Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
Изучая существующие проекты на Kickstarter и других платформах, легко догадаться о том, какие именно типы проектов имеют наилучшие шансы на привлечение средств. Некоторые проекты из области высоких технологий сумели собрать сотни тысяч и даже миллионы долларов, а самый успешный проект на Kickstarter в категории танцы, например, сумел привлечь только 50 тысяч долларов спонсорских средств; за исключением одного проекта в категории мода к началу 2014 года все самые успешные проекты в этой категории собрали в сумме менее 450 тысяч, а в категории театр самый успешный проект получил чуть
Очень важно определить реалистичную финансовую цель вашего проекта, внимательно рассмотрев особенности работы разных краудфандинговых платформ, делая выводы на основании результатов, достигнутых прошлыми проектами. Скажем, если ваш относящийся к области танцев проект нуждается более чем в 250 тысячах долларов, шансы на то, что одна-единственная кампания основанного на вознаграждении краудфандинга сумеет привлечь такие деньги, достаточно малы, по крайней мере, если судить по особенностям поведения спонсоров во время прошлых кампаний по похожим проектам.
Если ваши финансовые запросы превышают то, чего возможно добиться на одной какой-либо платформе, у вас остается несколько вариантов действий. Во-первых, можно проигнорировать негативную статистику по платформе и приступить к ведению кампании в надежде на то, что она будет протекать крайне успешно и удастся достучаться до широкой группы спонсоров, которые профинансируют ваш проект. Это станет для вас серьезным вызовом, особенно если финансовая цель окажется высокой настолько, что сможет отпугнуть некоторых потенциальных спонсоров, которые могут посчитать ее недостижимой и нереалистичной.
Во-вторых, можно сузить фокус вашего проекта и установить более низкую финансовую цель. Этот сценарий имеет больше шансов сработать при наличии сети преданных сторонников, в особенности если последовательно проводить несколько краудфандинговых кампаний, каждая из которых имеет цель, чуть отличную от другой, причем каждая последующая выстраивается на фундаменте успеха предыдущей для того, чтобы, в конце концов, достигнуть итоговой цели финансирования.
В-третьих, можно задействовать более традиционные способы привлечения капитала.
В-четвертых, можно проанализировать другие платформы краудфандинга на предмет соответствия вашему проекту. К примеру, платформа Fundable предлагает малым предприятиям и стартапам возможность одновременного ведения краудфандинговой кампании, основанной как на вознаграждении, так и на отчуждении доли капитала. Процессы организации, запуска и ведения кампании сильно отличаются друг от друга – все зависит от подхода к краудфандингу, который вы считаете наиболее приемлемым. Платформа Fundable уже помогла малым предприятиям и стартапам привлечь более 70 миллионов долларов.
Как и большинство остальных краудфандинговых платформ, Fundable приветствует проведение кампаний по проектам широкого спектра, но запрещает проекты, каким-то образом связанные с алкоголем, спортивными состязаниями, кредитными услугами, наркотическими веществами, азартными играми, табачной продукцией, оружием и тому подобными продуктами или деловыми идеями.
Наиболее впечатляющими историями успеха, связанными с платформой Fundable (по состоянию на начало 2014 года), считаются iPen2 (технологичный продукт, собравший 260000 долларов), Ube (автоматическая система освещения дома, собравшая 760650 долларов), Yosemite Big Walls: The Complete Guide (Руководство по скалолазанию в Йосемити, собравшее 24730 долларов), Garagelo (система смартфонного контроля за гаражными воротами, собравшая 30448 долларов), Voila Chocolat (линия по производству традиционного шоколада ручной работы, собравшая 600000 долларов), LulzBot TAZ 3D (настольный принтер, разработанный компанией Aleph Objects, Inc., собравший 294548 долларов) и Sprizzi Drink Company (бытовая машина для изготовления соды, собравшая 622000 долларов). Вы узнаете, что помогло успеху этих кампаний, посетив веб-страничку www.fundable.com/browse/funded.
Основанный на вознаграждении краудфандинг – мощный инструмент привлечения средств
Подобно специальным краудфандинговым платформам для малых предприятий, высокотехнологичной продукции и иных типов специализированных или рыночно-ориентированных предприятий с вертикальной структурой, есть также особые платформы, специально созданные для привлечения средств. Причем их число постоянно растет.
Платформа Crowdrise используется физическими лицами, стремящимися собрать деньги на благотворительность, а также фирмами всех размеров, желающими расширить корпоративную отдачу посредством кампаний краудфандинга, вторичным преимуществом которых является содействие в повышении уровня узнаваемости бренда и в улучшении репутации за счет сбора средств на благотворительные цели.
Скажем, если вы собираетесь принять участие в марафонском забеге или пешем переходе с целью благотворительного сбора средств, кампания на платформе Crowdrise поможет добиться этого и управлять залогами с помощью инструментария, используемого коммерческими фирмами, практикующими краудфандинг.
Платформа Prizeo сумела заново переосмыслить метод, с помощью которого обычные люди, а также компании и организации, могут привлекать средства под общественно значимые дела, используя для этого основанный на вознаграждении краудфандинг. Потрясающий пример тому – кампания, проведенная в конце 2013 года на платформе Prizeo братьями-близнецами Джеком и Финном Хэррисами (Jack и Finn Harries), управляющими чрезвычайно популярным на YouTube каналом JacksGap (www.youtube.com/jacksgap). К моменту начала кампании на платформе Prizeo канал имел более трех миллионов подписчиков.
Посетите страничку кампании на Prizeo (www.prizeo.com/prizes/jacksgap/a-london-rickshaw-run-experience) и узнаете, как, собрав группу друзей, Джек и Финн Хэррисы (которым едва перевалило за 20) отправились в путешествие по миру, покинув свой дом в Великобритании ради участия в трехнедельном Ралли моторикш в Индии (Rickshaw Run). Джек и Финн с друзьями на крошечных тук-туках (трехколесные мотороллеры с жестяным тентом – прим. пер.) проехали 3500 километров по дорогам Индии, собирая деньги на борьбу с детскими онкологическими заболеваниями.
Благодаря сети исключительно преданных молодых фанатов с YouTube и других социальных медиа-сетей финансовый итог кампании выразился в перечислении на счет благотворительной организации 177496 долларов, что также позволило Джеку и Финну отснять для своего канала на YouTube несколько видеороликов – историю их приключений в Индии. Эти великолепные обучающие видеоклипы обратили на себя внимание многомиллионной мировой аудитории. Успех, выпавший на долю кампании братьев-близнецов, является прекрасным примером того, как создатели проекта могут задействовать существующие сети (на YouTube, Facebook, Twitter и т. д.) для сбора средств на благотворительность, используя при этом креативные рекламные видеоролики и набор эксклюзивных вознаграждений для привлечения спонсоров.