Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай
Шрифт:
Гештальт
Нейролингвистическое программирование, или НЛП, — это метод анализа и доступа к сознанию. Популяризованное Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, НЛП касается области общения между людьми. НЛП классифицирует людей в терминах трех важнейших типов внимания и приема информации — визуального, аудиального и кинестетического, или чувственного — и описывает, как наиболее эффективно контактировать с каждым типом. Например, если вы активно жестикулируете, «визуалу» это понравится. «Аудиал» будет больше затронут, если вы станете использовать слова и фразы, касающиеся слуха, такие как: «Звучит заманчиво?» Для «кинестетика»
НЛП в известной мере верно трактует человека — отдельные люди склоняются к одной из трех категорий — но оно применимо только к внешней части личности, или к маске, а не к настоящей внутренней сущности. У доминирующей маски есть доминирующая система доступа, но на самом деле нет такого явления, как превалирующая визуальная, аудиальная или кинестетическая сущность. Настоящая природа, или внутренняя душа человека, — это гештальт, интегрированное и синтезированное целое. Если вы попытаетесь использовать визуальную, аудиальную или кинестетическую технику для общения с вашими клиентами, вы будете говорить только с их маской, а не с тем, чем они на самом деле являются.
Когда вы воодушевлены, все три типа сходятся в один. В этот момент вы преодолеваете любую сенсорную категорию. Вдохновение интегрирует все ваши маски, и вы спонтанно моментально становитесь созвучны той же триаде другого человека. Когда вы убеждены и воодушевлены тем, что делаете, эффективные и соответствующие ситуации методы приходят автоматически. Говорите, будучи в состоянии гештальта, и мелочи позаботятся о себе сами. Когда вы говорите от всего сердца, ваше сердце касается сердец других людей. В таком состоянии получаются необыкновенные, райские деловые результаты.
Однажды я целых семь часов презентовал программу, потому что настолько почувствовал настоящий момент, что все вместе со мной потеряли ощущение времени и пространства. Мы не делали перерыва на ужин или перекур, и никто этого не заметил. Между мной и аудиторией не было никакого разделения, потому что я пребывал в воодушевлении на протяжении семи часов, потому что я обращался от самого своего сердца к их сердцам. Это настоящий гештальт, настоящее воспламенение, интеграция, и это мощная сила для того, чтобы подвигать людей и воздействовать на них. Это произошло, когда я полностью растворился в настоящем моменте, и когда в помещении царили благодарность, любовь, энтузиазм и воодушевление. Никто из тех, кто там был, не забудет этого.
Настоящий внутренний маркетинг идет дальше общего внешнего маркетинга. Это состояние, когда ваше существо меняет все вокруг себя своим сиянием, — это ваш дух. Удивительно: даже реклама и маркетинг могут привести вас на небеса. Делайте то, что вы любите, и любите то, что вы делаете, и в один прекрасный день вы обнаружите, что, сами того не замечая, делаете все, что описано в этой части и в этой книге.
Упражнение 1
Это упражнение называется Упражнение Воплощения. Запишите имена 10 ваших важнейших клиентов в порядке их ценности. Затем возьмите двоих первых и запишите 10 особенностей, которые наиболее ярко их характеризуют. Что именно делает их такими великолепными клиентами?
Включите эти 10 качеств в ваш бизнес. Чтобы привлечь определенные качества клиента, заставьте себя прожить те их особенности,
Это поможет вам привести в порядок собственное дело, и это невероятно мощная техника привлечения идеальных клиентов с использованием принципа резонанса.
Упражнение 2
В конце каждого рабочего дня составляйте список всех клиентов, с которым вы лично имели дело, и пишите каждому из них краткое благодарственное письмо. Благодарите их за доверие, оказанное вам их посещением. Благодарите их за время и деньги, которые они посвятили вам. Благодарите их за признательность и учтивость. Благодарите их за возможность делать то, что вам нравится, и получать за это плату. За что бы вы ни были благодарны, это будет улучшаться. О чем бы вы ни думали, за что бы ни благодарили, вы привлекаете это.
Слова мудрости и силы
• Я мастер продаж. Мой магнетизм и продукция продают себя сами.
• Когда ко мне приходят что-нибудь продать, продаю я.
• Я делаю то, что другие люди делать не расположены.
• Продавать не означает говорить; продавать — означает спрашивать.
• Как я могу обеспечить другим то, что они хотели бы получить, так, чтобы я мог обеспечить себе то, что хотел бы получить я сам?
• Я мастер в определении пустот и предложении ценностей.
• Я воплощаю все качества моих лучших клиентов.
• Невозможность — это всего лишь другая деловая возможность.
Глава 10
Пенсионный миф
Люди не достигают старости.
Когда они перестают расти, они становятся старыми.
Аноним
Существует распространенная и ограничивающая иллюзия, касающаяся времени и старения, и бессознательное попадание под ее влияние может уменьшить и срок вашей жизни, и вашу удачу, тогда как ее игнорирование способно прибавить вам лет жизни, а вашему состоянию — суммы. Многие люди верят, что молодость — райское время, полное оптимизма и энергии, перед «адским» приходом к старости и смерти. Это верно, только если у вас действительно есть власть выбирать. Этот разрушительный миф имеет мало общего с реальной жизнью и человеческим потенциалом. Биологический возраст, разумеется, не единственный определяющий фактор.
Внутри вас, даже до того, как вы осознаете это, есть перспектива и позыв сделать что-то необыкновенное. Возраст вашего тела не может коснуться божественной души или зажечь то, что заставит вас сиять. Если светоч тела может колебаться, то свет духа не угаснет никогда. Вы созданы по образу и подобию великолепия, и в глубине вас есть что-то выдающееся, что вы хотели бы разделить с другими, что вы хотели бы реализовать. В каждом есть эта искра, и она находится за гранью ваших представлений о том, кто вы есть. Это кусочек божественного, который не стареет и не умирает, и это ваша истинная природа. Неважно, 20 вам лет, 50 или 80, у вас есть бессмертная цель и мечта, которая ищет воплощения.