Как сделать работающую стратегию развития бизнеса?
Шрифт:
Стратегия развития бизнеса
Вариант № 1
Поговорим о стратегии развития бизнеса!
Стратегия – это определение цели и замысла пути к ней! Но можно сказать и еще короче, и это самое лучшее определение, которое я знаю:
СТРАТЕГИЯ –
Вариант № 1:
Стратегия – это твердый, бесповоротный план, которому мы следуем и к которому обращаемся каждый раз, когда у нас в работе возникают какие-то вопросы, о решении которых мы договорились в начале года.
Мы следуем этому плану как по маршруту определенной трассы.
Стратегия в этом случае – это график мероприятий и событий, в котором четко и подробно написано, кто и что должен делать, какие ресурсы для этого нужны и какой измеримый результат мы ожидаем.
И определенная стратегией сумма результатов исполнителей стратегии – держателей ключевых функций внутри бизнеса – дает в итоге общий результат, на который стратегия направлена.
Либо динамику развития, либо оборот, либо прибыль. В зависимости от того, что является приоритетом для собственника и какие глобальные цели были поставлены им перед бизнесом.
Знакомо? А есть и Вариант № 2, который лично мне гораздо более близок и описывается словами…
Стратегия развития бизнеса
Вариант № 2
Вариант № 2: "План – ничто, планирование – все!"
В наше турбулентное время делать точный план на год, а тем более на три или пять лет совершенно бессмысленно. В этом нет резона, потому что уже через 3 – 5 месяцев все будет не так, как мы тщательно и долго планировали. Например, выстрелит какой-то новый стартап, который вытеснит вас с рынка, или на рынок поступит принципиально новый продукт, который покорит сердца покупателей и отберет у нас наших клиентов. Мы не можем предсказать, что и когда произойдет конкретно, но мы знаем, что это случится.
Но это не означает, что нам не нужна стратегия и мы не должны знать, к чему стремится. При таком взгляде на реальность – ценен эффект от стратегического планирования как от процесса, а не сам его результат.
И заключается этот эффект в том, что благодаря стратегии, как процессу, вся команда становится способной думать о самостоятельном решении задач бизнеса, учится постоянно вести себя прогнозно и аналитично в отношении каждой из стоящих перед бизнесом задач. А внутри себя становится способной эффективно взаимодействовать.
И эти навыки гораздо важнее, чем те цифры стратегического плана, которые мы в него включим. ВАЖНА постоянная отработка техники планирования и взаимодействия между собственником и его топ – менеджерами, которая позволит нам, когда неизбежные изменения произойдут, достать нашу стратегию и быстро ее изменить.
И достанем мы ее не как некий «бронзовый» и «священный» документ, а просто как напоминание о том, о чем мы договорились раньше.
В этом случае план – всего лишь текущая точка в нашем пути, который выполняется в плоть до наступления изменений, и он немедленно обновляется, как только эти изменения неизбежно происходят.
Стратегия развития бизнеса
Вариант № 3
Вариант № 3:
Вариант 3 тоже мне очень близок, поэтому, пожалуйста, прочитайте эту главу внимательно.
Если мы выбираем Вариант 3, то мы описываем стратегию как точный и измеримый замысел собственника бизнеса с очень общими, даже размытыми деталями относительно того, кто и что должен сделать по своим функциям для того, чтобы этот замысел достигнуть. Например, мы хотим на нашем рынке с нашим продуктом к концу года сделать миллиард. Сейчас у нас 350 тысяч.
Конец ознакомительного фрагмента.