Методология. От дебютной идеи до бизнес-практики
Шрифт:
Исходя из сказанного, при формировании дебютной идеи представим ее в виде последовательно рассматриваемых задач, представленных на рис. 2.1 и предполагающих:
– определение области применения идеи;
– вероятностный анализ успеха идеи и оценку возможности входа в рынок;
– оценку жизнеспособности идеи и возможность ее реализации.
Рис. 2.1. Модель формирования дебютной идеи
2.1.
Область применения идеи может быть рассмотрена в совокупности с 6 основными факторами, влияющими на формирование дебютной идеи и представленными на рис. 2.2.
2.1.1. Потребительская востребованность, что предполагает:
• наличие рынка и его достаточную емкость;
• готовность потребителей к освоению нового продукта;
• готовность потребителей к приобретению (готовность платить за продукт и сколько платить);
Рис. 2.2. Определение области применения идеи или основные факторы, влияющие на успешное формирование дебютной идеи
• непрерывность обеспечения полного жизненного цикла продукта, включая сервисное обслуживание и сопровождение.
2.1.2. Развитие технических возможностей, т. е. появление нового уровня знаний и опыта
Например:
• идея передачи образов и звука на расстоянии описывалась во многих сказках, но изобретение радио и телевизоров стало возможным только с развитием технических средств;
• свет без жара был неоднократно описан (жар-птица), но стал возможным только недавно с появлением светодиодного освещения;
• появление кофе по технологии «freeze dried» стало возможным только с появлением самой технологии сублимации и температурного обезвоживания продуктов.
2.1.3. Время появления идеи
Зачастую подобная идея уже возникала, но не находила поддержки
• ввиду сложности реализации (была технически нереализуема либо сложна в реализации ввиду габаритов и сложности реализации, ненадежности рабочих процессов, сложности сервисного обслуживания, неудовлетворительной скорости выполнения задач, дороговизны и т. п.);
• отсутствовала необходимость ее применения.
Примеры
Рядовому потребителю сложно понять целесообразность использования дорогих по стоимости энергосберегающих устройств при низкой стоимости энергоресурсов, хотя подобные идеи оправданы экологическими соображениями.
В стране с низким уровнем доходов очень сложно продавать относительно дорогой растворимый кофе, изготовленный по технологии «freeze dried», когда параллельно продается порошковый аналог стоимостью почти в 2 раза ниже, несмотря на явные вкусовые преимущества первого. Очень сложно, допустим, массово продавать дорогие гибридные автомобили, автомобили с электрическим приводом, учитывая, что экономия на топливе не компенсирует большую разницу в стоимости; экологические соображения не всегда приводят к результату покупок.
Здесь главное, чтобы выполнялся принцип: осуществление этой идеи должно произойти именно сегодня: вчера было рано, завтра – поздно.
2.1.4.
Речь идет о развитии идеи, предполагающей свежий подход к подаче продукта и касающейся формы, внешнего вида, возможно, упаковки, способа приобретения и т. п.
2.1.5. Рынок и тренды его развития
Имеется ввиду специфика развития отдельных сегментов и их синергетического объединения, а также широкого развития и распространения сопутствующих продуктов и их применения.
В качестве примера может быть рассмотрен выпуск чехлов для телефонов и развитие этого рынка с развитием рынка гаджетов. Другим примером может быть подробно рассмотренный далее выпуск снеков в виде орехов под пивными брендами, когда работает синергетический эффект совместных продаж пива и сопутствующей «закуски» с учетом определенного соотношения стоимости бутылки пива и стоимости снеков, не превышающих 30–50 % от стоимости бутылки.
2.1.6. Диагностика идеи в современных условиях
Очень важным моментом является грамотное определение и «диагностика» идеи – понять насколько она ценна, является ли она «проходной».
В бизнесе, так же как и в медицине, правильная диагностика составляет 50 % успеха. Если диагноз поставлен корректно, дальнейшие действия сводятся к применению известных отработанных методик на практике до получения положительных результатов (конечно, если болезнь является излечимой).
Сложность в определении ценности идеи заключается в нахождении сбалансированной преданности идее.
С одной стороны, вы постоянно думаете об идее, пытаясь сформулировать ее, привести к виду с понятными и удобными потребительскими свойствами, развить до потребительского уровня, востребованного на рынке, представить в виде продукта. Это предполагает преданность идее, трату времени и средств. С другой стороны, несмотря на преданность и любовь к идее, необходимо объективно подходить к ее оценке и, если есть сомнения, принимать решения о дальнейших действиях.
Для своевременного преодоления проблем и препятствий необходимы критический анализ и гибкость в развитии. Всегда следует помнить, что фанатичная преданность идее может сыграть злую услугу – вы не сможете вовремя остановиться или заметить явные недостатки идеи.
Если посредством критического анализа вы определили, что идея плохая, – тоже замечательно: не стоит расстраиваться, так как, возможно, вы только что избежали излишних трат времени, сил, энергии и денежных средств.
Идеи, как правило, приходят в голову одновременно нескольким людям (группам людей). Если это произошло, то можно считать это знаком времени – значит, пришло нужное время для осуществления идеи. С другой стороны, наличие конкурентов требует от вас высокой скорости проработки и материализации идеи. Ведь в зависимости от того, насколько быстро вы сможете воплотить идею, и от действий конкурентов, хорошая идея может потерять в качестве и даже потерять актуальность. Другими словами, необходимо спешить, чтобы вас не опередили конкуренты. Также одно из неоспоримых преимуществ быстроты материализации идеи – это сокращение требуемых начальных ресурсов и более ранние доходы в случае успеха. Практика показывает, что работу всегда можно было сделать быстрее и сэкономить ресурсы. Лучше потратить немного времени на планирование, чем ретроспективно анализировать: «а ведь можно было…»