Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
Вопрос: В чем главные причины неудач кампаний основанного на вознаграждении краудфандинга?
Рой Морджон: Во-первых, кампании замахиваются на слишком большие суммы денег. Во-вторых, продукт или кампания не отвечают специфике платформы Kickstarter. He каждая стоящая идея хорошо сработает на Kickstarter. В некоторых случаях имеет смысл воспользоваться другими краудфандинговыми платформами. Помимо всего прочего, Kickstarter больше привлекает пользователей мужского пола, так что, если ваш проект ориентирован на женщин, на других платформах у него больше шансов получить финансирование.
Не стоит целиком и полностью полагаться
Вопрос: Что делать, если кампания основанного на вознаграждении краудфандинга заканчивается неудачей?
Рой Морджон: Решение приходит при маркетинговом анализе. Принимать его следует с учетом информации, поступившей от публики в порядке обратной связи. Задайте спонсорам вопрос о причинах, побудивших их поддержать ваш проект, и постарайтесь вытянуть из этих людей как можно больше информации. Не каждой проводящейся на Kickstarter кампании суждено получить финансирование. В некоторых случаях, даже при всей практичности и конкурентоспособности идеи, Kickstarter может оказаться неподходящим ресурсом для привлечения денег. Иногда имеет смысл разделить проект на несколько менее масштабных кампаний с более скромными финансовыми целями.
Вопрос: Какие практические советы вы можете дать относительно разработки системы вознаграждений и льгот для спонсоров, поддержавших кампанию основанного на вознаграждении краудфандинга?
Рой Морджон: Вознаграждения должны быть как можно более простыми и компактными. Четко заявите о том, что именно спонсоры будут получать взамен финансовой помощи того или иного уровня. Обычно мы приступаем к ведению кампании с семью различными вознаграждениями. По мере развития кампании мы представляем несколько дополнительных призов, особенно если ранний наплыв спонсоров истощил запасы вознаграждений.
За спонсорскую поддержку величиной от 5 до 10 долларов мы всегда практикуем раздачу символических благодарственных вознаграждений. Мы также предлагаем приз, эквивалентный стоимости продукта или услуги, под которую проект привлекает деньги; этот приз причитается спонсору за поддержку определенного уровня.
На основании собственного опыта и проведенных нами исследований мы пришли к выводу о том, что размер пожертвований среднестатистического спонсора колеблется в промежутке от 45 до 75 долларов. Поэтому все кампании, которыми нам пришлось заниматься, предлагали один или два поощрительных приза за спонсорскую помощь в этом диапазоне. Кроме того, в зависимости от типа проекта могут назначаться вознаграждения и за более крупные спонсорские вклады.
Считаю, что каждый создатель проекта должен создать несколько инновационных призов и льгот, о которых следует объявить уже в ходе кампании. Такого рода дополнительные вознаграждения способствуют возрождению спонсорского энтузиазма, градус которого со временем неминуемо слабеет.
Вопрос: У многих кампаний имеется опция вознаграждений за спонсорские вклады величиной от 1 до 5 долларов. Имеет ли смысл назначать вознаграждения нижнего уровня?
Рой Морджон: Я считаю, что наличие вознаграждений нижнего уровня имеет свои преимущества. Они позволяют буквально каждому человеку выразить поддержку проекту, в то же время кампании выгодно распространение информации о ней посредством социальных сетей спонсоров. Пока продолжается кампания, сохраняется возможность появления новых спонсоров, хотя показатель
Вопрос: Каковы первые шаги на пути создания краудфандинговой кампании?
Рой Морджон: Успех начального этапа кампании полностью зависит от степени активности друзей и родственников. Люди должны обладать широко разветвленной сетью интернет-контактов, которая поможет им сохранить позитивный импульс, появившийся на первом этапе. Одной первоначальной волны поддержки отнюдь не достаточно для генерирования сильного импульса, который будет сохраняться на протяжении всей кампании.
Вопрос: Как вам видится развитие краудфандингового процесса в течение ближайших нескольких лет?
Рой Морджон: Полагаю, мы станем свидетелями вовлечения в процесс краудфандинга крупных корпораций. Недавно мне поступил звонок от генерального директора известной компании по производству безалкогольных напитков, который хочет воспользоваться краудфандингом для апробирования вкусовых качеств их содовой воды. В то же время компания планирует разработать инновационные методы оказания содействия предпринимателям, которые добиваются посредством краудфандинга финансирования своих проектов, так или иначе связанных с веб-сайтом компании. Такой подход не только способствует продвижению крупного бренда, но и помогает физическим лицам, у которых имеются прекрасные идеи по созданию нового бизнеса, продукта или проекта.
Глава 15. Опытные краудфандеры делятся своими секретами
В этой главе вы:
Получите информацию о секретах краудфандинга от предпринимателей, операторов малого бизнеса, изобретателей, писателей и других создателей успешных проектов,
Узнаете о том, как избежать ловушек при управлении собственной краудфандинговой кампанией.
Приступая к планированию собственной кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, необходимо принять во внимание два важных совета. Во-первых, выступите на нескольких краудфандинговых платформах в роли спонсора. Это позволит испытать на себе все особенности функционирования этих сервисов и разобраться в типах интерактивного взаимодействия спонсоров и создателей проекта.
Исследуя работу различных платформ, вы будете отмечать для себя типы проектов, добивающихся наибольшего успеха, посмотрите десятки рекламных видеороликов, что обязательно поможет сформировать собственный подход к производству видеоклипа уже для вашей собственной кампании; вы также ознакомитесь с разного рода креативными вознаграждениями, льготами и привилегиями, которые предлагаются спонсорам. Плоды такого исследования обязательно докажут свою ценность, когда вы приступите к организации своей кампании в расчете на получение финансирования для вашей проектной идеи.
Во-вторых, разыщите создателей успешно профинансированных с помощью краудфандинга проектов и постарайтесь извлечь пользу из их опыта. Эта заключительная глава поможет вам начать с этого аспекта вашего исследования.
Вы прочитаете подробные и содержательные интервью с людьми различных профессий, у каждого из которых имеется опыт занятий краудфандингом на популярных платформах.
Почерпните как можно больше из опыта и ошибок, которыми они столь щедро делятся с вами, а затем уже сами попытайтесь отыскать других людей, готовых поведать о своем опыте краудфандинга.