Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения, Парабеллум Андрей Алексеевич

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

на обложку

Парабеллум Андрей Алексеевич

Шрифт:

Вы можете договориться с другими бизнесами, чтобы они продавали ваши продукты (услуги) как upsell или cross-sell (см. инструмент № 101) к своим.

Еще можно предлагать свои продукты (услуги) как бонусы, которые другие бизнесы будут предоставлять вашим клиентам.

Ищите варианты совместного маркетинга. Благодаря этому инструменту вы очень быстро получите доступ на такие рынки, куда сами пробивались бы долго и сложно.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 28.

Попутная реклама

Попутная реклама – это реклама, которую вы размещаете между делом, в любых местах, где появляетесь. Зашли в офисный центр – наклейте свой маленький стикер в лифте. Вошли в жилой дом – оставьте стикер и там.

Используйте любую возможность прорекламировать себя и свой бизнес.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 29. Контакты со СМИ

Завязывайте постоянные контакты с сотрудниками редакций СМИ. Их можно найти на различных выставках и пресс-мероприятиях. Знакомьтесь и поддерживайте с ними дружеские отношения. Эти люди в состоянии сделать ваше имя более известным. Например, будут регулярно приглашать на телеканал для участия в программах в качестве эксперта. У клиентов, которые увидят вас по телевизору, уровень доверия будет намного выше. Срабатывает подсознательный стереотип: «Человек из телевизора не может быть плохим!»

Если вы дадите СМИ хороший

информационный повод, они напишут о вас статью или сделают репортаж. Вы ищете клиентов для своего бизнеса, а СМИ ищут интересные новости. Им нужно о чем-то писать и что-то снимать. Дайте им то, что они ищут, и они в ответ раструбят о вас всему свету.

Рекомендуемый ресурс: Джей Конрад Левинсон «Партизанское паблисити».

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 30. Посещение выставок

На выставке вы можете встретить людей, на которых просто так, с помощью холодных звонков, не выйти. Поэтому берите визитки, листовки – и в путь, на ближайшую выставку, где могут находиться ваши потенциальные клиенты.

Например, в поисках клиентов для своих корпоративных тренингов мы отправились на выставку «Тренинг-Экспо». И хотя у нас не было там своего стенда, просто общаясь с другими посетителями, мы нашли несколько заказчиков.

Изучите список участников выставки и определите, кто из них вам интересен, с кем вы хотите поговорить на выставке:

_____________________________________________________________________________

Чего вы хотите добиться, посетив выставку:

_____________________________________________________________________________