Незаменимый
Шрифт:
Корпорации пытаются все это деперсонализировать, чтобы найти способ врать нам, за счет этого продавать нам стандартные товары и иметь возможность вылущить, удалить с производства любые проявления индивидуальных человеческих черт. Сейчас у них получается все хуже и хуже.
Поскольку все, что вы можете продать, — это отношения, вам надо преодолеть фильтры, настроенные на выявление жульничества. Вы можете попытаться предложить самую рациональную цену, самое удобное обслуживание. Но если у вас это не получится (а это сделать крайне трудно), то у вас останется один
Wal-Mart выигрывает потому, что он дешевый и близкий. Все остальные выигрывают только за счет щедрости и великодушия.
А для этого надо быть художником, и нужно, чтобы вас воспринимали именно как художника. Эффект плацебо
Много раз было продемонстрировано, что эффект плацебо улучшает состояние людей. Когда врач, которому вы доверяете, дает вам лекарство, то высока вероятность того, что это приведет к улучшению вашего самочувствия (или даже вызовет реальный лечебный эффект), даже если это лекарство является всего лишь пилюлей из сахара.
Объяснением этому являются сигналы честности.
Если врач искренне о нас заботится, мы это почувствуем. Неважно, что он будет говорить, важно то, что еще мы вынесем из нашего общения. Слова нас вылечить не могут, а наша вера — может. Если эффект плацебо вылечивает самые тяжелые болезни, то он может и изменить ваши отношения с клиентом и серьезно изменить восприятие людей вашей организации. То же самое самовнушение, что лечит тело, может изменять сознание. Клиенты мгновенно оценивают других людей, продукты, организации, и в дальнейшем эти оценки трудно изменить. Люди не являются рациональными вычислительными машинами.
Люди, с которыми вы работаете, не изменятся, если не поверят вам. Передача энтузиазма, дружеского расположения и лидерства начинается с преподносимого вами дара, а не с попытки манипуляции.
Почему мы не верим тому, что социальный интеллект имеет значение?
Если вы напишете список из десяти вещей, которым должен научиться новый работник, то на каком месте окажется пункт «выстраивать комфортные отношения с другими людьми»? Или пункт «привлекать к делу людей таким образом, чтобы они сами хотели быть привлеченными»? Или даже «быть убедительными»?
Можно легко организовать «день развития» — посетить тренинг, на котором вам расскажут о последних достижениях в области «химизма отношений». Но для того, кто хочет научиться быть Незаменимым, намного важнее понять, как излучать энтузиазм и добиваться поддержки окружающих. Дейл Карнеги понимал это, но управляющие вашей компанией технократы часто об этом забывают.
СЕМЬ ТАЛАНТОВ НЕЗАМЕНИМОГО
Незаменимые делают для организации две вещи. Они являются источником эмоционального труда и создают карту. Этот вклад может иметь много форм. Вот примерный список того, что может сделать вас Незаменимым:
1. Налаживание уникального взаимодействия между членами организации.
2. Выдача уникальных идей и продуктов.
3. Управление самыми сложными ситуациями и организациями.
4.
5. Воодушевление сотрудников.
6. Предоставление глубоких отраслевых знаний.
7. Обладание уникальным талантом.
Налаживание уникального взаимодействия между членами организации
Если ваша организация является сетью, то что удерживает сеть от распада?
Зарплата и страх потерять работу? Если это так, то она уже распалась.
История, которая слишком хороша для того, чтобы быть легендой, рассказывает о том, что обувной интернет-магазин Zappos предлагает выпускникам своих двухнедельных курсов 2000 долларов за то, чтобы они отказались от своей новой работы. Зачем это нужно Zappos? Тони Хси, СЕО Zappos, делает это для того, чтобы убедиться, что у каждого человека в компании есть правильный мотив для того, чтобы в ней остаться, помимо зарплаты. Если вам достаточно пары тысяч баксов, чтобы от нас уйти, — уходите, у нас будет чище атмосфера.
В великих организациях всегда есть чувство миссии. Наше племя набирает очки и движется к определенной цели. Эта миссия не возникает из ничего. Незаменимый помогает этому движению, активно и искусно объединяя людей. Это требует больших затрат эмоционального труда, и это невозможно сделать, только следуя инструкциям.
Частью организации являются ее потребители—действующие и потенциальные. Это означает, что если вы отвечаете за функционирование моста между организацией и внешним миром, то вы работаете на ключевой позиции.
В большинстве организаций люди делают свою работу только потому, что они обязаны ее сделать, и делают ее так, чтобы она соответствовала спецификациям. Только случайно можно натолкнуться на человека, который ищет новых возможностей. Если вы позвоните в Белый дом, чтобы договориться о встрече с Бараком Обамой, то первым человеком, с кем вам придется говорить, будет Дариенн Пейдж. Она является официальным рецепшионистом США и видит свою работу в том, чтобы установить с людьми связь.
Между тем, как вас проверит служба безопасности, и вашим приездом в ее скромный офис она найдет в Google информацию о вас. Она будет готова к встрече — не только с теплой улыбкой, но и с нужной информацией, которую вы можете обсудить. Она ищет все возможности для вовлечения вас в общение, и для нее это становится шансом создать своего рода произведение искусства.
Без всякого сомнения, Белый дом будет функционировать и без Дариенн Пейдж. Но, распространяя свою работу за пределы набора инструкций, Дариенн изменяет саму эту работу.
Выдача уникальных креативных вещей
Эти простые слова очень трудно объединить так, чтобы они вместе что-то значили. Давайте вернемся на шаг назад.
Креативность персональна, оригинальна, неожиданна и полезна.
Она требует отраслевых знаний, доверия и щедрости. Если вы хотите создать уникальный гитарный рифф, вам сильно поможет, если вы слышали все другие гитарные риффы в записях. Уникальность подразумевает, что креативность сфокусирована и глубока.