем были бы, если бы не прибегали к этой простой, но эффективной методике.
Вот некоторые примеры:
• Попросите скидку или назовите устраивающую вас цену. Скорее всего, вам уступят.
• Попросите об одолжении. Люди (особенно преуспевающие) любят делать
• Попросите еще одно, второе или третье заключение, если дело связано с лечением, возможно, вы избежите ненужного хирургического вмешательства, терапии и соответственно расходов.
• Прибегайте к просьбам, если вы занимаетесь продажами. Здесь можно просить о трех вещах.
1. О встрече.
2. Об информации, касающейся потребностей и пожеланий потенциального клиента, с тем чтобы вы могли обеспечить более качественное обслуживание.
3. О заказе. Не поддается подсчету число продаж, проваленных людьми, которые забыли попросить о заказе.
• Просите учителей отвечать на ваши вопросы. У них обычно создается хорошее впечатление о тех, кто задает вопросы, и они охотно помогут вам расширить ваши познания. Во время учебы в колледже, когда я плохо проходил предварительные зачеты, я спрашивал, почему и в нем я ошибался, просил подсказать правильный ответ. Я учился на ошибках с помощью вопросов; что помогло мне получить высший балл на заключительных экзаменах.
• Просите о повышении жалования и продвижении. Хотя вы можете не получить этого немедленно, вероятность получить желаемое со временем значительно повысится после вашей просьбы. Вы дадите понять боссу, что считаете вашу работу более ценной, чем та оплата и должность, которые вы сегодня имеете. Он (или она) также после этого будет думать о вас в соответствующих категориях. Конечно же, если вы просите о прибавке или повышении, необходимо быть готовым обосновать, почему вы считаете, что заслуживаете этого.
• Запрашивайте предложения и цены. Я обнаружил, что некоторые фирмы берут в два-три раза больше за такие же или сопоставимые товары и услуги, чем другие. Запросы сэкономили мне не одну тысячу долларов.
• Просите, когда вы хотите мобилизовать средства. Церковь и благотворительные организации собирали гораздо меньше, если бы не просили.
• Просите о свидании. Возможно, тот человек, к которому вы обращаетесь, надеется, что вы сделаете это. По мере укрепления самооценки страх получить отказ будет пропадать.
• Задавайте себе вопросы в состоянии расслабленности и слушайте... Вы обнаружите, что имеете ответы на многие, если не на все, свои вопросы.
• Просите в молитве и непременно верьте, что молитва ваша находит отклик, и вы убедитесь — это так.
Для более полного изучения той силы, которая заложена в просьбе, обратитесь к книге М. Р. Копмейера (М. R. Kopmeyer) «Как достичь желаемого» (How to Get Whatever You Want).
Подумайте о способах, с помощью которых вы можете применить силу, заложенную в просьбе, в своей сегодняшней жизни. Это одна из самых важных методик, которые можно освоить, но от нее нет проку, пока вы не начнете пользоваться ею.
Рекомендуемые
– Теперь мне легко просить о том, чего я хочу.
– Мне легко задавать вопросы.
– Мне нравится спрашивать.
– Спрашивая, я учусь.
– Спрашивая, я извлекаю пользу.
– Людям нравится отвечать на мои вопросы.
– Просьбы помогают мне получить то, чего я заслуживаю.
Как развивать естественный энтузиазм
Энтузиасты всегда борцы. Они отличаются стойкостью. Они обладают выдержкой и выносливостью. Энтузиазм лежит в основе любого прогресса! Где энтузиазм — там свершения; где его нет — одни лишь отговорки.
Генри Форд (Henry Ford)
Английское слово enthusiasm (энтузиазм) происходит от греческого enthous, которое значит «имеющий бога в себе». Иметь бога в себе — бога с магической силой — вот на чем стоит энтузиазм.
Ральф Уолдо Эмерсон (Ralph Waldo Emerson) так сказал об энтузиазме: «Все великие и высокие минуты в истории мира есть примеры торжества энтузиазма». Он также сказал: «Энтузиазм — это локомотив успеха».
Одним из наших важнейших естественных ресурсов является энтузиазм. Я подчеркиваю слово естественный, потому что все мы обладаем им от природы. Мы рождаемся с ним. Он ярко проявляется в детях: они трепещут от волнения, энтузиазм сквозит во всех движениях тела, они играют, кричат, скачут, прыгают, бегают, улыбаются, хихикают, смеются, они живут.
Когда мы даем выход своему естественному энтузиазму, мы проявляем больше жизни. Мы интереснее, веселее и работоспособнее.
Почему мы более работоспособны? Когда мы отбрасываем сдерживающие факторы, мы можем направить энергию на желаемый конечный результат, энергия эта кажется неисчерпаемой, если мы наполнены энтузиазмом. Будь то на работе или в общественной жизни, людям комфортнее с нами, а нам комфортнее с людьми. Как следствие мы получаем более плодотворное сотрудничество, дух совместной работы в команде, что повышает индивидуальную и коллективную производительность.
В каждом из нас сидит ребенок, исполненный естественного энтузиазма, и мы можем выпустить (освободить) его, вступая с ним в контакт на основном уровне программирования и возрождая ощущение наполненности энергией, которое когда-то было обычным.
Чем чаще мы будем повторно вызывать это ощущение прошлого энтузиазма, тем прочнее будут устанавливаться мысленные модели энтузиазма на будущее и тем увереннее мы будем преодолевать привычку излишней подавленности. Кроме того, можно программировать энтузиазм, представляя себя в повседневных делах действующим с энтузиазмом. Занимаясь программированием для предстоящего дня утром, представьте, как вы с энтузиазмом приветствуете людей, и почувствуйте энтузиазм, когда будете делать это. Старайтесь ощущать себя «живым» и «включенным» во все, что вы делаете, побуждайте себя почувствовать успех, осознать, что вы победитель, и тогда — благодаря вашему энтузиазму, интересу к другим людям, заботливой поддержке — каждый, с кем вы будете иметь дело, также будет победителем.