Лучшее (сборник)
Шрифт:
СОВСЕМ НЕ ВАЖНО (причем никому): что вы, уважаемые читатели, думаете об этой книге и ее авторах.
Приятного вам законного персонального прочтения.
Введение
Сбылось – у вас в руках путевка к возжеланному теплому заграничному морю. Этот отпуск запомнится вам так, что долго еще потом будет мучительно приятно от воспоминаний о нем. И пусть другие тратят свое время впустую (о, смотрите, они уже начали прямо в самолете), а вы твердо решили покорить морские глубины. И это не дань моде и не стадное чувство, это ваш выбор. Он – правильный!
Сидит на дереве Ворона и держит во рту сыр. Мимо пробегает Лиса, останавливается и спрашивает: «Ворона, ты голосовать пойдешь?»
«Да!» – отвечает Ворона. Сыр выпал и… была плутовка такова (цит.).Сидит Ворона с пустым клювом и думает: «А если бы я сказала „Нет", что бы изменилось?»
Дайвинг-центры ждут вас, впрочем, как и все остальное на этом курорте. Это же курорт. Видели объявление на прилете «Welcome to…»? Это именно вам. Без вас, туристов, тут никак. Вы тут главный. Чего изволите? Поэтому важно не разбрасываться. Первым делом – дайвинг. Хотя еще не поздно передумать. Центры можете обойти сами, можете послать на разведку новых друзей по самолету (хотя, если вы не пили, вряд ли они у вас появились), а можете просто довериться гиду вашей группы, который сразу порекомендует лучший. Все эти варианты верны. На проведение серьезных маркетинговых исследований у вас просто нет времени. И вообще, вы в отпуске. Не грузитесь. Цены везде практически одинаковые. Доверьтесь сердцу. Не та сумма.
Сидят в переходе два нищих. У одного табличка: «ПОДАЙТЕ БЕДНОМУ РУССКОМУ», а у второго: «ПОДАЙТЕ БЕДНОМУ ЕВРЕЮ». Прохожие прикалываются над евреем, а деньги бросают русскому. Интеллигентного вида мужчина с жалостью:
– Вы бы не написали, что еврей, больше бы давали…
Нищий своему коллеге:– Смотри, Изя, этот поц будет учить нас бизнесу…
Итак, выбор сделан. Дайвинг-центр (клуб) достаточно респектабельный. Ваш «русскоговорящий» инструктор на вид отличный парень и классный специалист. Он действительно бойко, уверенно, с обворожительной улыбкой и колоритным акцентом произносит (и, видимо, понимает) отдельные русские слова и выражения. К тому же его нисколько не смущает ваш английский, который вы давным-давно учили в средней школе и с тех пор ни разу не использовали. Языковой барьер преодолен, и вы уже двадцать минут свободно общаетесь со всеми о чем-то. На вечер вы приглашены в лучший бар или на дискотеку, а прямо сейчас можете заняться дайвингом. Внезапно открывшиеся лингвистические способности придают вам уверенность в успехе вечерней программы, а вот по поводу программы обучения с предстоящим экзаменом остаются некоторая неуверенность и сомнения. Отбросьте их вон и скажите нам спасибо за эту книгу. Она написана для вас. Она поможет вам. Как хорошо, что она у вас есть и сейчас под рукой. Смело вступайте в конкретные переговоры об условиях и стоимости занятий.
Уставший и грязный мужчина приходит домой из гаража с толстенной книгой в руках – руководством по ремонту автомобиля.
– Папа, это будет нашей Библией? – спрашивает выбежавший навстречу малыш.– Скорее, камасутрой – бурчит отец.
О переговорах
Считайте, а вернее, сделайте этот разговор своим первым бесплатным теоретическим занятием. Для этого вам достаточно спросить у инструктора, какой сертификат (пластиковую карточку) вы получите по окончании курса, и выразить легкое сомнение в том, что он лучший. Фраза типа: «А я слышал, что есть еще другие системы…» – как нельзя лучше подходит к этому случаю. Уверяем вас, что немедленно с энтузиазмом и совершенно бесплатно вам расскажут обо всех достоинствах именно этой системы обучения и недостатках всех остальных. Фильтруйте, конечно. «Эта» система не лучше и не хуже. Она такая же, как и другие, но со своими мелкими особенностями. Об их важности слушайте, пока не надоест, затем соглашайтесь. Поверьте, на начальном этапе это для вас совершенно неважно, а клуб вам понравился, и инструктор на первый взгляд подходит. Вы же выбирали. И так, вам уже на халяву объяснили то, что вы впоследствии будете рассказывать друзьям, показывая свой сертификат дайвера. Если вы сразу согласитесь на обучение без этого вопроса, рекламно-информационный текст может быть пропущен или исполнен формально: в урезанном варианте фригидненько и без патриотического рвения. Вы почти готовы заплатить деньги. Естественно, получить за свои кровные надо как можно больше, а отдать всегда хочется меньше и как можно позже (правило № 1 Романа Трахтенберга). Хотя это кому как.
Мужчина просит в банке кредит в сто долларов на год. Инспектор, с желанием отвязаться, запрашивает пятьдесят процентов годовых и залог, превышающий минимум в пять раз сумму кредита. В качестве залога мужчина оставляет новый «шестисотый» «мерс» под окнами банка и получает сто долларов.
Через год он приносит сто пятьдесят баксов и забирает «мерседес». Инспектор спрашивает клиента:
– Вам действительно помог наш кредит?– Да эта сотка, в общем, мне была не нужна, а вот за охраняемую стоянку на год всего за пятьдесят долларов спасибо! – отвечает мужчина.
Кстати, о деньгах. О чем бы ни говорили с вами и что бы ни рассказывали о подводном плавании до момента вашего согласия, подтвержденного фактом оплаты, – это все только о деньгах. Бизнес, понимаете ли. Поэтому можете не напрягаться по мелочам, и сконцентрировать свое внимание только на окончательной сумме. Расчеты удобнее совершать на листе бумаги, который стоит сохранить, даже если вы опрометчиво решили произвести стопроцентную предоплату. В итоге должно получиться что-то вроде двухсот пятидесяти-трехсот долларов за четырехдневный курс, пластиковую карточку и книжечку «журнал погружений». Курс состоит из теоретических и практических занятий. Для тех, кто впервые решил чему-либо обучиться, поясняем: теоретические занятия – это когда вам в классе рассказывают «что», «как» и «почему» делается или не делается, а практические – когда вы пытаетесь это сделать или не сделать. Об этом «что», «как» и «почему» – подробно дальше, а вот о том, как должна выглядеть практика, – прямо сейчас. Все практические занятия, ну, может быть, кроме первого, проходят в море на открытой воде. Причем желательно, чтобы это было не на пляже, а около красивого рифа с рыбками, куда вас привозит специально оборудованный кораблик. Кстати, ваш приезд из отеля в клуб или на кораблик и обратно, сам кораблик, аренда оборудования и два погружения в день входят в стоимость курса, а вот обед между погружениями, кофе, чай и прохладительные напитки – не всегда. В процессе торгов (переговоров), обратите внимание на этот момент и постарайтесь решить вопрос в свою пользу (см. правило № 1 Романа Трахтенберга). Вы же желанный клиент, платите приличную сумму, да и таскать с собой всякий раз «мелочь» вам как-то не с руки.
Разница в подходе мужчины и женщины в том, что женщина хочет, чтобы мужчина сначала долго ухаживал за ней: дарил подарки, водил по ресторанам – чтобы решить, стоит ли ложиться с ним в постель… А вот мужчина сначала хочет уложить ее в кроватку, чтобы решить, стоит ли вообще ухаживать за этой женщиной или нет.
Так, с этим, вроде, разобрались. Если цена и условия вас устраивают, сомнений в том, что все будет происходить именно так, как обещано, почти нет, смело вносите задаток. Хотя… подождите. Есть идея… Вы ведь до этого ни разу не пробовали погружаться с аквалангом. А вдруг вам не понравится или возникнут какие-нибудь объективные причины, мешающие вам предаваться этому удовольствию? А на курс вы уже записались. Как бы попробовать предварительно рассеять эти сомнения? А ведь как профессионально подходят к этому вопросу на другом каком-нибудь курорте. «Вы представляете, там сомневающегося берут с собой и делают с ним пробное ознакомительное погружение. Даже название у этого есть. Как там его… А, ИНТРОДАКШЕН! Слышали? Если кандидат достойно прошел это испытание, на следующий день он приступает к занятиям. Ну, а если его сомнения оправдались, он платит по полной программе за это погружение. Вот правильный подход!» – подобный текст можно подготовить заранее и ввернуть вовремя. В нашем КВНе такой ход называется «домашняя заготовка». У них нет КВНа, поэтому пройдет на «Ура». Попробуйте. Есть высокий шанс получить еще и день дайвинга на халяву. И побольше уверенности и куража. В бизнесе и спорте это приветствуется.
Заяц с конторской книгой важно идет по лесу:
– Эй, медведь, завтра в десять ноль-ноль придешь на уборку моркови!
– Чего? – отвечает медведь.
– Я записываю!
– Ну, хорошо, приду.
– Эй, волк, завтра в десять ноль-ноль придешь на уборку моркови!
– Чего? – отвечает волк.
– Я записываю!
– Ну, хорошо, приду.
– Эй, барсук, завтра в десять ноль-ноль придешь на уборку моркови!
– Чего? – отвечает барсук.
– Я записываю!
– А я все равно не приду.– Ладно, – говорит заяц, – тебя, барсук, вычеркиваю.
Вы вырвали халявный интродакшен? И не бегаете по кораблю за сумкой с кошельком, чтобы попить кока-колу? Поздравляем! Каким вы будете дайвером, пока не понятно, а вот то, что вы сможете себе позволить это недешевое удовольствие в дальнейшем, – сомнений нет. Так держать. В качестве бонуса с нашей стороны объясняем, что вы себе подарили, и как это будет происходить.
Об интродакшене
Понятие интродакшен действительно существует. Это ознакомительное погружение. Его проводят в каждом клубе, но обычно – за деньги. Стоит это удовольствие по-разному, в зависимости от возможностей клуба и желания инструктора. Кравчук, например, пока была такая возможность, в начале девяностых в Хургаде без стеснения брал за это до ста долларов с каждого, а только потом предлагал пройти курс. Правда, когда конкуренты отдемпинговали «золотое дно» до тридцати пяти долларов – он перестал это делать вообще и начал проводить только курсы и сафари. С другой стороны, Трахтенберг, вообще, за дайвинг заплатил только один раз в своей жизни, и то случайно. Как говорится: «Не родись красивым, а стань известным». Ладно, это все лирика на правах рекламы.