НЛП. Секретные методики спецслужб
Шрифт:
Трюизмы применяйте для того, чтобы нужную вам точку зрения человек посчитал за правильную. Обычно используют несколько общеизвестных трюизмов, между которыми вставляется тезис, который хотят внушить человеку как верный. Такой способ часто используется в СМИ или пропаганде, чтобы человек поверил в нужную точку зрения.
Приведем пример. Москва – столица России. Солнце встает на востоке. Во фруктах много витаминов. Иванова Света – самая красивая девушка. Первые три фразы были классическими трюизмами, которые все считают незыблемо верными, поэтому фраза «Иванова Света – самая красивая девушка» тоже вызовет автоматически согласие. Хотя вы могли бы задуматься: «Кто такая
Этот пример, конечно, больше демонстративный, чем рабочий. В реальной жизни использование разных по смыслу фраз недопустимо. Если вы хотите, чтобы трюизм возымел реальный эффект, вам необходимо не выходить за области темы разговора, иначе это будет похоже на какой-то трюк или фокус. Ваша задача – составить диалог и вставить в него фразу максимально деликатно, чтобы ни у кого не вызвать подозрения в том, что вы хотите сделать внушение.
Метод предположения
Еще один действенный способ повлиять на человека – это метод предположения.
В этом случае вы предполагаете нужный вам эффект, который ощутит человек после вполне обычного действия. Например: «Как только вы присядете в кресло, вам станет лучше. После того, как вы закроете глаза, уйдет усталость. После того, как вы попробуете этот напиток, вы станете бодрее». Как вы уже могли заметить, подобные фразы часто используют в рекламе, чтобы побудить нас купить тот или иной продукт.
«Если вы будете каждое утро пить этот йогурт, вы быстро похудеете», – слышите вы с экрана и верите рекламе. Вы начинаете пить этот йогурт, даже не задумываясь о том, что в этой небольшой бутылочке довольно много калорий. А вы вместо того, чтобы сократить потребление калорий, добавляете себе в ежедневный рацион еще 250–300 калорий. А многие ведь еще додумывают: «А если я буду не только по утрам, но и днем его пить, наверное, я еще быстрее похудею». В результате от такой диеты несколько сантиметров на талии. Но разве можно подумать, что в этом отчасти виноват йогурт для похудения? Ведь в рекламе говорят, что он помогает стать стройнее! Не правда ли, обидное заблуждение для потребителя? А для продавца мощная реклама, приносящая хорошую прибыль! Сила слова иногда может быть убийственной. Даже страшно, насколько доверчивыми мы бываем в жизни!
Такие предположения очень легко построить. Они должны содержать наиболее часто употребляемые конструкции, например:
как только;
после того, как;
сразу, как;
если, то;
когда;
прежде, чем.
Отметим, что две части предложения могут иметь абсолютно разные по смыслу отрывки. Главное, чтобы первая часть была близкой и понятной человеку и он действительно в ближайшее время собирался выполнять это действие. Эти фразы не являются правдой, но они работают! Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если вы осознаёте, что они не до конца правдивы.
Метод «Вопрос»
Еще один очень эффективный способ влияния на человека называется «Вопрос». При грамотной постановке вопроса вы способны убедить человека в том, что хотите, чтобы он воспринял за правду. Например: «Вы осознаёте, что стали успешнее? Вы понимаете, что от вас многое зависит?» Задавая подобные вопросы, вы внушаете человеку, что он уже успешный или значимый, но этого еще не заметил. Задумываясь над вашим вопросом, 90 процентов людей согласится с вами и начнет искать в себе те моменты, которые помогут утвердительно ответить на ваш вопрос.
Ложный выбор
Еще один действенный метод, часто используемый опытными продавцами или хитрыми родителями, – это ложный выбор. Например, если человек ходит по магазину и рассматривает товар, продавец может его спросить: «Что будете покупать: телефон или фотоаппарат?» Получается, что у человека вроде как есть свобода выбора, что купить, одно или другое. Но вот вопрос, покупать или нет, уже не стоит.
Ложный выбор может быть представлен не только в форме вопроса. Например, вы можете сказать фразу: «Теперь вы можете купить этот телефон с черным и серебристым корпусом». Это тоже будет своеобразный выбор, но не столь очевидный для человека. Когда человек является участником событий, ложный выбор работает лучше.
Этот метод довольно действенный, но при частом использовании вызывает иммунитет. Через какое-то время человек поймет, что им манипулируют, и перестанет ему поддаваться.
Скрытая команда
Скрытая команда – еще один очень эффективный способ воздействовать на человека. Его смысл кроется в том, чтобы в предложении выделять слова, которые задают команду. В устной форме выделение слов может быть сделано при помощи голоса, изменением громкости, интонации или ритма. В письменной форме скрытую команду можно выделить более жирным шрифтом, курсивом, цветом. Кроме этого, скрытую команду можно обозначить жестами, прикосновениями и любыми другими движениями, которые придадут смысл только нескольким словам в предложении.
Например, прогуливаясь по магазину, вы часто можете услышать: «Для того чтобы стать участником акции, вам НАДО КУПИТЬ товар на 1000 рублей ПРЯМО СЕЙЧАС!». При этом слова «НАДО КУПИТЬ» и «ПРЯМО СЕЙЧАС» звучат громче и выразительнее остального текста. Не задумываясь о том, а в чем смысл этой акции, вы начинаете набирать покупки, выполняя скрытую команду.
Этот метод одинаково эффективен как в бизнесе, так и в личной жизни. Вы можете давать скрытые команды любому человеку, будь то родственник или коллега. Главное, чтобы ваши установки не шли вразрез с вашей совестью.
Разрыв шаблона
Следующая стратегия успешного ведения НЛП называется «Разрыв шаблона». В классическом НЛП ситуация развивается по схеме Калибровка – Подстройка – Ведение, что очень действенно, но требует времени. В отличие от классической схемы, разрыв шаблона срабатывает моментально. Его эффективность особенно актуальна в момент экстремальной ситуации.
Принцип работы этого метода в том, что вы неожиданно делаете то, чего от вас совершенно не ожидают. Это приводит других людей в шоковое состояние, они на какое-то время впадают в стопор и забывают о том, что вокруг происходит и чем они до этого занимались. После выхода из шокового состояния люди испытывают смятение и забывают о своих бурных эмоциях до этого.
Эффект этого метода хорошо изображен в старом анекдоте:
Муж приходит домой. Жена ему с порога:
– Я все знаю!
– Замечательно. Какое расстояние от Земли до Марса?
Все запал ревнивой жены сбит. Конечно, конфликт это не решит, но зато накал страстей мгновенно убавится. Лучше всего этот метод использовать в конфликтных ситуациях, чтобы сбить агрессивный настрой.
Ввиду своей неординарности метод лучше работает с не знакомыми вам людьми. Если человек будет знать, что вы способны его остановить неординарными поступками, то у него к ним выработается иммунитет.