Чтение онлайн

на главную

Жанры

Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай

Демартини Джон

Шрифт:

Перед тем, как брать на работу кандидата, спросите его: «Сколько вам нужно, чтобы жить комфортно, без чрезмерного стресса? Каков ваш базовый уровень потребностей?» Если у вас есть место с оплатой 3000 долларов в месяц, а кандидат называет сумму 4000 долларов в месяц, вы, в целом, поступите неразумно, наняв этого человека, если только у вас нет планов вскоре повысить его зарплату. Если вы нанимаете безнадежного человека, ваш новый служащий будет вносить угнетающую энергию в ваше дело каждый день, что может ослабить компанию. Вероятно, позже вы просто уволите его, пройдя через стресс и потеряв деньги для вашей компании.

Нанимайте людей с целью воодушевления, а не угнетения. Однажды у меня в основном офисе открылась вакансия, на

которую претендовали два кандидата. Одна женщина с великолепными рекомендациями, но не интересующаяся конкретно нашей работой; и другая, менее квалифицированная, но мечтающая о такой работе. Одна светилась энтузиазмом, другая была в состоянии стагнации и скуки, поэтому в данном случае я предпочел воодушевление навыкам. Многие навыки вы можете нарастить, а воодушевление не так легко вызвать, и обычно его отсутствие стоит части работы. Потратьте время на то, чтобы рассмотреть человека в целом, а не только его анкету.

Платить или не платить

Нанимая служащего, не забывайте, что получаете то, за что платите. Если вы платите арахисомполучите обезьяну. Если вы пытаетесь платить людям меньше, чем они заслуживают, они будут возмущены и ослабят ваше дело. Если вы платите им больше, чем они стоят, они почувствуют себя виноватыми, а это будет их угнетать. Гораздо мудрее и эффективнее в плане расходов в долгосрочной перспективе платить людям столько, сколько они действительно стоят. Это позволит людям не бросаться в крайности, а вы получите более продуктивных и лояльных служащих.

Если ваш служащий получает повышение, убедитесь, что оно сопровождается ростом обязанностей. Получение чего-то просто так понижает самоуважение, а повышать зарплату до того, как повысится продуктивность работы служащего и его ценность, неэффективно для вашего дела в плане расходов.

Однажды у меня был молодой служащий по имени Дэвид, который печатал исследовательские заметки для некоторых моих книг. Он занимал умеренно ценное место, требующее умеренных навыков, но чем дольше он находился на этой позиции, тем большего подъема ожидал. В конце концов, я объяснил ему: «До тех пор, пока мы не расширим ваши рабочие обязанности, и вы не будете делать больше работы постоянно, нет никакой причины предлагать вам повышение, отличное от того, которое требуется для покрытия инфляции».

Он сказал: «Но я не хочу делать больше. Я наслаждаюсь тем, что делаю сейчас».

«Тогда до тех пор, пока вы не захотите выполнять больше обязанностей, не получите и повышения. Само по себе то, что вы здесь уже почти год, не гарантирует увеличения оплаты. Продемонстрируйте увеличение вашего вклада в компанию, и я соответствующим образом повышу вашу зарплату. Ничего личного, это бизнес». Тогда он понял, что выбор за ним. Если он хотел получать больше, ему следовало делать больше. Разве не ровно так же работает принцип более полноценной жизни?

Бизнес

Основной закон природы, равно как и бизнеса, гласит, что никакой организм или организация не будут умышленно разрушать цель или причину своего бытия или умышленно добиваться ее угасания. Это также применимо к второстепенным частям организации. Если у ваших служащих недостаточно работы, чтобы заполнить рабочий день, они будут сознательно или подсознательно искать пути убедиться, что у них все еще есть работа.

Я видел, как это произошло с Дэвидом и его печатаньем. Я дал ему груду исследовательских материалов и ждал, что он будет печатать по 30 страниц в день, но, если меня не было в городе, и эта груда начинала уменьшаться, то его продуктивность падала. Когда я возвращался и сваливал на него больше исследовательских материалов, он начинал волшебным образом наращивать свой рабочий результат. Он ускорялся до 35, 40 и даже 50 страниц в день, до тех пор, пока не добирался до конца кипы. Затем количество страниц вновь начинало падать. Он замедлялся до скорости улитки, делал ошибки, требующие исправления, его техника мистическим образом ломалась, находилась бумажная работа или возникала необходимость вести переписку. Если у него не было достаточного количества работы, всегда казалось, что случается что-то еще, чтобы заполнить его день.

Когда я давал Дэвиду больше печатной работы, он ускорялся, но едва ее количество уменьшалось, у него наблюдалась тенденция к замедлению — и все за ту же оплату. Он убеждал себя, что никогда не выберется из этих страниц и оплаты, и это ожидалось подсознательно. Когда к вам не много требований, вы легко становитесь рассеянным и/или более обеспокоенным. Когда у ваших сотрудников немного заданий, они начинают работать менее продуктивно. Это ваша задача — управлять ими и собой так, чтобы служащие были заняты, сосредоточены и воодушевлены. Если вам хочется, чтобы ваши служащие работали продуктивно, дайте им чуть больше работы, чем, как им кажется, они могут выполнить, и они сделают больше, чем когда-либо могли помыслить.

Соблюдайте дистанцию

Не сближайтесь чрезмерно со своими служащими или клиентами. Если вы будете слишком хорошо знакомы с их частной жизнью и ее подробностями, вы станете менее эффективным руководителем. Вступая в слишком личные отношения со своими служащими, вы понижаете свой авторитет. Если вы оказываетесь слишком близки со своими клиентами, вы понижаете свою способность брать с них деньги. И управление, и получение денег основываются на авторитете, а без авторитета уменьшатся и ваша управленческая эффективность, и способность получать деньги.

Становиться слишком непрофессиональным и доступным и играть роль господина или госпожи Душки непродуктивно для серьезного дела, но быть слишком профессиональным и отстраненным и действовать как господин или госпожа Превосходство — ничуть не лучше. Вы едва ли хотите, чтобы ваши служащие говорили что-то в духе: «Я вас ни разу не видел, сэр, хотя и работаю здесь 37 лет, и мне хотелось бы напоследок взглянуть на вас на мгновение снизу из холла».

Вы хотите уметь равно говорить и да, и нет — растите уважение к себе этим умением. Если вы пытаетесь понравиться, говоря всегда «да», то закончите, принижая себя и негодуя по этому поводу. Некоторое время назад я установил для себя правило, называемое Законом Меньшего Раздражения, которое постановляет: если вы стоите перед выбором — разозлить кого-нибудь или разозлиться самому, всегда выбирайте кого-нибудь. Другие приходят и уходят, а вы остаетесь с собой на всю жизнь.

Работайте на ваше дело

Бизнес не зависит автоматически от упорной работы; работать разумно столь же важно. Вот несколько важных стратегий, которые нужно запомнить для работы над своим делом.

Поднимайте ставки

Знать все детали и расходы в своем деле жизненно важно, чтобы внести в него ясность и уверенность. Знание того, где вы находитесь финансово, говорит вам о том, насколько гибким или стойким вы можете быть, и удерживает от принятия неразумных деловых решений. Потратьте время на то, чтобы сосчитать все ваши расходы и оценить реально себя и все части вашего дела. Это щедро окупится в долгосрочной перспективе, избавив вас от многих лет недооцененной работы. Тратя всего один день на проверку ваших расходов и прибыли за год, вы увидите, где делаете малоэффективные и эффективные вещи, где недополучаете и переплачиваете, какова ваша прибыль, и где возможен наибольший доход. Знайте свою цену в долларах, или вы быстро продадитесь.

Поделиться:
Популярные книги

Сумеречный стрелок 8

Карелин Сергей Витальевич
8. Сумеречный стрелок
Фантастика:
городское фэнтези
попаданцы
альтернативная история
аниме
5.00
рейтинг книги
Сумеречный стрелок 8

Идеальный мир для Социопата 4

Сапфир Олег
4. Социопат
Фантастика:
боевая фантастика
6.82
рейтинг книги
Идеальный мир для Социопата 4

Право налево

Зика Натаэль
Любовные романы:
современные любовные романы
8.38
рейтинг книги
Право налево

Темный Патриарх Светлого Рода 3

Лисицин Евгений
3. Темный Патриарх Светлого Рода
Фантастика:
юмористическое фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Патриарх Светлого Рода 3

Архил…? Книга 3

Кожевников Павел
3. Архил...?
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
альтернативная история
7.00
рейтинг книги
Архил…? Книга 3

Идущий в тени 4

Амврелий Марк
4. Идущий в тени
Фантастика:
боевая фантастика
6.58
рейтинг книги
Идущий в тени 4

Мой крылатый кошмар

Серганова Татьяна
Фантастика:
фэнтези
юмористическое фэнтези
5.00
рейтинг книги
Мой крылатый кошмар

Пятничная я. Умереть, чтобы жить

Это Хорошо
Фантастика:
детективная фантастика
6.25
рейтинг книги
Пятничная я. Умереть, чтобы жить

Дорогой Солнца. Книга вторая

Котов Сергей
2. Дорогой Солнца
Фантастика:
боевая фантастика
постапокалипсис
5.00
рейтинг книги
Дорогой Солнца. Книга вторая

В теле пацана 4

Павлов Игорь Васильевич
4. Великое плато Вита
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
5.00
рейтинг книги
В теле пацана 4

Девятый

Каменистый Артем
1. Девятый
Фантастика:
боевая фантастика
попаданцы
9.15
рейтинг книги
Девятый

Чужая дочь

Зика Натаэль
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
5.00
рейтинг книги
Чужая дочь

Мимик нового Мира 3

Северный Лис
2. Мимик!
Фантастика:
юмористическая фантастика
постапокалипсис
рпг
5.00
рейтинг книги
Мимик нового Мира 3

Семья. Измена. Развод

Высоцкая Мария Николаевна
2. Измены
Любовные романы:
современные любовные романы
5.00
рейтинг книги
Семья. Измена. Развод