НЛП. Секретные методики спецслужб
Шрифт:
Во-вторых, сам якорь должен быть чем-то нестандартным, что обратит на себя внимание. Это могут быть движения, звуки, прикосновения, которые не совсем привычны для данного человека.
В-третьих, якорь должен быть воспроизведен максимально точно. Малейшие изменения – и он не сработает!
По способу воспроизведения якоря бывают визуальными, аудиальными и тактильными.
Визуальные якоря – наиболее универсальные из всех трех видов. Их удобно использовать на дистанции от собеседника. Этот вид якоря считается самым незаметным, что является как положительным, так и отрицательным его качеством. С одной стороны, вы можете незаметно для собеседника установить
В качестве визуального якоря рекомендуется использовать необычные телодвижения, которые можно легко воспроизвести, но при этом такие, которые вы не используете в простом общении. Кроме этого, визуальным якорем могут быть предметы, которые несут особый смысл, например, талисманы, фотографии или элементы одежды.
Кстати, в рекламе по телевизору постоянно используются визуальные и аудиальные якоря. Вы видите на экране, как человек пьет газированную воду и получает от этого удовольствие. Когда вы приходите в магазин и видите на полке газировку из рекламы, вы намереваетесь ее купить, ведь вы тоже хотите получить удовольствие. Понравится ли вам эта вода на самом деле – спорный вопрос, зато вы будете чувствовать, что немного приблизились к образу на экране. То же самое со звуками: вы слышите знакомую мелодию или напев, и он надолго откладывается у вас в памяти. Когда вы столкнётесь с товаром, на который был установлен этот звуковой якорь, вам непременно захочется его купить.
Аудиальные якоря – это любые звуки, которые могут привлечь к себе достаточное внимание собеседника. Их хорошо использовать как на больших дистанциях, так и в тесном общении.
Они могут быть голосовыми и звуковыми. Голосовые якоря, как понятно из названия, устанавливаются с помощью голоса, вам просто нужно поменять интонацию, громкость, скорость. Звуковые якоря – это все звуки, которые могут быть воспроизведены как вами, так и с помощью подручных средств. Например, щелчок пальцами, постукивание ручкой по столу, скрип стулом. Важно, чтобы нужный звук воспроизводился абсолютно точно и длительное время.
Тактильный – один из самых надежных и простых якорей. Если при использовании визуального якоря человек может закрыть глаза и пропустить его, аудиального – увлечься переживаниями и не услышать, то касание точно хорошо заякорится. Используя такой якорь, важно помнить все его мельчайшие подробности и конечный смысл. Если вы нечаянно воспроизведёте его в неподходящий момент, эффект может быть негативным. Особенно это касается якорей, которые носят отрицательный характер.
Не рекомендуется ставить якоря на внешнюю сторону плеч, предплечий, бедер, так как к этим участком тела довольно часто ненамеренно прикасаются, например, при езде в общественном транспорте.
Важный момент – тактильный якорь можно ставить только тем людям, которые не испытывают дискомфорта от касаний. Если же человек негативно относится к тому, что кто-то его касается, то не только якорь не получится, но и доверие к вам упадет.
У якорей есть удивительное свойство: при воспроизведении последовательно положительных и негативных якорей они складываются как «плюс» и «минус»» и компенсируют друг друга. Например, если сначала было вызвано сильное положительное впечатление, а потом менее слабое отрицательное, то в итоге для человека «добро победит» и он останется пребывать в легком положительном состоянии.
Для того чтобы пользоваться якорями, необязательно подключаться к человеку и входить в раппорт. Не требуется и особого доверия, просто необходимо поймать сильные переживания человека на их пике и заякорить. Метод якорения часто используют специалисты для лечения психологических проблем.
Якоря – очень действенный инструмент, но не стоит думать, что вы поставили человеку якорь, и он после этого будет работать вечно. Со временем люди меняются, появляются новые события, старые воспоминания перестают иметь прежнюю остроту, а вместе с тем и якоря постепенно утрачивают свой смысл. Поэтому про поставленные несколько лет назад якоря можно будет забыть. Скорее всего, они уже не сработают.
Отстройка
Иногда так бывает, что встречи с кем-то из ваших знакомых вас утомляют, но при этом он настойчиво хочет с вами общаться. Видимо, он чувствует в вас родственную душу, и ему очень комфортно с вами, но при этом он совершенно не замечает того, что для вас это общение в тягость. Как быть? Вам совсем не хочется расстроить этого человека, но при этом очень бы хотелось ограничить общение с ним.
В этом случае вам надо от этого человека отстроиться. Посмотрите на него внимательно: скорее всего, у вас много общих черт, позы, мимика, тембр голоса, жесты. Постарайтесь выявить таких общих характеристик как можно больше.
Теперь, когда вы понимаете, что именно вас роднит, попробуйте все делать наоборот. Например, если раньше вы оба сидели, положив нога на ногу и слегка наклонившись друг к другу, то сядьте по-другому. Отклонитесь немного назад, смените положение ног. Если заметили, что во время беседы вы делаете одинаковые жесты руками, скрестите руки на груди. С мимикой, голосом, дыханием следует действовать так же.
Через несколько минут вы и ваш собеседник заметите, что разговор дальше не клеится. Как только вы начали отстраиваться от собеседника, произошёл ваш разрыв. Для многих это может быть сродни ощущению, будто с размаху налетели на стену, которой раньше не видели. Такое ощущение, как будто резко оборвалось что-то связывающее вас, но при этом никаких обид нет. Ваш собеседник просто не понимает, почему ему вдруг перехотелось продолжать разговор.
Не переживайте, что с помощью отстройки вы навсегда лишитесь своего друга, потеряв с ним душевный контакт. Отстройка – это не окончательное воздействие. Если захотите, вы сможете обратно подстроиться к человеку и быть с ним снова на одной волне.
Вы даже можете взять за правило отстраиваться и подстраиваться к этому человеку так, чтобы общение доставляло вам только удовольствие, и не было обременительным.
Глава четвертая. Скопируй успех
С помощью НЛП можно не только решать свои отдельные проблемы, но и полностью скопировать чужой успех. Собственно, именно для этого система НЛП и была в свое время разработана Ричардом Бендлером.
Зная основы НЛП, вы можете легко подстроиться под любого человека. Но этого может быть недостаточно, чтобы скопировать чужие достижения полностью. Важно понимать, что все успешные люди имеют ряд особенностей, без которых они бы не достигли высот.
Такие люди умеют делать три вещи.
Во-первых, они живут с пониманием того, чего они хотят получить и как. Путь к своей цели они мысленно прошли тысячу раз и готовы к любым поворотам судьбы.