Недвижимость. Как ее рекламировать
Шрифт:
Все аргументы в тексте должны быть бесспорными, однозначными. Чем меньше человек самостоятельно думает по ходу чтения текста, тем быстрее и вернее следует он рекламным целям. Аргументы должны соответствовать уровню образованности потенциальных покупателей.
Иллюстрация 21. В тексте присутствует детальное описание коттеджного поселка
Нельзя требовать от читателей прикладывать непомерные умственные усилия.
Хорошими аргументами будут свидетельства и рекомендации, гарантии, результаты объективных испытаний, тестов, а также цифровые данные, цитаты.
В качестве доказательств лучше приводить не округленные, а точные цифры. По возможности следует конкретизировать цифры, переводить их в легко понятные потребителю образы. Например, вместо простого представления метража заднего двора дома в цифрах, можно сказать «задний двор размером с футбольное поле в самый раз для ваших детей» и т. д.
Человек, размышляя над рекламой, взвешивает все аргументы и контраргументы по отдельности и вместе. Он как бы определяет, что же перевешивает: «за» или «против». Равнозначные преимущества и недостатки товара взаимно «уничтожаются». Исходя из оставшихся соображений, потребитель делает окончательный вывод.
В целом текст представляет собой перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств. Наиболее логичным порядком изложения информации будет тот, который более всего близок к последовательности исследования товара покупателем. То есть сначала – основная выгода и связанные с нею аргументы и факты, затем – второстепенные характеристики. Это похоже на перевернутую пирамиду: самая важная информация расположена вверху, менее значительные и интересные факты – внизу. Все характеристики приводятся по мере убывания важности.
Такая структура, как правило, наиболее удобна для читателя. Она позволяет ему быстро ухватить главное, прервать чтение в любом месте, не упустив важной информации.
Одно из заблуждений при написании текста – он обязательно должен быть небольшим, коротким, только в таком случае его сможет прочитать достаточное количество потенциальных покупателей. Однако большинство специалистов сходятся в следующем: длина текста мало влияет на читаемость объявления. К рекламе вполне применима фраза, относящаяся к работе продавцов: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». И если рекламное объявление оказывается неэффективным, это происходит скорее по причине нехватки информации для клиента, а не в связи с ее избытком.
Длина и содержание текста определяются прежде всего потребностями потенциального покупателя и выгодами-характеристиками рекламируемых товаров или услуг.
Не стоит, однако, впадать в крайность: лить воду, использовать красивые слова-пустышки, пытаться втиснуть в одно сообщение абсолютно все о товаре, услуге, компании. В тексте должно быть только главное, то, что может заинтересовать, ответить на основные вопросы. Все несущественные детали следует оставить «за бортом».
Не нужно тратить слов даром. И не нужно экономить на словах, несущих действительную информационную нагрузку. И переизбыток информации, и ее недостаток одинаково плохи.
В общем же длина текста – это относительно второстепенный фактор, влияющий на эффективность объявления. Гораздо более
Для выразительного описания деталей и характеристик, для подчеркивания уникальности продаваемой недвижимости в целом можно ориентироваться на приведенные ниже примеры текстовых фраз. Можно их скопировать. Но лучше попробовать написать что-то свое. Ничто так не выделяет одно объявление среди других, как оригинальность, «личность».
«Автобусная остановка на углу».
«Поберегите вашу машину. Поезжайте на работу на удобном автобусе».
«Школа в нескольких шагах напротив».
«Позвольте вашим детям жить там, где деревья высоки, а воздух свеж».
«Дружелюбные молодые соседи с кучей новых друзей для ваших детей».
«Восхитительный лесной массив на… сотках».
«Уединенность в нескольких минутах от магазинов».
«Замечательная улица (название) с замечательными домами и людьми».
«(…) минут от магазина, (…) минут от школы».
«Одноуровневый дом – это так удобно».
«Замечательный травяной газон».
«Неподдельное очарование старины во внешнем виде и самое современное наполнение».
«Дом из современного кирпича, но старинной кладки».
«В этом доме ваши гости легко поверят рассказам о привидениях».
«Этот дом устремлен вверх – для тех, кто рвется в небо».
«С одной стороны дома – дубовая роща, с другой – ореховая».
«Самые последние модели кирпича и стекла».
«Американский дом. Вы будете чувствовать себя, как в Америке…»
«Швейцарское шале. В Швейцарии, не выезжая за границу…»
«Собственная античность Греции в собственных владениях».
«Африканское бунгало, приспособленное для жизни в северных широтах…»
«Средневековый замок с начинкой XXI века…»
«Настоящий русский дом…»
«Стена дома, увитая плющом».
«От ворот до порога – собственная мостовая. Плюс собственная мощеная площадь перед входом».
«Собственный розарий у веранды».
«Кирпичное здание с приглашающей нишей на входе».
«Очаровательный дом с современным дизайном».
«Просторный дом в несколько уровней отразит вашу индивидуальность».
«Дом из такого кирпича просто игнорирует все капризы погоды».
«Старый, заботливо сохраненный дом».
«Алюминиевая обшивка сохранит вам нервы и деньги на ежегодной покраске».
«Современный одноуровневый дом, в котором не нужно делать лишних движений».
«Большая комната-студия с окном от потолка до пола».
«Уютная семейная комната, говорящая “Добро пожаловать домой!”»
«Множество полезного пространства, на котором есть где разгуляться вашей мебельной фантазии».
«Мечта женщины – позволяет бесконечное количество мебельных вариантов».
«Жилая комната с видом на лужайку».
«Достаточно маленькая для уборки и достаточно большая для приема гостей».
«Встроенные книжные шкафы придадут комнате особенный вид и обеспечат свободный доступ к книгам».
«Жилая комната, украшенная винтовой лестницей».
«Эркер добавит жилой комнате свет, а дому – эффект воздушности».
«Жилая комната необходимых для грандиозных приемов размеров (… x… м)».
«Фронтальный эркер и Г-образная обеденная площадь идеально подходят для необычной идеи меблировки».
«Ситцевое стенное покрытие делает жилую комнату очаровательным центром для вашей семьи».
«Грациозный формализм в этой жилой комнате создан арматурой стен и люстрой».
«Жилая комната с куполообразным потолком и открытыми балконами».
«Жилая комната, уходящая за порогом вниз».
«Жилая комната, выглядящая как сцена для профессиональных шоу».
«Блестящая жилая комната с белой отреставрированной лепниной».
«В этой комнате легко разместятся бильярд и столик для покера».
«Строгая столовая комната с высоким потолком для роскошных канделябров».
«В этой большой столовой комнате размещение 12 человек – не проблема».
«Смотрите сквозь нарисованное окно, когда вы едите».
«Веселый комфорт вместительной столовой комнаты».
«Грациозная столовая комната, требующая отблеска свечей».
«Просторная и интимная столовая комната для двоих или восьмерых».
«Замечательное место для приема гостей и семейных вечеринок».
«Летом эта комната открывается и становится частью двора».
«Эта комната превращает еду в удовольствие».
«Столовая комната, выходящая под крытый портик для летнего наслаждения».
«Солнечная столовая комната с большими оконными пролетами сделает ваши обеды более приятными».
«Столовая комната с портиком и очагом для летней кухни».
«Столовая комната в форме “Г” завораживает как кофейный закуток или коктейль-бар для приемов».
«Встроенные угловые полки для безделушек делают эту столовую комнату более дружеской».
«Прекрасный уголок для завтрака начнет ваш день на приятной ноте».
«Хлебните вместе с кофе утреннего солнца в этой застекленной комнате для завтраков».
«Эта комната имеет даже очаровательный закуток для высокого детского стульчика».
«Закуток для завтраков в медовый месяц».
«Здесь есть даже встроенный буфет».
«Может полностью закрываться скользящими дверьми».
«Комната для вашего буфета и китайских шкатулок».
«Вот где можно быстренько перекусить».
«Здесь ни одна мать не устает – все близко и под рукой».
«Место утреннего семейного сбора».
«Ей понравится».
«Комната для удовольствия от готовки».
«Большая семейная кухня для карапузов, подростков и гостей».
«Плита, холодильник, посудомоечная машина – все уже встроено».
«Завтрак с видом на рассвет».
«Здесь начинается новый добрый день».
«Отсюда можно напрямую выйти в комнату отдыха».
«Вам не нужны роликовые коньки на этой кухне… до всего можно дотянуться рукой».
«Экономящая шаги кухня без ощущения столпотворения».
«Подходящая для компании кухня с двумя угловыми полками для бутербродов».
«Ослепительная кухня со всеми возможными встроенными суперприборами».
«Кухня с эркером, с компактной рабочей площадью и с большим пространством для трапез также!»
«Хорошо спланированная кухня, еще и с кладовкой».
«Эту кухню можно охватить взглядом, и в ней есть отдельное обеденное место».
«Кухня, где вся семья может сесть и обедать вместе».
«Милая, просторная кухня в сельском стиле».
«Гигантская классическая кухня со шкафом для метелки, с кладовой и встроенной в стену гладильной доской».
«Кухня для семьи большого размера с примыкающей подсобной комнатой».
«Суперогромная солнечная комната со встроенными медными принадлежностями, кирпичными стенами, с карабкающимся плющом, с бронзовым потолком и раздольем для горшков и кастрюль».
«Орошаемая солнцем площадка для завтрака с великолепным простором для глаз».
«Современная кухня с уютным центром для завтрака».
«Кухня, отделанная ясенем, с массивной мраморной стойкой для завтрака».
«Современная изолированная кухня с площадью для завтрака в эркере».
«Эти (торговая марка) кухонные шкафы не боятся царапин, пятен, имеют украшенные дверцы и передвижные полки».
«Приготовление еды в этой ультрасовременной кухне – радость».
«Мерцающая кафельная стойка, окружающая безупречную двойную раковину».
«Кухня в изобилии имеет встроенные современные приспособления».
«Приятная легкость в работе на кухне со всем встроенным».
«Бесконечное пространство для шкафов».
«Полностью автоматизированная кухня».
«Кухня – воображение декоратора, которое превращает приготовление пищи в удовольствие».
«Редкость из редкостей – камин на кухне».
«Заметьте предусмотрительную мудрость имеющегося прохода из кухни в комнату отдыха». «Кухонный пол из плитки… это так практично и так привлекательно».
«Новая селекторная связь между входной дверью и кухней».
«Роскошная ванная комната плюс просторная прачечная».
«Замечательные керамические приборы».
«Ванная на полпути к спальной комнате».
«Разве вы не мечтали о розовой ванной?»
«В такой ванной вы – королева!»
«Эту керамическую ванную легко убирать».
«Только одна ванная, но какая огромная».
«Душ, который сэкономит вам за год месячную зарплату».
«Эта сантехника послужит и вашим внукам».
«Этот дом с ванными комнатами внизу и наверху устранит утренние конфликты и создаст удобства гостям».
«Тщеславие в ванной номер один… Душ, отделенный стеклянной перегородкой от ванной номер два».
«Ванная, полная тщеславия».
«Гладкая кафельная ванна с цветным встроенным баром… плюс корзинка для провизии».
«Ванная действительно блестящая».
«Королевских размеров медицинский кабинет со встроенной дамской сумочкой».
«Ванна-люкс со встроенной раковиной, а также с замечательной стойкой наверху и полезным пространством внизу».
«Обе ванны соединены со спальнями».
«Не надо ждать – две ванные!»
«Ванная – симфония гармонии кафеля и приспособлений».
«Отделанная кафелем ванная, в которой дети могут плескаться».
«Водопроводная система из высококачественной меди на долгие годы освободит вас от проблем обслуживания».
«Мягкая вода постоянно с этой (торговая марка) системой».
«Замечательная спальная комната хозяев с прилегающей ванной комнатой и гардеробной».
«Уютная детская комната, в которой никогда не слышно шума из других комнат».
«Детская комната на вырост».
«Лестница отделит вашу спальную и ванную комнату от всего остального помещения».
«Вы сможете любоваться рассветом, нежась в постели».
«Супермолодежная спальная комната со встроенными полками, множеством розеток и прочих прибамбасов».
«Вы сможете всегда спрятаться от бессонницы в этой убаюкивающей спальной комнате».
«Натуральные деревянные панели добавляют тепла этой спальной комнате».
«Две спальные комнаты с кондиционерами – здесь не бывает ни жарко, ни холодно».
«Ниша для учебы идеальна для подростков».
«Спальня с ванной на первом этаже изящно разрешит ваши гостевые проблемы».
«Камины в двух спальнях с увеличенными туалетами и встроенными кладовыми».
«Три прекрасные, с перекрестным вентилированием спальные комнаты для прохладной летней жизни».
«Общая спальня, где ваши дети будут иметь множество места для учебы».
«Очень важная спальня на первом этаже со скользящей дверью, ведущей к туалету, служащая двойной цели: как гостевая, так и кладовая комната».
«Расслабляющая, вне уличного шума спальня».
«Спальная комната королевских размеров и дорогой отделки с элегантной керамической ванной и скользящей дверью гардероба».
«Комната для двух кроватей, потом еще нескольких».
«Спальные комнаты, сгруппированные вокруг центрального холла для наиболее рационального движения».
«Прекрасное место для туалета в пространстве между гардеробами спальной».
«Никакой остроумной мебели в этих просторных угловых спальнях».
«Многооконные спальни с видом во двор».
«Суперразмер окон сделает эти угловые комнаты светлыми и живыми».
«Вы захотите поспать подольше в этой расслабляющей комнате бледно-зеленого декора».
«Детские комнаты оклеены познавательными обоями».
«Солнечная палуба капитана спальни».
«Настоящий очаг для тепла и элегантности в спальной хозяина».
«Углубленные окна в спальной предлагают очаровательный эффект и двойное удовольствие как удобные оконные сиденья».
«Прохладные зеленые спальни, которые позволяют засыпать легко».
«Будете спать, как дети, в этих кондиционированных спальнях».
«Разъединенные скользящей дверью туалетные комнаты для него и для нее».
«Встроенные шкафы и полочки значительно расширят для вас пространство этой туалетной комнаты».
«В случае необходимости размер позволяет использовать эту туалетную комнату и как кладовую».
«Туалетная комната за дверью вашей спальной – многие мечтают об этом, но не многие имеют».
«Туалетная комната с современной вентиляцией».
«Туалетная комната для гостя любой комплекции».
«О том, что это туалетная комната, вам напомнят только специальные приборы и приспособления».
«Двери-жалюзи туалета обеспечивают отличную вентиляцию».
«Обильное пространство туалета достаточно для дома, полного людей!»
«Наслаждайтесь удобством и простором туалета от одной внешней стены до другой».
«Также и туалеты для детей».
«В этом туалете прекрасное освещение – вам не придется искать что-либо в дальнем закутке на ощупь».
«Туалет со встроенным гардеробом возле каждой спальной комнаты».
«Комната для отдыха и развлечения в подвале со вкусом отделана панелями и имеет
бар и табуретки».
«В этом подвале сухо круглый год».
«Ухоженный подвал с дневным светом – прекрасное место для комнаты отдыха».
«Этот подвал отделен от всего дома дверью с замком, и вы не будете волноваться
по поводу своей безопасности».
«Вы можете запросто переоборудовать этот подвал в шикарный домашний офис».
«В этом подвале можно разместить собственную дискотеку и бар».
«В плохую погоду этот подвал станет крытым стадионом для ваших детей. Может быть,
и еще один душ им там же установить?»
«Собственные сауна и бассейн в подвале… Не правда ли, заманчиво?»
«Собственная мостовая от калитки до двери».
«Уникальная раздвижная лестница не занимает никакого пространства и так удобна
в пользовании».
«Вы не заметите лестниц в этом доме – лишь две-три ступени на каждом уровне».
«Очаровательная винтовая лестница. Разве не о ней вы мечтали в детстве?»
«Величественная мраморная лестница превращает ваш дом во дворец».
«Балкон, с которого можно прямиком спуститься в сад по лестнице. Ранним утром,
когда поют птицы…»
«В этом доме все как положено: подвесные потолки – сверху, ковролин – снизу».
«Эти краски сделают жилую площадь еще больше».
«Идеально отполированные панели».
«Элегантные поручни лестницы на второй этаж».
«Решетка камина ручной работы».
«Восточный орнамент согревает этот дом».
«Настоящая классическая облицовка».
«Замечательные канделябры добавят классической красоты».
«Панели из настоящего дерева».
«Босиком из одного конца дома в другой. По одному сплошному ковру…»
«Обои, воспроизводящие фрески XII века…»
«Эти жалюзи – прекрасное дополнение к решению архитектора».
«С такими высокими потолками вам подойдет любая понравившаяся мебель».
«Драпированные стены. А вы вообще у кого-нибудь видели такую роскошь?..»
«В этом доме собраны все цвета радуги. Каждая комната окрашена сообразно ее функциям: покой, веселье, будни…»
«Интерьер. Да, именно это слово приходит на ум в этом доме».
«В этом доме поработали великолепные мастера. Нужно поискать такую же полировку панелей и паркета…»
«Дизайнер спланировал семь комнат в этом доме. Но он предусмотрел также возможности для вашей фантазии…»
«Этот дом легко переделывать. Он для тех, кто меняет стили и вкусы…»
«Элегантные медные поручни придают этой лестнице особенный вес».
«Над входной дверью предусмотрено место для вашего фамильного вензеля».
«У Вас будет не лампочка над входной дверью. У вас будет антикварный фонарь – ваша гордость и зависть соседей…»
«Зеркала во всю стену сделают кухню и туалетные комнаты еще больше».
«Огромные окна позволят ворваться лучам солнца, но остановят любой холод».
«В этой комнате нет окон, просто одна из стен стеклянная».
«Живите в открытом мире, который вам обеспечат эти шикарные окна».
«Широкие окна заливают комнаты естественным светом».
«Не требующие хлопот алюминиевые рамы».
«Шикарные сводчатые потолки».
«Потолок из натурального дерева – мечта многих городских жителей».
«Деревянные потолки – и дома вы рядом с природой».
«Окна-витражи.
«Эти легкопередвигаемые окна позволяют мыть их без хлопот…»
«Алюминиевые рамы окон – надежно, долговечно, эстетично и экономично…»
«У вас не будет стен, отделяющих от природы. Вы просто будете смотреть сквозь окна от потолка до пола…»
«Античные сводчатые потолки».
«Эти низкие окна понравятся вашим детям».
«Настоящий дубовый паркет повсюду – от прихожей до кладовой».
«Ковровые покрытия от стены до стены».
«Пол из керамической плитки на кухне и в ванной – никаких хлопот с уборкой».
«Корковый пол – залог тишины и покоя».
«Мозаичный пол – это всегда хорошее настроение в доме».
«Настоящий дубовый пол для ценителей античности».
«Линолеум – это так практично».
«Пол из линолеума не нужно натирать или красить».
«Нестандартно собранные широкие полы, максимум красоты, минимум неудобств».
«С этими паркетными полами вы избавитесь от вечно сбивающихся ковров».
«Настоящий дубовый паркет – и звучит, и выглядит внушительно».
«Супертехнология – “бархатные” полы».
«Все, что можно добавить к этому великолепному паркету, – только немного воска».
«Элегантные медные порожки не допустят в комнаты сквозняки».
«Ковровое покрытие с подрезиненным основанием – можно ходить мягко и бесшумно».
«Выдержанные сосновые полы в нестареющем доме».
«Экологично, симпатично и практично – современный линолеум».
«Пробковые полы – поглощают все звуки, легко моются – и как экстравагантно».
«Вы сможете очень легко менять облик вашего дома – ничего не стоит перекрасить эту крышу в новый цвет».
«Настоящая медная крыша».
«Такой крыше не страшны ни ветры, ни ураганы».
«Эта крыша никогда не протечет».
«На этой крыше снег никогда не накапливается».
«Крепкая плоская крыша – простор для фантазии настоящего хозяина».
«Мягкое, теплое, непрямое освещение».
«Холл с эксклюзивной подсветкой».
«Особая суперсовременная подсветка в гостевой комнате».
«Никакого верхнего света! Только бра…»
«С такой подсветкой дискотека в доме каждый день!»
«В каждой комнате своя система освещения в гостиной, в спальной, в детской…»
«Чудо-система! Вам никогда не придется менять лампочки!..»
«Все приборы и приспособления на все случаи жизни».
«Тестированная электропроводка, установленная с соблюдением всех норм».
«В этом доме вы можете включить даже десять стиральных машин».
«Вы оцените практичность ламп дневного света».
«Ни в одном из помещений вы не найдете одинаковых источников света – этот дом вам не наскучит».
«Современная автоматическая система электрической безопасности».
«Чистый и бесшумный электрический обогрев».
«Множество удобных электрических разъемов – вам не нужно будет тянуть удлинители или тратиться на установку новых разъемов».
«Россыпь маленьких фонариков над входом – ваши гости не ошибутся адресом».
«Экономная подсветка по всему периметру ограды».
«Вы можете и ночью гулять по освещенным дорожкам вашего сада».
«Современная автоматическая система распределения электроэнергии избавит вас от перегрузок и перебоев».
«Приглушенная подсветка позволит вам устраивать вечеринки в собственном дворике».
«Специальная силовая линия в подвале для мощного бытового оборудования».
«Музыкальный звонок. Несколько десятков мелодий. Подберите себе любимую…»
«Оригинальные включатели света на традиционной высоте – не надо тянуться. И не надо искать их в темноте – микролампочка подскажет, куда нажать…»
«Дом, который приносит больше здоровья. Центральное отопление для зимы, кондиционер для лета».
«Современная обогревательная система».
«Трубы центрального отопления прямо над плинтусами не будут мешать вашим глазам».
«Вы сами заказываете себе погоду в доме с этой кондиционирующей системой: тепло, холод, прохладу…»
«В этом доме с такой системой вы запросто устроите зиму летом, лето – зимой».
«Котел на экономичном и экологичном виде топлива – на газе».
«Полностью автоматизированная система обогрева на газе. Ни хлопот, ни забот…»
«В ваших спальнях вы будете спать здоровым сном. Его обеспечит безупречная работа современной кондиционирующей системы…»
«Все четыре времени года вы сможете устанавливать в вашем доме ваш собственный климат. Система кондиционирования это позволяет…»
«Хотите почувствовать себя на курорте, не выходя из дома? Прикоснитесь к пульту управления кондиционирующей системы…»
«Благодаря новой кондиционирующей системе в этом доме всегда здоровый климат – в меру тепло, в меру сухо и совсем без пыли…»
«Система кондиционирования позволяет поддерживать в каждой комнате свой микроклимат».
«В этом доме есть автоматический увлажнитель. Это поддержит ваше здоровье и продлит жизнь вашей мебели…»
«Не нужно открывать и закрывать окна. Нажмите на кнопку уже установленного кондиционера…»
«Вам не придется тратиться на ремонт этой отопительной системы – она просто не требует ремонта до конца срока эксплуатации».
«Эта семейная комната в самый раз для вечеринок ваших подростков».
«Детонепроницаемая семейная комната, в которой вы можете немного отдохнуть от ваших чад».
«Холл, который легко превращается в зал для приемов. К тому же с коридором к отдельному гостевому туалету».
«Эту комнату вы всегда можете защитить от проникновения детей».
«Этот коридор позволит выходить в гараж без проблем в любую погоду».
«Своя аудитория для своих школьников и студентов».
«Свой собственный офис».
«В этом кабинете одинаково рабочая обстановка и для одного хозяина, и для хозяина с несколькими гостями».
«Любые аудиоколонки ваших детей вы можете сдержать в этой комнате, отделанной пробковым деревом».
«Очаровательная берлога для приема близких друзей».
«Отец может не засиживаться допоздна на работе – ведь у него есть этот маленький офис на дому».
«Спать летом на веранде – удовольствие, которое могут позволить себе немногие».
«Эта комната как раз для веселых вечеринок подростков».
«Комната, где каждый может пожить немного никем не обеспокоенный».
«То, что надо для семейного веселья и неформального развлечения».
«Плиточный пол и отделанные панелями стены делают эту семейную комнату непроницаемой для вечеринок».
«Комната, которая оставляет детей счастливыми в то время, когда вы развлекаетесь».
«Панели из красного дерева и настенные книжные полки придают этой библиотеке атмосферу древнего мира».
«День приборки – почти удовольствие в этой сверкающей подсобной комнате».
«Ручной желоб для одежды к прачке-сушилке».
«Комбинация прачечной и подсобной комнаты действительно уменьшит работу».
«Подсобная комната имеет дополнительное место для мастерской и прачечной».
«Большой чердак ответит всем вашим складским требованиям».
«Здесь есть кладовая – комната, которую опускают в большинстве новых домов».
«Шикарный вход в шикарный холл».
«Рядом с холлом каминная зала».
«Холл-гостиная с отдельным проходом к гостевому туалету».
«Рабочая комната для женщины – здесь так приятно шить, кроить, вязать…»
«Удобное фойе есть не в каждом доме».
«Особенное уединение в этом скрытом ото всех местечке».
«Пусть ваши дети врубают рок-н-ролл на полную. Ваши соседи ничего не услышат».
«Деревенская тишина в двадцати минутах от города на автомобиле».
«Вас не будут утомлять расстояния в вашей компактной усадьбе».
«Жить в доме, имеющем награду за дизайн, не правда ли, заманчиво?»
«Дом спроектирован самыми известными архитекторами. Он единственный в своем роде».
«В этом доме все прелести сельской жизни в сочетании с комфортом цивилизации».
«Дом, который не покидает молодость».
«Дружелюбный дом с надежной оградой».
«Весьма особенная планировка. В этом доме есть Г-образные, овальные и даже треугольные комнаты…»
«Собственный детский задний дворик. Там можно все, даже разрисовывать каждый день стену…»
«Каждая деталь этого дома будет говорить о вашем вкусе и положении в обществе. Достойном вкусе и положении…»
«И зимой, и летом вам будет комфортно в окружении вечнозеленых деревьев».
«Безопасная дорога ваших детей к школе».
«Вы сможете засадить этот сад своими любимыми цветами».
«Требуется семья с детьми-школьниками, любящая устраивать пикники в собственном садике».
«Хотите пить кристально чистую воду из собственного источника?»
«В этом доме вы круглый год как на курорте».
«Вы навсегда укроетесь от арендодателей в этом доме».
«После переполненной школы ваши дети смогут расслабиться в этом просторном доме».
«Калитка, легко открываемая взрослыми и непроходимая для малышей».
«Веранда с сеткой, отделяющей вас от комаров и мошек».
«Ваш рай в шалаше – беседка в вашем саду».
«В этом гараже помещаются две машины, три велосипеда, самокат и еще газонокосилка!»
«Присоединенный гараж – удовольствие в морозное утро».
«Гараж на два больших автомобиля, велосипеды, приспособления и игрушки».
«Отапливаемый гараж – дополнительное удобство в пользовании автомобилем».
«Автоматическая дверь гаража не будет заставлять вас бегать по несколько раз на дню из машины к дверям и обратно».
«Если вы захотите поставить в этот гараж и моторный катер, то у вас это получится».
«Замечательный бассейн с оградой от малышей».
«Как приятно сидеть вечером в собственном дворике, окруженном розами».
«Этот двор превосходит многие курорты. Так красиво, чисто и спокойно…»
«Бетонный (кирпичный, металлический…) забор придает вам чувство уверенности».
«Построено на века без ремонта».
«Качество – вот о чем в первую очередь думали строители этого дома».
«Этот небольшой с виду дом имеет множество внутреннего пространства».
«Сделано с умом».
«Минимум хлопот и затрат для поддержания этого дома в порядке».
«Вы можете жить в этом доме, как захотите. Он построен с таким расчетом…»
«Очарование надежности. Лучшее из очарований».
«Алюминий и медь – залог отсутствия хлопот по замене металлических деталей отделки…»
«Дом для того, кто любит посвящать время уходу за собой, а не за домом…»
«Двор, экономящий ваш труд».
«Этот цветущий дворик – зависть всех соседей».
«Небольшая лужайка для детей и пикников».
«Собственный яблоневый сад. Представьте себя в нем весной…»
«Уже все есть: деревья, кусты, цветы и поляны».
«Готовая альпийская горка. Сюда потянутся гости…»
«Для тех, кто любит бродить в лесу и по парку. Теперь по собственному парку…»
«Для тех, кто привык платить за качество».
«Оплата в рассрочку. Столько же, сколько и за аренду…»
«Собственник предоставляет скидку за срочность».
«Предлагайте удобную вам схему оплаты».
«Подходит для вашего бюджета».
«За эти деньги вы приобретаете больше, чем дом стоимостью в… Вы приобретаете также свободу, престиж как для себя, так и для ваших детей».
«Покупка этого дома – замечательная инвестиция. Эксперты прогнозируют ежегодное увеличение стоимости недвижимости в этом районе».
«Вы уже сравнили цены? Согласны, что нет более выгодного варианта?»
«Увы, мы вынуждены так снизить цену – необходимо продать срочно».
«Может быть, и можно найти по такой цене еще один дом. Но мы не встречали».
«Согласитесь – замечательная цена!»
Таким образом основной текст представляет из себя перечень выгод-характеристик рекламируемой недвижимости, выстроенных желательно в том же порядке, в каком обычно покупателю показывается дом:
• местоположение;
• внешний вид;
• внутреннее содержание;
• цена.
1. «Дом для уважаемого человека. В Коптево. Асфальтированный подъезд от шоссе до ворот. Отделен от шума железной и автомобильной дороги холмом. Освещен летним солнцем 18 часов в сутки. Невдалеке от экологически чистой реки Бугорка. Солидный, трехэтажный. Несокрушимый бетонный фундамент. Два этажа из красного спецкирпича. Третий – выдержанная сибирская сосна. Общая площадь 258 метров достаточна для веселья молодежи и покоя старших. Две спальни с видом на холм и две – на реку. Две ванные голубого, радующего глаз кафеля. Два современных просторных туалета. Гигантская кухня, на которой можно разделать и зажарить кабана из леса за рекой. Газовое отопление новейшей безопасной системы. Подвал, где можно разместить бассейн и сауну. Незаметный подземный гараж на две машины. Дом входит в зону собственной охраны поселка. Стоит 6 000 000 рублей. Дороже, чем обычный дом. Но ведь на охрану, солнце и чистый воздух денег не жалко…»
2. «Для небольшой семьи уютный домик в пригороде Москвы. Всего 15 минут автобусом до станции метро. Дом находится в частном секторе – высотные дома только на горизонте. Один уровень – никаких лестниц. На бетонном надежном фундаменте. Стены из теплосохраняющих шлакоблоков. Снаружи симпатично оштукатурен. Изнутри обшит деревом и покрашен гигиеничной краской. Небольшая кухня с окном в собственный дворик. Одна просторная спальная и небольшая гостиная для нескольких верных друзей. Подведена холодная вода, которую в минуты нагревает титан. Пока туалет на улице, но начаты канализационные работы. Удобств не так уж много, но и цена не кусается – 900 000 рублей. Дешевле квартиры…»
3. «Дом в центральной части деревни Красино. Автобусное и автомобильное сообщение с Москвой. С трех сторон огороды и сады непьющих, приветливых соседей. Тихо. Дом “в возрасте”, рубленный на кирпичном фундаменте, еще лет пятнадцать простоит без ремонта. Одна большая гостиная и три маленькие комнаты с настоящими белеными потолками. Подлинная русская печь с набором чугунов. Сосновый пол для босых ног. Веранда: летом для отдыха от жары, зимой – холодильник для дичи и пельменей. Ухоженный участок 16 соток. Будете кушать собственные вишню, яблоки, смородину, крыжовник, сливу… Всего 1 200 000 рублей за этот здоровый и спокойный уголок…»
Кода
Каждое хорошо написанное рекламное объявление о недвижимости заканчивается фразой, мотивирующей читателя совершить действие. Эта фраза должна обещать покупателю выгоду. Ему нужен довод, почему он должен вложить деньги именно в эту покупку, именно сейчас.
Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки объявления напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком.
Кода обычно состоит из двух частей. Первая – фраза, призывающая совершить покупку. Вторая – облегчает человеку задачу приобретения. Она сообщает, как именно можно сделать покупку.
При разработке собственных мотивирующих фраз можно ориентироваться на следующие примеры.
«Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!»
«Сделайте себе подарок года – подарите новый дом!»
«Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной роще».
«Вы уже приглашены посмотреть этот дом».
«Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка».
«Приезжайте завтра, и вы будете очарованы».
«Поторопитесь. Кто-нибудь окажется первым на этой распродаже».
«Посмотрите этот дом, пока погода в порядке».
«Вы не расстроитесь, если опоздаете? Позвоните сейчас!»
«Разве вы хотите корить себя потом долгие годы: “Ну, почему я не позвонил сразу?”»
«Не отговаривайте себя от осмотра дома. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго».
«Заканчивайте свои поиски. Приезжайте на осмотр первым».
«С такой ценой можно и отложить все дела».
«Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись».
«Хотите похвастать супервыгодной покупкой? Тогда поторопитесь».
«Вряд ли у вас будет еще более подходящее время для осмотра, чем сегодня».
«Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет…»
«Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: “Продано”».
«Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас».
«Торопитесь! Нельзя упустить столь хорошую покупку!»
«Покупайте сейчас, когда пора браться за сад».
«Закончим это дело, прежде чем начнутся занятия в школе».
«Ваш шанс обеспечить семейное счастье… Приезжайте сегодня».
«Не упустите этот шанс… Позвоните немедленно!»
«Есть повод помириться с женой! Купите этот дом сейчас же».
«Не откажите себе в удовольствии посмотреть сегодня же».
«Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!»
«Здесь вы познакомитесь с замечательными соседями».
«Посмотрите, какая прекрасная погода. Дайте вашим малышам шанс поиграть на просторной лужайке».
«Хотите жить, как вам нравится? Тогда посмотрите этот дом сегодня».
«Такие дома продаются очень быстро, поэтому звоните сию минуту…»
«Вы заплатите за этот дом… рублей, но можете смело называть любопытным более
высокую цену – этот дом действительно стоит дороже».
«Жмите на газ прямо сейчас, этот дом еще ждет вас…»
«Вы вряд ли захотите покинуть этот дом после осмотра. Оставайтесь, мы не против…»