Маркетинговое мышление, или Клиентомания
Шрифт:
Этот «закон» – полный абсурд!
3. СОЗНАНИЕ – «Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок».
Если в этом многострадальном «сознании» еще осталось немного места! В остальном см. «закон № 1».
4. ВОСПРИЯТИЕ – «Маркетинг – не битва продуктов, а битва
Клиенты не имеют никаких предварительных «восприятий» при покупке большинства продуктов.
5. ФОКУС – «Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента».
Какими «словами» владеют тысячи продуктов?
14. АТРИБУТЫ – «Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут».
Если атрибут «хороший», то будет ли «плохой» более эффективным?
7. ЛЕСТНИЦА – «Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите».
Действительно? Авторы не описывают стратегии для каждой ступеньки. Если ваша ступенька № 5, то как ваша стратегия отличается от ступеньки № 3?
8. ДВОЙСТВЕННОСТЬ – «В конечном счете, каждый рынок становится гонкой для двоих».
Разумеется, в редчайших случаях, например на рынках операционных систем или в самолетостроении, это произойти может, но опять же с натяжкой. Даже если мы проанализируем приводимые авторами примеры, это тоже не так. Возьмем, например Nike. Он «гоняется» с Addidas, Puma, Reebok, Umbra и многими другими.
9. ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ – «Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером».
В чем здесь «противоположность»? Где примеры этой «противоположности»?
11. ПЕРСПЕКТИВА –
и
21. УСКОРЕНИЕ – «Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях».
Некоторые результаты проявляются мгновенно, другие требуют нескольких лет. Есть много успешных «краткосрочных» продуктов, «построенных на увлечениях».
16. ЕДИНСТВЕННОСТЬ – «В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам».
Докажите!
Другие «законы» представляют собой «непреложные» банальности. Я здесь упомяну только одну:
18. УСПЕХ – «Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу».
По иронии судьбы, этот «закон» великолепно подходит к нашим авторам, которые успешно публикуют одни и те же «мудрости» в новых текстах. Их высокомерие привело к провалу.
ПЕЧАЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ – Книга оскорбительна для профессионалов. Она также служит лакмусовой бумажкой квалификации и честности 17 «академических» рецензентов книги, которые признали этот сборник заблуждений, банальностей, исключений, ложных пророчеств и просто откровенных глупостей, «лучшей маркетинговой книгой».
Спасибо Вам за то, что Вы прочитали рукопись.
Я был бы Вам признателен, если бы Вы смогли ответить на несколько вопросов в прилагаемом файле Questions-Think.doc.
Мне очень ценно Ваше мнение.
Спасибо.
Александр Репьев