Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения, Парабеллум Андрей Алексеевич

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

на обложку

Парабеллум Андрей Алексеевич

Шрифт:

Инструмент № 50. Маркетинг в режиме ожидания

Если у вас есть офисная мини-АТС, при внимательном изучении корпуса ее системного блока можно обнаружить маленький разъем аудиовхода. Подключите к нему аудиоплеер, и люди, которые вынуждены «висеть» на линии, пока им ответит нужный человек, будут слушать вашу рекламу.

Используйте максимально короткие послания.

Призывайте к действию: «…спросите об этой услуге (продукте) наших сотрудников».

Фишка – запишите рекламу с голосом Жириновского,

Горбачева, Путина. Многие будут перезванивать, чтобы еще раз это услышать.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 51. Газеты бесплатных объявлений

Используйте газеты бесплатных объявлений для размещения там информации о своих продуктах (услугах).

Пишите от первого лица, будто продаете лично. Если объявление будет похоже на объявление организации, редакция не станет размещать его бесплатно.

Укажите свое имя и номер мобильного телефона.

Эту тактику давно и с успехом применяют многие автосалоны и агентства недвижимости. Даже если вы работаете в совершенно другом бизнесе, нет причин не воспользоваться ею. В конце концов это ничего не стоит, а объявление может увидеть потенциальный клиент.

Приглашайте позвонившего по такому объявлению человека не в организацию, а лично к себе. Отнеситесь к нему как к гостю.

...

Продам «шнягу».

Новая. Цена – 34 000 руб.

Возможен торг.

У меня их всего четыре,

ххх-хх-хх, Леонид

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 52.

Реклама на досках объявлений

Когда нет денег, все подручные средства хороши. Если среди ваших потенциальных клиентов есть те, кто может увидеть доски объявлений, используйте небольшие рекламки. Это могут быть бумажки размером 10x15 см, отпечатанные на принтере, или даже визитные карточки. Удивительно, но многим небольшим бизнесам, например репетиторам, дизайнерам, няням, водопроводчикам, преподавателям, уборщикам и т. п., достаточно лишь этого маркетингового инструмента.

Сколько их расклеить? Сколько сможете. 500? Отлично!

Выбирайте места, где их могут заметить с наибольшей степенью вероятности. Разместите у своего офиса, рядом с соседним, у ближайшей станции метро, рядом с магазинами ит. д.

Регулярно заменяйте объявления на новые (их внешний вид портят ветер, дождь и т. п.), хотя иногда объявление годами сохраняется в целости и сохранности.

Используйте четкие шрифты – никаких завитушек!

...

Ваш личный преподаватель английского

обучит вас легко и быстро!

Первое занятие бесплатно.

Звоните в любой день в любое время:

ххх-хх-хх ххх-хх-хх ххх-хх-хх ххх-хх-хх

английский английский английский

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 53. Окна, витрины

Используйте окна и витрины для своей рекламы, если есть вероятность, что их увидит хотя бы человек из дома напротив.