Незаменимый
Шрифт:
Ненавидящий себя художник сжигает сам себя. Гиперкритичный мозг ящерицы готов наброситься на все, что мы делаем, чтобы сохранить свое чувство краткосрочной безопасности. Альтернатива — это выработка чувства лояльности к своей миссии и щедрости по отношению к своей работе.
Я не предлагаю вам выработать иммунитет к любой обратной связи. В действительности самая щедрая вещь, которую вы можете сделать, — это открыть себя для обратной связи, которая улучшит ваше искусство и поможет его распространению. Понимание разницы между обратной связью, которая вам помогает, и критиканством, которое вас разрушает,
И все-таки — будьте к себе помягче. Вы нам нужны.
КУЛЬТУРА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
Незаменимый не может добиться успеха в изоляции
Если вы не можете продать свои идеи, они пропадут. А если вы лжете о своих идеях, мы об этом узнаем и отвергнем их. Обе эти ситуации усиливаются Интернетом.
Новые средства массовой информации воздают должное тем идеям, которые вызывают резонанс. Они помогают в их распространении. Если ваша работа убеждает многих — вы процветаете.
И те же новые средства информации наказывают тех, кто пытается ввести других в заблуждение. Сейчас у нас есть множество надежных способов проверки правды, и мы обязательно узнаем и поймем, что вы сами не верите в то, что делаете, — и вы потерпите неудачу. В новых средствах информации передаются только честные сигналы.
Пять элементов личности
Лексический анализ включает в себя сопоставление всех слов, которые имеются в культуре для описания чего-либо, и группировку таких слов. В отношении личности большинство психологов согласны, что существует пять характеристик, определяющих ее: открытость, честность, экстравертность, способность договариваться и эмоциональная стабильность.
И вот что важно: все эти характеристики также являются признаками Незаменимого. Работа, отличная работа, всего за сто лет превратилась из перемещения тяжестей в использование и усиление личности. Если вы рассчитываете на успех, потому что умеете общаться и работать с другими людьми, то это потребует от вас улучшения вашей личности в каждой из перечисленных характеристик.
Вы знаете кого-нибудь более открытого для новых идей или более способного к достижению договоренности, чем вы? Более стабильного или экстравертного? Более честного? Если да, то вам надо продолжить работу над своей личностью. Ведь так легко попасть в ловушку, фокусируясь на использовании электронных таблиц или таймера для измерения вашего прогресса. Но на самом деле окупаются только те инвестиции, которые вы делаете в общение с людьми.
Создание культуры взаимоотношений
Вспомните о продажах Ь2Ь. Очень редко компания различает своих поставщиков только по их ценам. Ключевой момент — это то, как компания воспринимает взаимоотношения с ними.
Теперь вспомните об удовлетворенности работой. Ключевой момент в различении между разными местами работы — это очень редко сама по себе работа. Чаще всего это то, как воспринимаются взаимоотношения между начальниками и подчиненными и между коллегами. Таким образом, в организации, которая строит, поддерживает и развивает отношения, личность оказывается незаменимой. Это не вопрос
Развивать отношения может только человек. Делать это можно только при помощи таланта и открытости, это невозможно сделать при помощи сценария. Память, связи, опыт личности, стоящей в центре этой культуры, невозможно масштабировать и трудно заменить. Это и делает такую личность незаменимой. На такой работе может оказаться далёко не любой, а только те, кто действует как Незаменимые.
Окупаемость инвестиций во взаимоотношения
Два человека работают в инвестиционном банке. Один имеет МВА по финансам и фокусируется на использовании модели Блэка—Шоулза для оценки опционов. Другой много сделал для того, чтобы научиться работать с людьми, и в результате имеет личные отношения с тридцатью самыми важными клиентами банка.
Угадайте — кто из них добавляет больше ценности и кого из них труднее заменить?
Модель Блэка—Шоулза — это важная штука, но расчеты по ней можно легко передать на аутсорсинг или вообще компьютеризировать. Конечно, если он специалист мирового класса, один из миллиона, — тогда бы мы еще подумали. Но если он просто хороший специалист? Я уверен, что предпочтение будет отдаваться тому, кто умеет работать с людьми.
Секрет Фрэнка в Comcast
Он реальный человек. В этом и состоит секрет.
Фрэнк Элиасон появлялся на первой странице The New York Times, на телевидении и в Интернете миллион раз. Фрэнк — это лицо Comcast Cable, редко любимый и часто ненавидимый кабельный монстр.
Фрэнк выяснил, что разозленные потребители часто используют Twitter для того, чтобы выпустить пар в отношении Comcast и его сервисов (или падения таковых).
Однажды Фрэнк ответил в Twitter.
Он показался лично. Не потому, что это написано в его инструкции, или потому, что ему кто-то приказал, — просто он хотел помочь. Это был дар, а не работа. Фрэнк был искренне заинтересован в общении, и его щедрость проявилась.
И знаете, что произошло? Завсегдатаи Twitter возликовали. Они так поразились, что реальный человек к ним прислушивается, что немедленно стали его фанами. Менее чем за минуту они превратились из врагов и троллей в преданных поклонников.
Это рассказ о том, как отчаянно мы хотим, чтобы к нам прикоснулся другой человек. Это рассказ о том, как много для нас значит дар внимания к нам со стороны другого человека.
Он хорошо обращается с людьми
Пол работает в ConEd в Нью-Йорке, и недавно его повысили.
Команда Пола посещает кварталы, которые нуждаются в новых газовых магистралях. Его команда раскапывает улицы, прокладывает трубы и следит за работоспособностью системы. Пол самый молодой в команде, но он делает в команде больше всех.
Потому что он умеет общаться с людьми. Именно он звонит в дома, успокаивает рассерженных соседей, договаривается о доступе в подвалы, — все это важные дела, но требующие импровизации.
ConEd может легко заменить сварщика или машиниста канавокопателя. Даже монтажники-трубоукладчики могут быть заменены. Пол в этой команде является ключевым человеком, он — Незаменимый.