Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Шрифт:
Секрет успеха Брюса
Секрет первый: овладейте искусством продаж
«Своим успехом я во многом обязан богатому опыту работы в области телефонного маркетинга. Я больше этим не занимаюсь, но моя работа в основном состоит в том, чтобы связаться с людьми (часто совершенно незнакомыми) и заключить с ними сделку. Пока сделка не заключена, я не вправе считать свой рабочий день завершенным.
Я могу за шесть часов справиться с теми заданиями, над которыми люди без соответствующего опыта будут работать целый день. Первый звонок клиенту очень важен в торговле,
Секрет второй: защищайте свои деловые интересы
«Много раз мне приходилось нанимать адвокатов и отстаивать наши права в суде. Самые разные люди и организации неоднократно пытались без лицензии использовать нашу фразу «Let's get ready to rumble®". Однажды ее перефразировала и использовала кинокомпания Warner Bros. Пришлось подать в суд и на них. После этого они обратились к нам, чтобы приобрести лицензию. После шести месяцев переговоров они согласились заплатить нам довольно серьезную сумму, и фильм «Ready to Rumble» был запущен в производство. Это одна из тех сделок, которыми я по праву горжусь».
Секрет третий: не бойтесь неудач
«В процессе жизни мы накапливаем опыт, как позитивный, так и негативный. Вся наша жизнь – это череда успехов и поражений. Ни одну из своих ошибок не следует считать глупой, если только вы не повторили ее снова. Секрет успеха заключается в том, чтобы пробовать все новые и новые подходы и методы. Одни из них окажутся ошибочными, другие приведут вас к успеху. Экспериментируйте и учитесь на своих ошибках.
Я искренне верю, что для того, чтобы подняться на вершину, нужно неоднократно падать. Я тоже падал. Оглядываясь назад, вижу две серьезные ошибки, которые допустил. Первая заключается в том, что я взялся за продажу товаров, к которым не имел ни малейшего интереса. Вторая ошибка была в том, что на определенном этапе я связался не с теми людьми.
У меня нет времени ждать, пока люди (мои деловые партнеры) изменятся. Если мне однажды солгали, я прекращаю с этими людьми какие-либо отношения, поскольку знаю, что, солгав первый раз, они солгут и второй. Сегодня мое положение позволяет мне выбирать, с кем иметь дело, а с кем нет. Я берусь только за те сделки, в которых мне нравится как предмет сделки, так и люди, предлагающие эту сделку.
Сейчас деньги меня мало заботят. Когда речь идет только о деньгах, то я знаю, что данный проект долго не просуществует. Если я не буду испытывать страсти к предмету сделки, у меня не будет должной мотивации, ведущей к успеху. Я верю, что если помогу окружающим меня людям достичь их целей, то мы вместе значительно раньше придем к успеху. Моделью бизнеса компании Buffer Enterprise, Inc является командная работа».
Секрет четвертый: избегайте «эгоистичной рекламы»
«Я занимаюсь продвижением торговой марки. Сколько раз по радио и на телевидении я наблюдал, как многие большие рекламные компании выбрасывают деньги на ветер.
Реклама, предназначенная для всех
Подобного рода реклама встречается на радио, на телевидении, в газетах и журналах. Такая реклама, безусловно, стоит дорого. Она бывает даже остроумной и веселой. Но она никак не влияет на желание потребителя купить рекламируемый товар или услугу.
Большие компании могут льстить своему самолюбию сколько угодно. Но когда они подсчитают свои убытки, которые лягут на плечи держателей акций, то просто ужаснутся».
Секрет пятый: правило трех попыток
«Это правило я придумал сам. Если с трех попыток вам не удается добиться желаемого результата, то пора собирать свои вещи и пробовать свои силы где-нибудь в другом месте».
Секрет шестой: относитесь к окружающим так, как хотели бы, чтобы они относились к вам
«Все люди разные. Изучите особенности характера разных людей и научитесь с ними взаимодействовать. Без этого вы не сможете плодотворно с ними сотрудничать».
Что ждет Брюса?
Состояние Брюса уже давно достигло семизначных значений. Однако на пенсию он пока не собирается. Он действительно много и усердно работает. Но зачем бросать работу, которая тебе очень нравится, которую ты любишь? Почему бы не работать и в 60 лет, если ты веришь в то, чем занимаешься? Брюс планирует работать до тех пор, пока работа будет ему в радость.
«Мне дважды в жизни удавалось зарабатывать довольно большие суммы. И оба раза мне также успешно удавалось их растратить. Это моя третья попытка, которая до сегодняшнего дня остается самой успешной. Для меня это очень важно, поскольку, возможно, это моя последняя попытка в этой жизни.
Я стремлюсь отложить 50 % от заработанных мною денег, не меняя при этом привычного для меня стиля жизни.
Пока права на использование нашей торговой марки защищены, они приносят нам постоянный доход. Верхней планкой для меня сегодня остаются только небеса, и я всегда готов отправиться в полет».
«Я скопил довольно солидный пенсионный фонд, вложил немало денег в недвижимость и другие активы. У меня всегда достаточно денег под рукой, чтобы жить так, как я привык, несмотря ни на что. А случиться может все что угодно (не следует об этом забывать). Моей целью остается скопить денег больше, чем мне понадобится до конца жизни. И не только мне, но и моим близким, которые всегда и во всем меня поддерживали».
Как повторить успех Брюса
Повысьте свой профессиональный уровень (в случае Брюса это умение продавать).
Никому не позволяйте встать у вас на пути. Верьте в себя и в то, что ваши мечты осуществятся. Все мечты, независимо от их масштаба, одинаково важны для вашего успеха.
Работайте со страстью. Работа должна вам нравиться. Именно это чувство выступает самым сильным побудительным мотивом на пути к успеху.
Работайте усердно и не забывайте расслабляться при каждом удобном случае, чтобы «подзарядить батарейки».
Глава 6
Джастин Форд