Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера
Шрифт:
Нетрудоспособность
Что происходит, если одна из сторон контракта становится нетрудоспособной?
Этот пункт может стать весьма важным, если выполнение контракта зависит от обеих сторон лично. Контракты многих звезд шоу-бизнеса с их агентами запрещают им заниматься прыжками с парашютом, подводным плаванием и даже катанием на лыжах. Ведь артисту будет трудно выступать, играть на гитаре, находясь в гипсе, однако концерт, стоящий организаторам несколько миллионов долларов, должен состояться в указанный срок.
Употребление наркотиков
Что происходит, если одна из сторон контракта ведет себя ненадлежащим образом, что не позволяет ей выполнить оговоренные условия сделки? Например, кокаин делает людей совершенно
Расторжение брака
Хотели бы вы оказаться перед необходимостью завершать выполнение контракта с сумасшедшей бывшей женой человека, с которым вы заключили контракт, притом что эта женщина показалась вам вполне нормальной при первой встрече? Следствием заключения контракта являются финансовые обязательства сторон, и в случае развода одного из участников сделки они делятся между бывшими супругами, если иное не указано в контракте. Существует еще один вариант – заключить контракт с компанией только при том условии, что именно Джо Смит является генеральным директором этой компании, и если он покинет этот пост, то у вас будет исключительное право продлить контракт либо расторгнуть его. Вы можете включить в соглашение данное условие только в том случае, если участие Джо позволяет провести сделку именно таким образом, которым вы желаете.
Отсутствие интереса
Хотите верьте, хотите нет, но иногда люди просто теряют интерес к сделке. Ваши действия могут быть заблокированы условиями контракта, вторая сторона которого хочет выйти из сделки. На самом деле вам необходимо заранее договориться, как разделить ответственность и обязательства по контракту и каковы условия выхода одной из сторон контракта из сделки. Зачастую в контракте футбольного тренера в колледже присутствует четко определенное условие, касающееся его финансовых обязательств в случае нарушения условий соглашения. Такие условия облегчают разрыв контракта.
Форс-мажор
Что произойдет в случае урагана, голода, войны или прочих стихийных бедствий? Это условие, как правило, присутствует в большинстве контрактов, но подумайте о его реальном воплощении: например, что будет с экономикой, если США вступят в войну. А что если ваш поставщик находится во Флориде и ураган выводит его предприятие из строя? Это условие дает возможность определить ваши варианты действий и права в случае наступления указанных событий.
Выгода для всех
Убедитесь в том, что ваши контракты являются выигрышными для всех участников. Я рекомендую вам заключать только те сделки, которые принесут выгоду всем сторонам без исключения. Не становитесь участником сделок, в которых одна сторона станет банкротом, если что-то пойдет не так. Заключайте только такие соглашения, которыми вы сможете гордиться десять лет спустя.
Копии контракта
Обеспечьте все стороны контракта полными его копиями. В некоторых штатах отдельные виды контрактов не имеют законной силы, если все стороны не имеют на руках полных, окончательных копий. Помните, что суть этого условия заключается в том, чтобы достичь договоренности, т. е. полноценной коммуникации, которая возможна при наличии полных копий контракта у каждой стороны.
Читайте внимательно!
Вчитывайтесь в каждое слово и просите компетентного человека объяснить те моменты, которые вы не понимаете до конца. Таким образом при заключении несущественных или небольших сделок вы уравновешиваете затраченное время и взятый на себя риск, однако при заключении крупных сделок затрачивайте больше времени, чтобы точно знать, чего ожидать от данной сделки.
Продление и дополнительные условия
Договаривайтесь о получении права на продление срока или отсрочку по контракту. Это особенно полезно в сфере аренды недвижимости или при заключении контракта с производителем. Если вы имеете право зафиксировать сумму оплаты за тот или иной продукт, то вы можете с большей точностью спрогнозировать прибыль. Если у вас есть возможность закрепить за собой месторасположение предприятия, то вы можете стабилизировать свой бизнес.
Первоначально мы заключили договор об аренде здания, в котором располагается наша компания, сроком на пять лет с возможностью продлить его два раза на тот же срок, при этом арендная плата была установлена заранее. В данном договоре не было существенных недостатков, так как если по истечении пяти лет указанная в договоре плата оказывалась выше рыночной, то я имел право не соглашаться с ней, однако если арендная плата помещений в данном районе повышалась, на этот случай у меня было право на зафиксированную в договоре арендную плату.
Чего не следует делать при заключении контракта
В нашей компании нет трудовых договоров. Как вы уже знаете из предыдущих глав, мы прекрасно относимся к своему коллективу, потому что это правильно и потому что хорошее обращение с людьми приносит существенную выгоду в долгосрочной перспективе. Нам не нужны контракты, чтобы обращаться достойно с нашими сотрудниками. Мы стремимся делать то, что мы делаем, от чистого сердца, а не потому, что нас к этому принуждают условия договоров. Когда кому-либо следует покинуть нашу компанию, мы стараемся, чтобы это произошло как можно спокойнее и легче. Мы хорошо относимся к людям, которые уходят от нас и которых мы увольняем, но это отношение не обусловлено контрактными обязательствами. Наш бизнес располагается в штате Теннесси, где работодатель и сотрудник необязательно должны быть связаны трудовым договором. В нашем штате коммерческим предприятиям разрешается увольнять любых сотрудников в любое время по любой причине, кроме дискриминации. По закону я могу решить, что вы мне сегодня не нравитесь, и уволить вас. Предприниматель-лидер ценит свой коллектив и никогда не обращается с ним плохо, но я сейчас говорю о наших юридических обязательствах. У нашей компании нет и не будет обязательств по трудовым договорам. Я не хочу, чтобы кто-либо оставался в нашем коллективе только потому, что так велит контракт; такой сотрудник будет лишь грузом для нашей компании. Я не хочу удерживать в коллективе человека, который сам хочет уйти от нас.
Не пытайтесь при помощи контракта снять с себя ответственность. Однажды владелец офисного здания прислал нам договор об аренде, в котором утверждалось, что он не несет ответственности за травмы, полученные людьми на территории офисного центра. Он не может снять с себя эту ответственность, заключи он хоть миллион контрактов. Если кто-либо споткнется и упадет из-за ям в тротуаре, то владелец здания будет ответственен за этот случай и никакой контракт ему не поможет. Договор об аренде может освободить владельца этого здания от ответственности на бумаге, но не фактически. Контракт не может заставить преступника вести себя в рамках закона. Вы можете заключить договор, в котором будет сказано, что продажа алкоголя несовершеннолетним разрешена, однако ваша компания все равно попадет в большие неприятности, если вы действительно начнете продавать алкоголь несовершеннолетним.
Прочие условия контракта
Следует упомянуть некоторые отдельные условия контракта, которые могут иметь место, чтобы вы знали, во что себя вовлекаете, подписывая тот или иной договор. Запомните приведенные ниже определения и значение различных условий контракта, чтобы в дальнейшем они не стали для вас неприятным открытием.
Автономность положений договора
Просто сформулированное условие об автономности положений договора говорит о том, что если одно из условий оказывается недействительным, то остальная часть контракта сохраняет свою силу. В некоторых штатах суд может признать недействительным весь контракт, если установлена недействительность одного его пункта, если не указано иное.