Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Шрифт:
Прощайтесь так, чтобы с вами захотели увидеться снова. Знаете, как делают в сериалах? Каждая серия заканчивается на самом интересном месте. Делайте также.
Как говорят профессионалы, есть два первых впечатления: в начале первого знакомства и при прощании, в конце первого знакомства.
Как раз о первом знакомстве пойдет речь дальше…
Резюме
Продумайте
Подготовьте заранее краткие формулировки, чтобы эффективно презентовать себя. Потренируйтесь делать это перед зеркалом.
Практикуйтесь в умении задавать людям вопросы, презентовать себя и прощаться. Всегда пытайтесь спрогнозировать заранее, какие вопросы могут задать вам, и думайте над тем, как лучше всего вы можете на них ответить.
Практическое задание
Придумайте 10 формулировок, состоящих из одного предложения, которыми вы лучше всего можете рассказать о себе при знакомстве.
Придумайте 10 вопросов, которые вы можете задать человеку, которого встретили на профессиональном мероприятии, чтобы завязать с ним разговор.
Придумайте 10 способов попрощаться так, чтобы о вас не только не забыли, но и чтобы с вами захотели снова встретиться (провести приятно время, воспользоваться вашими профессиональными услугами, предложить вам свои услуги, представить вас друзьям и т. д.)
Обязательно запишите их на бумаге, отшлифуйте и используйте.
Первое знакомство – первое впечатление
В гении то прекрасно> что он похож на всех, а на него – никто.
Как быстро установить контакт с незнакомым человеком? Как с легкостью управлять разговором? Как вызвать у собеседника интерес к себе? Что создает хорошее впечатление о вас? Почему люди захотят продолжить общаться с вами дальше? Что именно оценивает в вас собеседник, когда смотрит на вас?
Все это вы должны знать, чтобы у вас было как можно больше шансов произвести на нового знакомого благоприятное впечатление и вызвать в нем желание продолжить с вами общение в будущем. Когда вы знакомитесь с человеком, у вас есть буквально считанные секунды, чтобы произвести на него самое сильное, самое запоминающееся и самое решающее впечатление – первое. Отнеситесь очень серьезно к первой встрече, ведь – по определению – у вас уже никогда не будет второго шанса на то, чтобы произвести первое впечатление.
У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.
Исследования утверждают, что первое впечатление о человеке – самое сильное, оно запоминается (формируется) у большинства людей на очень долгие годы, если не навсегда. Приблизительно за 2–7 секунды ваш новый знакомый составляет свое общее мнение о вас, и оно определяет все его дальнейшее отношение к вам.
Точно также поступаете и вы сами. Обычно это происходит автоматически, интуитивно – вы просто присваиваете своему новому знакомому какой-то «ярлык», классифицируете его по своей системе координат. Если ваша интуиция работает хорошо и не подводит вас – можете смело доверять первому впечатлению.
По большому счету, мы оцениваем людей только на уровне эмоций (можно даже сказать «беспричинно»). Мне даже порой самому себе сложно объяснить, почему мне с первого взгляда понравился или не понравился тот или иной человек.
Привыкайте – мы выбираем и нас постоянно выбирают.
Все, что вы можете сделать в этой ситуации, – это заранее продумать, что сделать (поправить в себе), чтобы у вас было как можно больше шансов произвести благоприятное первое впечатление (понравиться другим людям).
Задачи первой встречи:
• установить контакт (познакомиться);
• получить информацию о человеке;
• рассказать о себе – провести собственную самопрезентацию;
• обменятся контактами (например, визитками или просто номерами телефонов);
• вызвать желание продлить общение (продолжить начатый разговор, воспользоваться вашими услугами, поделиться с вами информацией и т. д.).
Когда мы общаемся с человеком, мы оцениваем его по трем каналам восприятия: вербальному, звуковому и визуальному. Другие также оценивают вас по тому, что вы говорите, как вы говорите, и как вы выглядите при этом.
Если ты хочешь, чтобы кто-то остался в твоей жизни, – никогда не относись к нему равнодушно.
Маленькая подсказка – при знакомстве и последующем общении будьте открыты и дружелюбны: смотрите в глаза, улыбайтесь, внимательно слушайте собеседника, кивайте, когда соглашаетесь с ним, говорите и жестикулируйте спокойно, но уверенно.
Если вы хотите, чтобы собеседник вас запомнил, вы должны зацепить человека за эмоции (как говорится – «раскачать» их). Это можно сделать разными способами, но лучше найти так называемые «точки соприкосновения». Это могут быть общие интересы и ценности, общие увлечения и знакомые, общий пережитый опыт, общее цели или схожие мечты…
Итак, ищите в каждом новом знакомом что-то общее:
• общих знакомых;
• общие увлечения и места отдыха;
• та же (или смежная) сфера деятельности;
• любимые книги или фильмы;
• любимая спортивная команда;
• место рождения (вдруг земляки) и т. д.
Когда разговариваете со своим знакомым, обращайте внимание на то, какие ваши слова вызовут в нем положительные эмоции – «срезонируют» в нем (они укажут на ваши точки соприкосновения), а какие – отрицательные (они укажут на темы, которых стоит избегать в дальнейшем общении с этим человеком), как разъединяющие вас.
Как понять, одинаковые ли у вас ценности с другими людьми? Как это сделать? Точно так же – ищите в общение позитивный эмоциональный отклик на ваши слова и действия. Это первый признак того, что то, о чем вы говорите, близко вашему собеседнику.
К примеру, если вы скажете новому знакомому, что планируете открыть собственный бизнес или поехать летом отдыхать в Домбай, а он при этих словах явно оживится и весь «превратится в слух» – примите мои поздравления – у вас есть что-то общее с этим человеком, есть точка соприкосновения.