«Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег
Шрифт:
Расчет ставок
Вернемся к аналогии с блекджеком. Для того чтобы применить Нарезку пирога, Вы должны знать как определить честную рыночную цену, чтобы Вы могли посчитать ставку каждого участника. Это намного легче сделать, чем предвидеть будущее.
Например, скажем, Вы опытный программист и у Вас за плечами много успешных технологических проектов. Ваше время имеет намного высшую ценность, чем какого-то сопляка, который только закончил университет и не имеет никакого опыта. Каждый из Вас может ожидать зарплату на открытом рынке, которая будет соответствовать Вашим навыкам и опыту.
Ваша зарплата, которая будет соответствовать справедливому рыночному курсу,
Если компания платит Вам полную рыночную ставку, Вы не рискуете ничем и поэтому не рассчитывайте на капитал. Если компания платит Вам меньше чем рыночная ставка, тогда Вы заслуживаете получить капитал пропорционально сумме, которую Вы не дополучаете.
Корректировки
Существует два основных типа взносов, которые может сделать участник стартапа: денежный и неденежный. Денежный взнос – это деньги людей, в то же время, неденежный – нет. Например, время – это неденежный взнос, а невозмещенная трата – это взнос в денежной форме.
В большинстве случаев, сэкономить деньги намного сложнее, чем заработать. Человеку, который зарабатывает $100 ,000 в год будет сложно отложить сумму через год. Даже если он мог бы отложить все свои деньги, он бы отложил прибыль с вычетом налога, то есть годовой заработок в размере $100,000 не будут означать $100,000 на счету. Работодатель будет платить налог на заработную плату, а работник будет платить подоходный налог. В конце концов, когда люди покупают вещи, они должны заплатить налог с продажи, НДС или еще какие-то налоги, которые также уменьшают покупную способность денег. Таким образом, лицо, которое вносит деньги в компанию, рискует больше, чем тот, кто вносит другие неденежные взносы.
Нарезка Пирога предусматривает эту разницу, используя денежные и неденежные коэффициенты (или нормализаторы). Более детально о коэффициентах будет объяснено позднее. Сейчас считайте, что это «скорректированная» справедливая рыночная стоимость.
Все Имеет Справедливую Рыночную Стоимость.
Позже в этой книге я предлагаю детальное описание, как подсчитать справедливую рыночную стоимость для всех возможных видов взносов в стартап, включая время, деньги, идеи, отношения, оборудование, материалы и другие важные ресурсы. Каждый подсчет берет во внимание альтернативные затраты и нужды компании.
Определение справедливой рыночной стоимости, как правило, довольно таки простое, но иногда в нем бывают нюансы. Например, справедливая рыночная стоимость машины грузовой перевозки отличается зависимо от того, был ли грузовик куплен компанией или просто ржавел у кого-то в гараже на протяжении нескольких лет. В первом случае, справедливая рыночная стоимость базируется на денежном взносе. В другом случае, она касается стоимости перепродажи.
Формула Нарезки Пирога
Если мы заменим будущую стоимость , которую невозможно высчитать как скорректированную справедливую рыночную стоимость далее СРС (которую легко посчитать), то мы имеем идеальную замену нашего подсчета. Где:
В
Формула Нарезки Пирога:
Нарезка Пирога в Действии
Возьмем пример выдуманной компании, где люди вкладывают деньги, время, идеи, отношения и другие ресурсы. Для простоты, мы представим, что каждый взнос был конвертирован в куски (К). Есть два партнера, Норвин и Энсон. В первом квартале каждый из них инвестировал по 100 К (что может быть любым количеством денег, времени, идей и т.д.)
Вполне логично, что каждый из них будет владеть 50% бизнеса. И из-за того, что их взносы были переделаны на куски, взносы Энсона «оцениваются» также как и взносы Норвина даже если компания ничего не стоит на этом этапе. В следующем квартале Энсон вносит еще 100 К, а Норвин не вносит ничего. Возможно Норвин занят своей основной работой в этом месяце. Вот что произошло бы, если бы их распределение было фиксированным 50/50:
В фиксированной модели Энсон не будет иметь стимула инвестировать дополнительные взносы потому, что распределение будет оставаться 50/50. Это несправедливо. Энсону и Норвину придется прыгнуть в логово с крокодилами, чтобы пересмотреть договор. В динамической модели распределение корректировалось бы на основе суммирования дополнительного взноса:
Это справедливо и оба парня удовлетворены, зная, что каждый из них получит то, что заслуживает. Кто-то может сказать, что начальный взнос является более рискованным, но определить степень риска в стартапе невозможно, так же как и определить будущую стоимость.
А что если на протяжении второго квартала, основной клиент компании решит разорвать контракт? Это скорее всего будет означать, что их следующий этап взносов на самом деле будет более рискованным, чем предыдущий. Беря это во внимание, Энсон просто более аккуратный, чем Норвин:
В динамической модели, каждый участник все еще имеет правильную долю. Конечная стоимость компании пока еще неизвестна. Известно лишь то, какой взнос участников относительно друг друга. У Энсона доля меньше, но его это устраивает, так как без взносов Норвина компания может потерпеть неудачу. В следующем квартале никто не делает никаких взносов, так как они продают компанию за $1,000,000.