Как стать авантюристом? Размышления миллионера
Шрифт:
Что значит владеть ораторским искусством? Это значит ясно и четко выражать свои мысли, делать это на доступном языке, короткими, емкими предложениями. Тогда у слушателей возникает ощущение, что говорящий понимает, о чем говорит, и способен осуществить проект или идею.
Подавать себя, продавать свои идеи, готовить проекты, составлять резюме, даже писать комментарии в блогах и социальных сетях — везде понадобится умение правильно формулировать свои мысли. Даже если у человека есть блестящая
— Существует ли какая-то система, по которой можно научиться преподносить свои мысли?
– У каждого она своя. Но если проанализировать тексты великих ораторов, отчетливо выделяются определенная схема и правила.
Классный оратор соблазняет с помощью внешнего вида, выстроенного из атрибутов (он создает впечатление собственной важности) и короткого предложения, в которое уже верит или хочет верить толпа. Далее следует несколько штрихов, подтверждающих реалистичность и простоту предложения. После чего — короткий призыв, заставляющий всех повиноваться воле и слову блестящего оратора.
Система передачи информации классного оратора состоит из:
атрибутов оратора;
представления (информация о говорящем);
убойного предложения для слушающего;
объяснения этого предложения (объяснение с чувственной репрезентацией: вижу, слышу, ощущаю, чувствую);
заключения (которое по своей сути является призывом к выполнению убойного предложения).
Все эти составляющие нацелены на то, чтобы буквально поразить и сразить наповал того, кто слушает. Другими словами, чуть-чуть присочинить. Это выглядит, как будто человек берет на себя повышенные обязательства с уверенностью, что он их выполнит.
— Если следовать вашей логике, получается, что оратор — это лгун…
— Вовсе нет. Просто чтобы привлечь внимание людей к тому, что ты говоришь, и удержать его, нужно уметь правильно формулировать и доносить информацию. Иначе тебя просто не услышат…
Перечисленные Балашовым пункты появились на листке бумаги.
— Посмотри внимательно. Как ты думаешь, что из них самое главное?
— Так с ходу сложно сказать… Ну, наверное, объяснение. Потому что в нем содержится основной посыл, — предположение оказалось неверным.
— Это убойное предложение (или убойная фраза). Все великие, успешные люди умели его формулировать.
Киноиндустрия Голливуда за идею сценария платит больше, чем за его написание. Это и есть убойное предложение. Умение формулировать мысль в трех-пяти словах приносит невероятный успех.
Это предложение должно состоять всего из пяти слов. Я называю его убойным, потому что оно бесспорно, безапелляционно и сразу дает результат. Это как если бы на улице к тебе подошел человек и предложил тысячу долларов. Трудно отказаться!
Методика
Хороший оратор или писатель всегда старается привязать событие к событиям прошлого, к фактам из древности, применяя красочные сравнения и эпитеты. Для подтверждения своих слов он использует сказки и мифы. Затем связывает это с настоящим временем (с тем, что происходит сейчас) и дает установку цели. Таким образом, получается конструкция текста, которая содержит в себе постоянные повторы главной мысли и метафоры, способствующие запоминанию идеи.
— Сложно для понимания. Можно пример?
— А ты не заметила всего этого в моей речи? — с хитрецой взглянул шеф.
— Да как-то не обращала внимания…
— В том-то все и дело, что эта схема работает практически незаметно и всегда помогает достичь цели.
Вот тебе ситуация: обычный день на фирме. Один из сотрудников офиса хочет уйти пораньше, его фраза может звучать, так: «Работаем, как рабы на галерах! А за окном — весна, сирень цветет». Это связывание того, что происходит сейчас, с фактом из прошлого и настоящим временем. Убойная фраза, например, такая: «Давайте оставим на время дела и насладимся весной!» Объяснение: «Жизнь у нас одна, а всех дел все равно не переделаешь». Согласись, что это прозвучит куда сильнее, чем просто «Я хочу на улицу, давайте не работать». Многое зависит от того, насколько совпадет убойное предложение с желаниями людей.
Вообще-то, этому надо учиться не один день, но так как подобных тренингов по ораторскому искусству не существует, я попробую разобрать каждый пункт построения текста. А пока пусть читатели поймут: как говорим, так и живем.
Атрибутивность
— Итак, Геннадий Викторович, давайте идти по порядку. Что такое атрибутивность?
Задумавшись ненадолго, будто ища глазами в пространстве нужный объект, Балашов, наконец, ответил:
— Вот, смотри, — он закатал рукав своей рубашки и указал второй рукой на швейцарские часы.
— Атрибутивность — это правильное время? — начала гадать я. — Для убойного предложения нужно искать подходящее время?
— Нет, Полина. Я показываю тебе часы, элитные, швейцарские часы и ничего более. Это один из моих атрибутов, который говорит о том, что я принадлежу к касте состоятельных людей. Атрибуты человека, которого готовы слушать люди, — это его символы успеха, значимости, профессионализма и т. д.
— Да будь у вас хоть бриллианты вместо пуговиц, это вряд ли убедит людей в вашей правоте и заставит прислушиваться к вашему мнению! — тут же возразила я.