Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения, Парабеллум Андрей Алексеевич

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

на обложку

Парабеллум Андрей Алексеевич

Шрифт:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 41. Визитная карточка

Превратите вашу визитную карточку в мини-брошюру. Занимая мало

места, она может нести очень важную информацию. Многие недооценивают мощь и силу этого инструмента. Мы получили несколько крупных заказов лишь потому, что у потенциального клиента оказалась на руках визитка с размещенной на ее обороте рекламой.

1. У визитки две стороны: поставьте свою рекламу на обороте.

2. Напишите ваше главное преимущество на лицевой стороне.

3. Если при взгляде на лицевую сторону вашей визитной карточки непонятно, чем вы занимаетесь и как помогаете людям, такая визитка не является продающим инструментом.

4. Используйте визитки стандартного размера, иначе они не будут помещаться в обычную визитницу.

5. Всегда размещайте информацию горизонтально, так как большинство людей именно так хранят визитки.

6. Часто бывает, что визитка – первое, что человек узнает о вашей компании. Произведите хорошее впечатление!

Фишка – поместите специальное предложение на обороте визитки: «Только для тех, кто предъявит мою визитную карточку, специальные условия…»

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 42. Буклет

Принтер + пачка бумаги + немного терпения – и вы сможете сами напечатать небольшие буклеты. Сложите втрое отпечатанный лист формата А4 по длинной стороне – и у вас есть буклет.

Не печатайте много, всегда можно допечатать. И не раздавайте буклеты кому попало (не тратьте зря боеприпасы).

Есть много разных формул написания буклетов. Вот для примера одна, которую вы можете использовать:

♦ Заголовок.

♦ Ваше предложение и польза-выгода, которую оно несет.

♦ Объяснение, почему нужно купить это именно у вас.

♦ Призыв к действию.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 43.

Брошюра

Брошюра – это нечто большее по объему, чем буклет. Небольшая книга.

Используйте брошюры, если хотите донести до клиентов какую-либо информацию. Например, если вы продаете кондиционеры, можете написать брошюру: «7 вопросов, которые надо задать продавцу, выбирая кондиционер».

Самостоятельно печатать на принтере много брошюр не стоит. Достаточно одной-двух, чтобы показывать их потенциальным клиентам, не отдавая, а предлагая выслать копию в формате pdf на e-mail.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 44. Прайс-лист