Копирайтинг: путь успеха

Тарасов Роман Александрович

Необходимо знать все возможности программ. Без этого документ может получиться не очень хорошим. Сравните:

«В систему питания двигателя входит – бак, трубопровод, фильтр, насос, карбюратор. При неисправности одного компонента невозможна работа системы в целом».

И

«В систему питания двигателя входит:

· Бак

· Трубопровод

· Фильтр

· Насос

· Карбюратор

При неисправности одного компонента невозможна работа системы в целом».

Второй вариант более понятен и прозрачен. Так нам в написании текста помогло знание работы со списками в ворде. В частности умение их составлять. На деле полезных функций в этой стандартной программе много.

Также вам понадобятся навыки пользования поисковиками. Зачастую даже при написании текста на знакомую тему приходится искать что-то в сети. Неплохо подружиться с сервисом «вордстат», с его помощью можно подбирать ключевые слова под тему статьи. Копирайтеры с навыками сео-оптимизатора на вес золота и без работы вы точно не останетесь.

Стиль

Конечно свой непередаваемый стиль вещь хорошая, но вы не Лева Толстой и тем более не Саша Пушкин, никаких высокохудожественных опусов от вас не требуется. Единственное что вам нужно — написать текст в соответствии с техническим заданием заказчика.

Поэтому вы должны владеть основными стилями.

· Продающий текст

· Информационный текст

· Технический текст

· Художественный текст

Ничего больше от вас не требуется. Для справки за все время работы копирайтером я написал всего один художественный текст. Поэтому не стоит пытаться изобразить в редакторе непонятно что.

Почаще читайте тексты перечисленных стилей, вычленяйте их особенности и используйте. И будет вам счастье, то есть заказы и деньги.

При этом не стремитесь повторять фразы, встреченные в чужих текстах. Берите их, переделывайте. Тогда у вас не будет проблем ни с уникальностью, ни со стилем. Конечно, это не касается текстов юридической, медицинской направленности. В таких статьях следует довольно точно придерживаться терминологии.

Это же относится к различным техническим статьям. Хотя тут имеется одна особенность. Все зависит от того какая статья вам нужна. Если стоит задача написать информационную статью, то следует придерживаться четко определенной терминологии. Если текст «продажный» то можно использовать различные жаргонные словечки и разговорные синонимы.

Продающий текст отличается подачей текста. Желательно использовать язык клиента. Побольше давать характеристик товара. Но не стоит придумывать отсутствующие качества. Текст должен быть правдивым, иначе продажа не случиться. К такому типу относятся все рекламные статьи.

К информационным текстам относится большая часть статей на сайтах. Основная задача такого текста донести до читателя какую-то инфу. Также такие тексты называются описательными.

Технические тексты один из наиболее сложных продуктов копирайтинга. Для их написания необходимо досконально разбираться в предмете. От райтера требуется четкое описание технологий и технических данных. К данному типу также относятся строительные тексты.

Художественная литература наименее востребована в интернете. Хотя иногда требуется заполнить некоторые порталы соответствующей направленности или блоги. Тут правила минимальны, все зависит от требований заказчика.

Заключение

В целом требований к кпоирайтеру не так уж и много. Основные из них вполне просты. Каждый человек при необходимости может научиться навыкам написания текстов. Главное здесь желание.

Постоянно совершенствуйте свой язык. Изучайте новые направления и рынки. Тогда вы гарантированно не останетесь без работы. Наряду с перечисленными выше навыками вам следует обучаться продажам. Искусству продаж и будет посвящен следующий раздел этой книги.

Раздел 3. основы продаж

От вашего умения продавать свои навыки напрямую зависит ваш доход. Ведь мало написать текст, нужно его продать. При поиске заказчика работает такой же принцип, как и при продаже готового текста. И в одном и в другом случае вы продаете свои навыки.

В принципе, продажа навыка не сильно отличается от продажи обычного товара. Но копирайтинг имеет свои особенности вот их то мы, и рассмотрим более подробно.

Основные правила

Можно сказать, что торговля она и есть торговля, чем бы вы ни торговали, будь то тексты или продукты питания. Но если с продуктами все понятно, голодный человек купит что угодно, то вот необходимость текстов нужно объяснять. Вот в этом и состоит отличие продажи копирайтинга.

Помните, что вы продаете не статью, а решение проблемы. То есть человеку текст собственно и не нужен. Ему нужен трафик на сайте, а для этого необходим качественный текст. То есть ему требуется решение вполне конкретной проблемы.

Вот с этим и связаны все запросы клиента. Его техническое задание нацелено на объяснение райтеру всего, что ему требуется. Если копирайтер ищет заказ, то ему нужно в первую очередь понять проблему заказчика и предложить решение.

Одним из основных правил продажи будет следующее. Не стоит предлагать человеку, то что вы не сможете выполнить. Если вы никогда не писали продающие тексты, не стоит браться за их написание, не предупредив заказчика. Также нельзя брать текст в работу, когда вы уже завалены заказами по горло. Есть риск, что вы не сможете выполнить работу, у вас просто не хватит времени. Это отрицательно скажется на вашей репутации.

Можно обратить внимание, что в целом принципы продажи копирайтером своих навыков не слишком отличаются от других видов деятельности. Как и всюду необходим востребованный продукт, умение работать, обязательность по отношению к клиенту.

Поиск клиента

Самое сложное в копирайтинге, особенно поначалу это найти заказ. На биржах постоянно тусят сотни и тысячи начинающих и не очень копирайтеров. Они готовы выполнять работу за минимальные цены (5-10рублей за килознак). Причем стимул к подобной работе у каждого свой. Одни просто ленятся и боятся увеличивать цену, а другие просто более качественно работать не могут.