Основы управления конкурентоспособностью
Шрифт:
Любой инвестор, замышляющий подобное мероприятие, захочет знать ответ на один простой вопрос: удалось ли ЛОМО превратиться из военно-промышленного предприятия в настоящую компанию?
Определенно фирма продвинулась вперед. В отличие от тысяч российских фирм, которые плыли последние три года по течению, она поставила перед собой фундаментальные цели и осуществила далеко идущие изменения. «Самое сейчас для нас важное – это отработать не то, что мы можем производить, а то, что мы будем продавать», – говорит Шустов, демонстрируя владение языком рынка. «Если вы выгоните лентяев, остальные будут работать лучше», – добавляет Дидук.
Контрольные вопросы:
1. Оцените перспективность сотрудничества ЛОМО с «Демографическим обществом».
2. Предложите рекомендации для продвижения ЛОМО на западноевропейском рынке.
3. На какой стадии конкурентоспособности находится экономика России?
Глава 3.Формирование и функционирование рынка
3.1.Какие факторы макросреды из разряда демографических, экономических, природных, технологических, социо-культурных, политических и международных необходимо учитывать производителю:
1) спортивных велосипедов;
2) коллекционных кукол;
3) надувных лодок;
4) хлебо-булочных изделий;
5) спичек.
В каждой группе факторов укажите 5–7 наиболее важных и проранжируйте их для каждого из производителей.
3.2. Определите для любого выбранного вами предприятия, какие субъекты рыночной деятельности являются для него: поставщиками; маркетинговыми посредниками; конкурентами; клиентами; контактными аудиториями.
В каждой категории участников микросреды предприятия приведите несколько примеров. Опишите характер отношений фирмы с различными организациями.
Чем эти отношения отличаются?
Обоснуйте принадлежность каждой из названных фирм к определенной группе.
3.3. Выберите из ниже перечисленных факторов те, от которых зависит спрос на товар (Dx):
– доход покупателя;
– вкусы и предпочтения покупателя;
– накопленное имущество;
– цена товара субститута;
– покупательная способность покупателя;
– доля неизменной части цены;
– цена на дополнительный товар;
– мнение покупателя относительно перспектив своего экономического положения;
– цена данного товара;
– доля расходов на сырье и материалы в базисной цене;
– объем поставок;
– мировое регулирование цен;
– условия поставок;
– ожидание роста цен в перспективе.
Конкретная ситуация 6
ООО «РОССИЙСКИЕ КОЛБАСЫ»
ООО «Российские колбасы» в течение 4-х лет успешно работает на рынке мясных продуктов. За это время компания развилась из полукустарного производства в холдинг, объединяющий несколько цехов и сбытовых площадок, разбросанных по разным районам крупного областного центра и в его пригородах.
До последнего времени компания занимала прочные позиции в своих традиционных нишах, и сейчас выходит на более широкие рынки: после последних приобретений основными конкурентами предприятие стало считать крупные мясные производства, работающие с крупными оптовыми торговыми базами города и близлежащих областей.
Как и у других отечественных компаний, развитие «Российских колбас» шло чисто предпринимательским способом:
Шаг за шагом компания росла сначала в направлении увеличения объемов выпуска колбас, затем путем приобретения мелких мясных производств компания расширила ассортимент (был налажен выпуск других мясных продуктов высокой степени переработки: колбасы, паштеты, консервы и т. п.). Четкие «правила игры для распределения собственности и доходов при отношениях между головной и дочерними компаниями были определены с самого начала, поэтому особых проблем при поглощениях не возникало.
Проблемы начинались при последующей совместной работе. Головная компания «приводила в порядок» новые приобретения: специалисты головного предприятия модернизировали производство, нанимали необходимых специалистов, обучали персонал, загружали заказами и т. д. После первых нескольких месяцев успешной работы начинались споры о направлениях развития предприятия: руководители «дочек» считали, что все проблемы решены и нужно только наращивать объемы производства, а руководство холдинга полагало необходимым осваивать новые виды продуктов для расширения ассортимента. Эти вопросы решались на совещаниях у генерального директора холдинга, но возникали снова и снова, так как, общего понимания деятельности компании не было ни у кого, в том числе и у самого директора. В конце концов, это привело к конфликту между руководителями дочерних подразделений и руководством холдинга. Его причиной, как было выяснено, явилось то обстоятельство, что из-за нескольких приобретений в последнее время произошло «размывание» прежней идеи фирмы – выпускать «российские колбасы, для российских покупателей».
Решение конфликта потребовало определения перспектив деятельности компании с учетом мнения всех руководителей отдельных производств. Для этого было проведено исследование рынка, которое показало, что со стороны предприятий общественного питания города и области существует неудовлетворенный спрос на качественную мясную продукцию в объеме, как минимум в два раза превышающем производственные возможности холдинга. Это подтвердило предположения о хороших внешних возможностях предприятия и потребовало разработки плана действий.
Какие факторы внешней и внутренней среды наиболее существенно влияют на деятельность предприятия?
Какие стратегические цели может поставить руководство предприятия?
Глава 4. Конкурентные рынки и их структура
4.1. В алюминиевой промышленности США до конца второй мировой войны все производство алюминия было сосредоточено на предприятиях одной фирмы – «Алкоа». Для разрушения монопольной ситуации государство выделило из бюджета субсидии на создание двух конкурирующих фирм – «Рейнолдс» и «Кайзер».
Какая рыночная модель возникла на месте действующей, в производстве алюминия?
Какими другими способами могло быть нарушено монопольное положение фирмы «Алкоа»?
4.2. Можно ли считать фирму «Х», расположенную в Тамбове и производящую мышеловки, чистым монополистом, если:
– эта фирма является единственной в Тамбове, выпускающей мышеловки;
– кроме фирмы «Х» есть еще две фирмы в России (в Пскове и Хабаровске), которые также выпускают мышеловки;