Чтение онлайн

на главную

Жанры

Кредиты для малого бизнеса

Батяев Андрей Андреевич

Шрифт:

Раздел III. Организационная структура и персонал общества

В разделе отражаются: принципиальная структура фирмы; потребность в основных работниках по видам деятельности, квалификация, опыт, ответственность за конкретные направления, перспективы изменения в кадрах, способы повышения квалификации, формы правового обслуживания (свой или приглашенный юрист). В отличие от крупного и среднего бизнеса, где организационная структура фирмы определяется функциями и технологией, рынками сбыта и т. п., в малом она формируется «под команду», что позволяет минимизировать риск.

Здесь можно отразить и режим рабочего времени, где он ненормированный, а где посменный, если такие виды режима рабочего времени есть в вашей орагнизации.

Раздел IV. Продукт или услуга, производимые акционерным обществом

В разделе показываются назначение продукта и возможные сферы его использования, его основные технические, качественные и т. п. параметры, оригинальные и уникальные черты, причины ценности для потребителя, недостатки, возможные модификации. Можно также указать и на то, что аналогов предлагаемому вами продукту на территории вашего рынка нет, или он представлен незначительно, а спрос на него большой. Дается информация о жизненном цикле продукта, времени, необходимом для его освоения и запуска в производство, возможностях выпуска и реализации, защищенности патентами и лицензиями, о предположительной конкурентоспособности, в том числе и на внешнем рынке.

Раздел V. Рынок сбыта товаров, производимых акционерным обществом

В разделе дается обстоятельная характеристика:

– емкости, степени насыщенности рынка данным продуктом и его аналогами и тенденцией на ближайшие 5 лет, прежде всего в области спроса;

– наиболее перспективных рынков с точки зрения объема продаж и удобства транспортного обслуживания;

– принципов сегментирования рынков и определения перспектив;

– прогнозируемого уровня продаж, доли, цен;

– количества покупателей, в том числе и по годам, величины заказов, наиболее перспективных покупателей;

– возможных посредников в сбыте и фирмы, которые могут обеспечить послепродажное обслуживание, особенности отношений с ними, в том числе и финансовые.

Раздел VI. Внешнеэкономические связи общества

В разделе отражается прежде всего организационное обеспечение внешнеэкономических связей: порядок регистрации предприятия как их участника, сроки открытия валютного счета, процедуры декларирования имущества и товаров, вывозимых за рубеж, а также специфика законодательства страны-импортера. Также можно отразить долю вашего участия в капитале (уставном капитале) иностранной фирмы, вообще есть ли примеры создания совместных предприятий?

Указывается на особенности расчетов с зарубежными партнерами и регулирования бартерных операций. Перечисляются фирмы – предположительные посредники в операциях, а также намечаемые к созданию совместные предприятия.

Раздел VII. Анализ конкурентоспособности общества

В разделе рассматриваются пути поиска Обществом рыночной ниши и дается ее сравнение с конкурентами в таких аспектах, как качество товара, его имидж, реклама, упаковка, дополнительные и послепродажные услуги, возможности снижения цен. За рубежом сравнения принято делать по балльной шкале.

Раздел VIII. Стратегия маркетинга общества

Это один из наиболее важных разделов бизнес-плана. Он включает следующие основные моменты:

– ценовую стратегию (для каждого продукта рассчитывается продажная цена, определяются основные факторы, влияющие на нее, эластичность спроса с учетом ее изменений);

– стратегию качества (отражаются основные характеристики качества продукта и направления их развития, определяются факторы, от которых зависит привлекательность товара, и тенденции их изменения);

– дизайновую стратегию;

– стратегию продвижения продукта на рынки (направления работы в области рекламы и обеспечения каналов сбыта, предполагаемые способы его стимулирования);

– дополнительные требования к продукту, облегчающие его сбыт (возможность ознакомиться перед продажей, наличие специальных знаков, комплектность, обеспеченность запасными частями и т. п.), а также способы его распространения, транспортировку, организацию послепродажного обслуживания;

– методы продления жизненного цикла товара (модификация, поиск новых сфер использования и потребителей).

Раздел IX. Прогнозирование продаж общества

Раздел включает расчет объема продаж за 5 лет в целом для всех рынков и по каждому рынку в отдельности в денежном и натуральном выражении, приблизительного уровня цен по отдельным продуктам на различных рынках, определяет стратегию продаж.

Раздел X. Затраты на реализацию продукции общества

В разделе отражаются ожидаемые расходы на упаковку продукции, перевозку, складирование и хранение (затраты на единицу товара на различных рынках, общие затраты для каждого рынка, суммарные затраты по всем рынкам для каждого года и за 5 лет).

Раздел XI. Организация производства общества

Это также один из наиболее важных разделов. В нем отражаются производственный потенциал фирмы и основные направления его реализации.

Прежде всего дается характеристика технологии, которую фирма намеревается использовать, как существующей, так и перспективной, затрат на ее внедрение, на необходимые патенты, лицензии, ноу-хау.

Обстоятельно описывается производственная база, в частности, наличие площадей, оборудования, источники, формы и сроки развития, а также необходимые финансовые затраты на 5 лет и по годам. Перечисляется продукция, которая будет производиться на собственной базе.

Показываются предполагаемые источники, сроки и формы обеспечения производства сырьем, материалами, энергией, комплектующими на 5 лет и по годам и необходимые для этого затраты.

Одна из статей раздела посвящена трудовым ресурсам, способам их привлечения, рационального использования, повышения квалификации и связанным с этим затратам как на 5 лет, так и по годам.

Представлена организация контроля за качеством продукции и затраты на ее осуществление.

Наконец, дается прогноз суммарных затрат на предполагаемый объем производства, перечень статей постоянных издержек, не зависящих от этих объемов, и переменных, обусловленных ими. Как и в предыдущих случаях, делается он за пятилетие и по годам.

Поделиться:
Популярные книги

Полковник Империи

Ланцов Михаил Алексеевич
3. Безумный Макс
Фантастика:
альтернативная история
6.58
рейтинг книги
Полковник Империи

Брачный сезон. Сирота

Свободина Виктория
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
7.89
рейтинг книги
Брачный сезон. Сирота

Инферно

Кретов Владимир Владимирович
2. Легенда
Фантастика:
фэнтези
8.57
рейтинг книги
Инферно

Темный Охотник

Розальев Андрей
1. КО: Темный охотник
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Охотник

Восьмое правило дворянина

Герда Александр
8. Истинный дворянин
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Восьмое правило дворянина

Неудержимый. Книга XI

Боярский Андрей
11. Неудержимый
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга XI

Я — Легион

Злобин Михаил
3. О чем молчат могилы
Фантастика:
боевая фантастика
7.88
рейтинг книги
Я — Легион

Попаданка в Измену или замуж за дракона

Жарова Анита
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
6.25
рейтинг книги
Попаданка в Измену или замуж за дракона

Ваше Сиятельство 2

Моури Эрли
2. Ваше Сиятельство
Фантастика:
фэнтези
альтернативная история
аниме
5.00
рейтинг книги
Ваше Сиятельство 2

Смертник из рода Валевских. Книга 1

Маханенко Василий Михайлович
1. Смертник из рода Валевских
Фантастика:
фэнтези
рпг
аниме
5.40
рейтинг книги
Смертник из рода Валевских. Книга 1

Титан империи 6

Артемов Александр Александрович
6. Титан Империи
Фантастика:
боевая фантастика
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Титан империи 6

Цеховик. Книга 1. Отрицание

Ромов Дмитрий
1. Цеховик
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.75
рейтинг книги
Цеховик. Книга 1. Отрицание

Рота Его Величества

Дроздов Анатолий Федорович
Новые герои
Фантастика:
боевая фантастика
8.55
рейтинг книги
Рота Его Величества

Попаданка в деле, или Ваш любимый доктор

Марей Соня
1. Попаданка в деле, или Ваш любимый доктор
Фантастика:
фэнтези
5.50
рейтинг книги
Попаданка в деле, или Ваш любимый доктор