Менталитет богатства
Шрифт:
Люди всегда предпочитают иметь дела с теми, кого уважают и кому доверяют. Если вы предлагаете клиентам какие-то услуги, ваша репутация часто может оказаться решающим фактором успеха. Это именно та причина, по которой люди подключаются к одной сети вместо другой или выбирают какого-то конкретного адвоката. Да, цены в бизнесе тоже играют важную роль. Но для большинства людей не это имеет первостепенное значение.
Миллионеры – это не те люди, которые «играют», строго придерживаясь правил и инструкций. Они ненавидят косный бюрократизм, все эти печати и штампы, разрешения и постановления – всю эту систему, которая, как кажется, существует только ради правил, а не для того, чтобы служить практическим целям. Многие миллионеры даже считают себя закоренелыми «нарушителями правил». Но это вовсе не значит, что они не уважают закон. Большинство из них очень щепетильны и всегда стараются найти законные способы обходить те правила, которые кажутся им ненужными, как бы специально придуманными, чтобы затруднять жизнь деловому человеку. Если же
1. Предположим, ваш босс ушел в отпуск. Вы…
а) будете позже приходить на работу и раньше уходить;
б) будете работать, как прежде;
в) будете работать еще дольше и упорнее, чем прежде, чтобы произвести впечатление на высшее начальство.
2. Перед вами вдруг открывается возможность занять вожделенное место в рекламном бизнесе. Но для этого необходимо владеть пятью конкретными навыками, а вы владеете лишь двумя. Вы…
а) будете стараться овладеть хотя бы еще двумя из этих навыков, чтобы не попасть впросак, когда подобная возможность представится еще раз;
б) будете всеми силами стараться сейчас же получить это место, делая главный акцент на тех навыках, которыми вы уже владеете, и скрывая тот факт, что не владеете другими;
в) откажетесь от своей мечты – какой смысл пытаться, если вас все равно отвергнут.
3. Вам нужно закончить важный проект, но в этот вечер вас приглашают в гости к одному из ваших лучших друзей по случаю его дня рождения. Вы.
а) махнете рукой на проект и пойдете на день рождения, ведь нужно брать от жизни все;
б) постараетесь закончить проект в тот же вечер, а потом с опозданием помчитесь в гости – чтобы успеть и здесь и там;
в) будете четко, по плану работать над проектом, а от приглашения в гости откажетесь, потому что работа для вас важнее.
4. Вы приехали на встречу где-то в центре города, но клиент заставляет вас ждать. Вы…
а) не станете дожидаться;
б) используете это время, чтобы поболтать по телефону с другом;
в) используете это время, чтобы сделать звонки по работе.
5. Если вам не нравится работа, вы…
а) немедленно потребуете расчета;
б) оставите эту работу, как только найдете лучшую или как только накопите достаточно денег, чтобы попробовать открыть собственный бизнес;
в) не будете ничего предпринимать, потому что считаете, что все равно лучшего не найдете.
6. Предположим, вы помогаете другу в его магазине одежды. Магазин закрывается в 6 часов. Без пяти вбегает какая-то женщина и говорит, что ей сейчас же нужно подыскать платье для вечернего приема. Вы…
а) безапелляционно заявите, что магазин закрывается;
б) скажете, что у вас нет ничего нужного ей размера;
в) предложите посмотреть то, что у вас есть.
Если вы дали ответы «в», «б», «в», «в», «б», «в», значит, вы сделали такой же выбор, который сделал бы любой миллионер. Вот две самые типичные характеристики миллионеров, которые начинали с нуля: они не просто умеют работать «до седьмого пота», но такая работа доставляет им радость. Те, кто предпочитает равновесие между работой и «жизнью», скорее всего, достигнут лишь сравнительно скромного успеха. Но если вы действительно хотите реализовать свои амбиции, вы должны быть готовы не только затратить на это большую часть своего времени, но и сделать это с радостью.
Несколько истин относительно миллионеров
Итак, мы рассмотрели некоторые из мифов, касающихся достижения успеха и богатства. Но обзор агентства «Tulip» и исследования, проведенные для этой книги, показывают, что есть определенные качества и ценности, которые способны обеспечить успех. Выделим самые главные.
Миллионеры очень много работают
Это не подлежит никакому сомнению. В период, когда речь идет о первых шагах «вверх» по служебной лестнице или основании своего собственного бизнеса, будущие миллионеры готовы работать по 7 дней в неделю и по 18 часов в день! Им не нужно не выходных, ни отпусков, ни гостей, ни вечеринок, если это может помешать их работе. Когда в этом есть необходимость, они с радостью работают до 2 часов ночи. Дело в том, что для них работа – это своего рода страсть, весь их образ жизни направлен на одно – работу.
Примером этому является Крис Горман. Когда его фирма «DX Communications» только-только становилась на ноги, он работал по 80–100 часов в неделю. Причем он сам признается, что в то время не видел каких-то особых результатов от этой неустанной работы. Зато он увидел их чуть позже. Или возьмите Хартли – старшего и младшего, – устроивших автомобильный салон на своем заднем дворе, чтобы иметь возможность 24 часа в сутки представлять там выставленные на продажу автомобили. Или Уильяма Фрейма, который имел обыкновение будить своих работников в 7 часов утра в воскресный день, если нужно было закончить какую-то квартиру, а времени было в обрез.
Это происходит потому,
Дэвид Голд вспоминает, как он имел обыкновение регулярно ходить в местный универмаг за покупками. Однажды он пришел туда в 7 часов вечера, и продавцы закрыли двери прямо перед его носом. Для него это нежелание работать после строго установленного времени показало, что владелец магазина «едва ли доберется до следующей ступеньки лестницы». И он прав. Если вы стремитесь к успеху, вы не должны строить свою работу по принципу «от сих до сих», иначе вам не видать успеха, как собственных ушей!
Жизнь миллионеров, конечно, состоит не только из одной работы. Для большинства из них самыми трудными были годы, когда их бизнес еще только-только становился на ноги (другое дело руководители высшего звена в крупных компаниях – часто им приходится больше всего трудиться именно на вершине карьеры, когда они достигают самых высоких должностей).
Мои родители учили меня, что если ты не заносчив, проявляешь упорство и работаешь изо всех сил, то обязательно чего-нибудь добьешься.
Но по мере того, как бизнес растет и крепнет, многие (хотя и не все) могут работать уже меньше или даже брать на себя только ту часть работы, которая им особенно нравится. Некоторые даже продают свои фирмы и получают удовольствие на площадках для гольфа. Однако большинству это очень скоро надоедает, и они опять возвращаются в бизнес!
Для людей, всецело нацеленных на успех, работа оценивается не по времени, а исключительно по результату.
Исследование, проведенное агентством «Tulip», показывает, что в среднем миллионеры работают 55 часов в неделю, а мультимиллионеры – 64 часа. Большинство мультимиллионеров работают в выходные дни, особенно когда речь идет об управлении собственной компанией или компаниями. (Интересно отметить, что бизнесмены-собственники, независимо от того, являются они мелкими собственниками или владельцами огромных компаний, бывают более счастливыми, чем богачи из числа наемных работников, вероятно потому, что первые в большей степени способны управлять своей судьбой.)
Они дорожат временем
Появление мобильного телефона было большим благом для людей, занимающихся серьезным делом. Теперь ничто не может помешать им работать: ни необходимость куда-то оправиться на поезде, ни пятиминутная заминка, когда на рабочем месте не оказывается дела. Из всех групп людей, у которых мне пришлось брать интервью, миллионеры в наибольшей степени ценили время и были озабочены тем, чтобы ни одна минута не пропала даром. Портативный телефон был поистине благом для занятых людей. Один миллионер был очень недоволен, что я пришла брать у него интервью на десять минут раньше, чем было договорено. У другого секретарь стал разъяснять мне с точностью до минуты, когда прибудет его босс. Были такие, которые пытались одновременно, так сказать «по совместительству», перекусывать, говорить со мной и вести деловые переговоры по телефону. (Нелегкая задача, но они умудрялись как-то это сделать! Только подростки способны переделать массу разных дел за такое же время.) Для них время – это тоже своего рода товар, но только такой, запас которого неизбежно иссякает и не может быть восполнен.
Джули Хестер, женщина, ранее работавшая в полиции, сидела без работы с четырьмя детьми, когда ее друг-адвокат в разговоре с ней пожаловался, как трудно бывает подыскать хорошую недвижимость. Подумав, Джули пришла к выводу, что дело это не такое уж трудное – нужно просто обратиться к источникам информации, а не ждать, пока что-то хорошее подыщут местные, авторитетные в этом вопросе лица. Она вызвалась добровольно оказать ему помощь. Ее услуги оказались настолько полезными, что друг-адвокат стал рекомендовать другим адвокатам обращаться к ней – и на этом удалось создать процветающий бизнес.
«Сначала я думала, что это будет хорошая подработка, – говорит Джули. – Но на это стало уходить все больше и больше времени». В конце концов Джули вынуждена была вставать уже в 6 часов утра, чтобы готовить отчеты; затем подходило время заниматься детьми, отправлять их в школу, а потом опять садиться за работу. После того как дети возвращались из школы, опять нужно было заниматься с ними до того момента, когда пора было укладывать их в кровать. А после этого она опять садилась за работу – до 10, 11, 12 часов вечера. Такой напряженный график работы нельзя было поддерживать все время. Наступил момент, когда на повестку дня встал вопрос о том, чтобы превратить эту «подработку» в организованный бизнес. За предыдущие 6 месяцев Джули скопила 60 тысяч фунтов стерлингов и теперь смогла убедить своего мужа Гэри уйти с работы и присоединиться к ней, чтобы вместе создать собственную компанию.