Малый бизнес по-русски: как и с чем его едят
Шрифт:
Профессионализм ценился везде и всегда. Я недавно предложил одному из наших городских еженедельников материал. Статью они напечатали, только у меня вызвал недоумение вопрос: журналист я или любитель? Это как понимать?
Едут, к примеру, два автомобиля по трассе Москва – Челябинск: фура иностранного производства и «Запорожец». Зима, мороз тридцать градусов. На обоих автомобилях лопаются баллоны, причем, сразу на двух колесах. Водитель «Запорожца» достает из багажника валенки, полушубок, рукавицы, заменяет одно колесо, второе разбирает, меняет камеру и едет дальше. А у водителя фуры даже одной запаски нет, пробил ее позавчера еще. Он что делает? Начинает просить помощи у проезжающих мимо коллег.
Или, допустим, два парикмахера. Один салон открыл в центре города, у него оборудование, зеркала, реклама. А стричься к нему идут только пенсионеры, потому что со скидкой. Другой прически клиентам делает у себя дома на кухне, а записаться к нему можно только за несколько дней. И кто из них кто?
За профессионалами работодатели охотятся и берегут их. Ведь если ты мастер своего дела и решил создать собственное предприятие, ты не просто уйдешь от хозяина, но еще и постоянных клиентов уведешь.
А если профессионал создает не только свое дело, но и организует вокруг себя команду, у него появляется имя, расширяется круг клиентов и, естественно, вырастает прибыль. Но об этом после.
3. Начальный капитал
Где его взять – вот вопрос, так вопрос! Я на него отвечу, только ты сначала скажи мне: а зачем он тебе нужен? И сколько денег тебе надо для создания собственного дела?
Разговорился я как-то раз с одной дамочкой. Со вкусом одета, вроде бы не дура, работает продавцом в солидном торговом центре. Жалуется, что платят немного, требования высокие. Спрашиваю: «А почему на хозяина работаешь? Сама делом займись». «Да, – говорит, – без денег свое не откроешь». Интересуюсь: «Какое?» Отвечает: «Я бы салон модной женской обуви открыла в этом же центре…»
Ничего себе, заявка, да? «А бизнес-план у тебя есть?» – «Да какой бизнес-план, денег-то все равно нет». Ну, я так понимаю, их у нее никогда и не будет.
Другая ситуация. Есть у меня товарищ, мы с ним в начале 90-х в Турцию ездили, челночили. Хороший парень, но раздолбай. Нет, не алкаш, не ханыга какой-нибудь, просто раздолбай: сколько денег заработает, столько и потратит, причем на вещи совсем не первой необходимости. Они с мамой и младшим братом из Грозного сбежали, когда там война началась.
Так вот, его мама работу себе не нашла и стала понемногу торговать. Мужские носки, трусы и майки. Сначала на реализацию брала у знакомых на том же рынке, где и сама торговала, но за чужим прилавком никогда не стояла. Расстелет клеенку где-нибудь в уголке на ящике и торгует потихоньку. Потом товарищ мой стал ей эти носки-трусы подвозить из Турции, Москвы; потом ближе оптовую базу нашел. Ну, и что ты думаешь? Через пять лет она построила себе двухкомнатную квартиру. Моему другу-раздолбаю тоже квартиру купила, пусть и однокомнатную. На носках. И, заметь, без первоначального капитала. Все это я видел своими глазами. Общая стоимость этих двух квартир сейчас – сто восемьдесят тысяч зеленых денег. Может, тебе это покажется мало за такой срок, но я считаю, результат хороший.
Вот так примерно люди миллионерами и становятся. Слышу сразу: «Что, я буду носками возле метро торговать?» Не торгуй, кто тебя заставляет, но и не спрашивай, где денег взять.
Есть и другой вариант: просто заработать. Обычным физическим трудом. Работать на двух, трех работах, без выходных и «проходных». Не устраивает работа в твоем городе – поезжай в столицы,
Боишься, а чего? Ждешь приглашения, а от кого? Гастарбайтеры неграмотные едут, по-русски не говорят – все равно едут. А ты чего сидишь, думаешь, репу чешешь? Иди, работай! Не шляйся по барам и клубам, не сиди возле дома на скамеечке с пивом или у компьютера. РА-БО-ТАЙ! Уж на самый первоначальный капитал точно заработаешь.
Есть тут, правда, подводный камень. И не один.
Во-первых, в тяжелом физическом труде ничего хорошего нет. Ты гробишь свое здоровье. И если по молодости этого сразу не замечаешь, то с возрастом оно обязательно вылезет наружу. И ты будешь с сожалением думать: а кому это было надо? При потере здоровья уже не смогут радовать никакие материальные блага. Новый желудок или позвоночник ты себе никогда не купишь.
Во-вторых, есть большие шансы вовсе потратить время напрасно и ничего не заработать, вернее, ничего не добиться в плане создания собственного бизнеса. Ты, конечно, заработаешь, но возникнет соблазн тут же потратить эти деньги. В крупном городе, куда ты подался в поисках первоначального капитала, жизнь совсем другая. Здесь люди и одеваются по-другому, и развлечений побольше. Вероятность того, что промотаешь заработанное, возрастает.
Заработок на севере тоже свои минусы (кроме потери здоровья) имеет. Люди там с ума сходят от морозов, короткого светового дня и отсутствия цивилизации. Поэтому, попадая на материк, пускаются во все тяжкие. Имея продолжительный летний отпуск, спускают все деньги, заработанные за сезон.
Рассказали мне недавно одну поучительную историю про нашего гостя из Киргизии. Дело происходило в Питере, в торговой точке одной из розничных сетей. Сеть эта сейчас открыла магазины по всей стране, называть ее не буду, но догадаться нетрудно. Политика менеджмента в этой торговой сети построена так, чтобы за счет низких цен обеспечить высокий товарооборот и минимизировать затраты для получения хорошей прибыли. Экономят на всем – в штате нет грузчиков, охранников, уборщиков помещений. Все эти обязанности выполняют продавцы. А в продовольственных магазинах это в основном молодые девушки. Вот и стараются директора торговых точек сделать так, чтобы в каждой бригаде был хотя бы один парень – что-то тяжелое перенести, ну и вроде охранника в случае чего.
Так и появился в том магазине Джумабай. Регистрация есть, санитарная книжка есть, работает нормально, не пьет, не опаздывает, коробки таскает, за кассой справляется. Все в порядке. Когда он устраивался на работу, то с ним приходил его двоюродный брат – тоже устроился в тот же магазин, только в другую смену. График «два через два», вот по очереди работать и решили. Только трудиться в магазине стал один Джумабай. То брату куда-то надо, то родственники приехали – постоянно отговорки. Директору все равно: Джумабай брата подменяет, с работой справляется. Какие претензии?
Вот так Джумабай проработал год. Без выходных, каждый день по двенадцать часов. А потом заявил директору: «Я ухожу». «Как, куда, почему?». «Да я, – говорит он, – денег поднакопил, куплю теперь автомобиль и „бомбить“ буду. И не Джумабай я, а Улукбек, и регистрации у меня в Питере нет».
Оказывается, в отдел кадров этой торговой сети ходили устраиваться на работу два двоюродных брата Джумабая, которые в России уже давно, и с документами у них все в порядке. А в магазин на собеседование с директором уже сам Джумабай приходил. Фотография в санитарной книжке маленькая, кто ее там разглядывал, да и азиаты для европейцев часто на одно лицо. Поставил человек перед собой задачу – купить иномарку и стать питерским «бомбилой», и стал. Бегает сейчас, наверное, где-нибудь возле метро и кричит: «Такси, такси! Дешево!» Не встречал ты его случайно?