«Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Moyer Mike

Принцип «Нарезки Пирога» –

% Вашей доли вознаграждения = % доли того, чем Вы рискуете

Вознаграждение, о котором идет речь – финансовое и дается в форме доходов, дивидендов или доходов от продаж. А то, чем Вы можете рисковать – это вложение времени, денег, идей, отношений или чего-то другого, что участники могут инвестировать в стартап и не получать за это оплату. Все заслуживают на «кусок» вознаграждения, которое должным образом будет соответствовать тому, чем они рисковали, чтоб достичь этих вознаграждений.

Некоторые люди верят, что их часть вознаграждения должна быть больше чем процент того, чем они рисковали. Но большинство людей

не желают работать с людьми, которые хотят получить выгоду ценой других.

Вряд ли кто-то верит, что их часть вознаграждения должна быть меньше, чем та, которой они рискуют. Когда кто-то узнает, что ими воспользовались, они сердятся, обижаются и теряют мотивацию работать.

Большинство людей знает, что они заслуживают получить, не больше и не меньше. Я надеюсь, что Вы тоже один из этих людей.

Идеальная команда в стартапе создается идеально из людей, которые хотят работать вместе, чтобы получать больше вознаграждения и брать только то, на что они заслужили. Нарезка пирога – это о том, чтобы отдавать должное и по справедливости тем, кто помогает Вашей команде достичь успеха

Взносы, которые Попадают под Риск Безубыточности

Чтобы копнуть немного глубже, посмотрите на типичный график безубыточности ниже.

Вертикальная ось показывает прибыль, которая варьируется в границах доход-затраты. Сначала доход отрицательный. Члены команды либо тратят свои деньги, либо не получают оплату за свой взнос. После точки безубыточности (Breakeven), доход превышает затраты. На этом этапе участникам возмещают свои затраты (или компания платит счета) и возвращает деньги за их усилия. Другими словами, после точки безубыточности, новые взносы человека не попадают под риск потому, что они оплачиваются.

Важно отметить, что в точке безубыточности, части А, вмещаются взносы, которые попадают под риск, которые можно определить и измерить. А будущий доход, который реализует компания, часть В, нельзя обнаружить заранее.

Нарезка Пирога применяют к точке безубыточности. Капитал составляется на основе того, что люди подвергают риску. После точки безубыточности, все получают оплату, то есть капитал уже не связанный с тем, что подвергается опасности.

Схема Нарезки Пирога

Если Вы приняли базовый принцип Нарезки Пирога, тогда Вам будет легко понять, как используется эта схема для распределения капитала:

Ваша доля (%) = То, чем вы рискуете в модели Нарезка пирога, о чем я буду объяснять дальше, это функция ценности взноса честного рынка (такие как время, деньги, идеи и т.д.) и коэффициент риска, который нормализует денежные и неденежные взносы и накладывает пеню на виноватые стороны в случае увольнения из компании.

Это несложно

Нарезка пирога – это несложно. Это просто и ясно. Однако, чтобы применить эту модель, Вам нужно будет следить за тем, что каждое лицо повергает под риск.

Причина того почему я написал целую книгу на эту тему не потому, что эта модель сложная, а потому, что я хочу, чтобы каждый понял, как обнаружить и отследить справедливую рыночную стоимость своих взносов и что

делать, когда кто-то покидает компанию.

Отслеживание взносов требует небольшой структуры и дисциплины. Хорошая новость в том, что если Вы являетесь частью команды, которая ценит структуру и дисциплину, у Вас наверное, намного больше шансов достичь успеха.

Нарезка Пирога для Стартапов

Модель Нарезки Пирога подходит для стартап-компаний, которые пробиваются сами без посторонней помощи.

Стартапы используют модель пока у них не появится достаточная сумма денег, чтобы покрыть всем участникам их взносы. Обычно это случается когда компания начинает приносить доход или когда они получают финансирование серии А⁵

Когда всем компенсировали их взносы (после точки безубыточности), они больше не будут подвергать свои взносы опасности. На этом этапе, модель будет «по сути» заморожена и потом она будет указывать менеджерам, как поделить доход после того, как произойдет компенсация.

Или она укажет менеджерам, как разделить доходы от продажи. Доходы, которые генерирует компания или выручка от продажи – это вознаграждение стартапа. Помните, что часть участника в вознаграждении должна быть равна части их риска.

Нарезка Пирога лучше чем традиционная фиксированная модель. Распределение капитала хорошо тем, что модель Нарезка пирога уменьшает риск появления ссор, которые часто возникают в традиционной модели «Изменения и Ссоры». В модели фиксированного распределения капитала капитал распределяется в самом начале создания предприятия и делится между основателями в конкретных объемах (например, "50/50" или "25/25/25/25" или «51/49). Это не редкость, что такие договоры составляются между слишком оптимистичными учредителями только «рукопожатием» без должного документирования.

Основой для фиксированного распределения средств являются тенденции производства, догадки о будущей стоимости бизнеса, рекомендации от «доброжелательных» консультантов или полученные навыки переговоров.

Даже если справедливое распределение может быть достигнуто, с помощью фиксированной модели, распределение перестанет быть справедливым в тот момент, когда произойдут изменения или непредвиденные события. Все стартапы проходят через изменения.

Расхождения с фиксированным распределением часто возникают когда прибывают или уходят члены команды, либо когда результат работы отдельных участников отличается от того, что команда ожидала от него со старта работы. В основе этих жалоб лежит общее ощущение несправедливости, недоверия и жадности, так как участники, у которых нет объективной меры справедливости, пытаются получить максимально возможную долю для себя, даже если это происходит за счет других участников. Такие ссоры могут привести к ненужным юридическим тратам, непопулярным выплатам или выкупу разных работников, а также к ухудшению рабочих отношений, что может стать причиной исчезновения компании. Большинство юридических и корпоративных адвокатов очень хорошо знакомы с такими расхождениями. В модели Изменения и Ссоры всегда существует много работы для юристов.

На первый взгляд, фиксированное разделение будет казаться более простым решением, чем модель «Нарезка Пирога ». Сложный этап в фиксированном распределении – это не договор; обнулять процесс, когда ты понимаешь, что ты опустил ошибку. Исправления фиксированной модели распределения может быть очень сложным процессом как юридически, так и финансово и эмоционально. Вам намного лучше будет ввести модель «Нарезки Пирога », а остальные усилия потрать на построение своего бизнеса, а не борьбу с членами команды.