Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе

Бутман Николас

Иногда нужно просто решиться и сделать первый шаг. Чем больше практики, тем легче вам будет это удаваться.

Попробуйте в течение недели подойти к троим незнакомым людям и заговорить с ними.

Выберите человека, который вам интересен, сосчитайте до трех и на счет «три» идите к нему и начинайте говорить. Если будете раздумывать и сомневаться, вы проиграете. Выработайте в себе новую привычку: досчитать до трех и сразу приступать к делу. Практика, практика и еще раз практика – просто делайте это. В худшем случае пострадает ваше самолюбие, а в лучшем – вы обретете нового друга. Всегда предполагайте лучшее.

Ваша конечная цель в данном случае – не просто начать разговор. Ваша цель –

практика в преодолении нерешительности и неуверенности в себе. Самое главное – научиться подходить к людям сразу после того, как вы обратили на них внимание, без долгих раздумий. Мысленно досчитайте до трех и начинайте действовать. Очень скоро это войдет в привычку. Вот несколько примеров простых фраз, которые помогут вам начать непринужденный разговор:

«Не подскажете, какой выход из торгового центра ближе всего к остановке трамвая?»

«Добрый день! Не знаете, где здесь можно выпить кофе?»

«Простите, не подскажете, который час?»

Помните, что первый шаг важен так же, как и первое впечатление. Поэтому практика, и только практика – до тех пор, пока не будете чувствовать себя уверенно.

7. «Я тоже!» – находим точки соприкосновения

Чтобы как можно скорее установить раппорт с собеседником, нужно искать точки соприкосновения, нечто общее для вас двоих, и в этом вам поможет фраза «Я тоже» (см. главу 6). Просто внимательно слушайте, что говорит человек, и в свою очередь вставьте реплику со словами: «Я тоже!» (конечно, это должно соответствовать действительности). Например, когда кто-то говорит: «Обожаю Карибское море!» – вы можете просто сказать: «Я тоже!» Разумеется, не стоит без конца повторять эту формулу. Используйте и другие конструкции с тем же смыслом, например: «Вот это да, какое совпадение!», «Кроме шуток, я с вами полностью согласен», «Мне тоже там понравилось». И конечно, вы можете поддержать беседу, задавая дополнительные вопросы, например: «Какой остров вам нравится больше всего?» или «А вы занимаетесь подводным плаванием?».

Вспомните три последних разговора с малознакомыми людьми (мама или лучший друг не в счет!) и постарайтесь обозначить моменты, когда вы могли бы сказать (или сказали) «Я тоже».

Запишите, какой общий интерес вы обнаружили первым в каждом из трех разговоров.

Разговор 1:

Разговор 2:

Разговор 3:

1. Почувствовали ли вы, что ваши ощущения изменились после того, как вы сказали: «Я тоже»?

2. Почувствовали ли вы, что связь между вами стала крепче?

3. Почувствовали ли вы, что собеседник стал относиться к вам по-другому?

4. Стало ли вам легче поддерживать дальнейший разговор?

8. Важно знать, чего вы хотите

Мы говорили о том, что свои желания и предполагаемые результаты следует выражать в позитивной форме. Прочитайте предложения ниже и переформулируйте негативные утверждения в позитивные. Помните: важно то, чего вы хотите, а не то, чего вы не хотите.

Не выходи из дома без зонта.

Не опоздай на свой поезд.

Не стесняйся.

Не забудь взять с собой замок для велосипеда.

Не забудь мне позвонить.

Не волнуйся.

Не забудь выключить свет перед уходом.

9. Зрительный контакт

Когда вы знакомитесь с кем-то, важно смотреть человеку в глаза. Данное упражнение поможет закрепить этот навык, который необходим для установления раппорта.

В следующие три встречи с малознакомыми или незнакомыми людьми (продавец в магазине или попутчик в лифте) держите в голове вопросы, приведенные ниже, и запишите ответы на них, когда представится возможность.

Удалось ли вам установить зрительный контакт?

Какого цвета были глаза у этих людей?

Вы поздоровались с ними?

Как вам ответили?

Удалось ли вам установить раппорт (или вы чувствуете, что могли бы это сделать)?

Вы узнали, как зовут этих людей? Кто они?

10. Отлично, отлично, отлично!

Не все могут искренне улыбнуться, особенно если их об этом просят, но у фотомоделей есть один секрет. Они несколько раз подряд произносят слово «Отлично!» – и улыбка тут же касается их глаз. Посмотрите в зеркало и повторяйте это слово до тех пор, пока не улыбнетесь. Каждый раз говорите с разной интонацией: радостно и громко, интимным шепотом, непринужденно, нежно или холодно. Это слово не только заставит вас улыбнуться, но и поднимет настроение. Оно содержит в себе позитивный заряд, и вы не сможете удержаться от улыбки, особенно если «потянете» немного букву «и», – уголки ваших губ сами приподнимутся, слегка обнажив зубы в мягкой улыбке.

Попробуйте в течение всего дня улыбаться всем, кого бы вы ни встретили. Если вдруг что-то пойдет не так, просто скажите три раза «Отлично!», прежде чем подойти к человеку и заговорить. Оказавшись рядом, вы непременно будете улыбаться.

11. От сердца к сердцу

В течение нескольких дней наблюдайте за языком тела окружающих и постарайтесь понять, как он влияет на вас. Лучше всего, если ваш собственный язык тела будет открытым. Когда знакомитесь с кем-то, распахните пиджак или куртку, чтобы открыть свое сердце. Не скрещивайте руки на груди, держите сердце открытым, и человек почувствует, что вам можно доверять.

Попробуйте поочередно использовать то открытый, то закрытый язык тела, когда разговариваете с людьми, и отмечайте, как меняется вместе с ним ваш настрой и реакция собеседника. Если вы хотите располагать к себе людей и устанавливать с ними раппорт, открытый язык тела должен стать неотъемлемой частью вашей натуры.

12. Синхронизация

В следующий раз, когда будете с кем-то разговаривать, синхронизируйтесь с языком тела собеседника в течение 30 секунд (см. упражнение «Почувствуйте разницу» в главе 6). Затем сделайте перерыв на следующие 30 секунд, после чего возобновите синхронизацию. Вы заметили разницу в реагировании людей в тот и другой период?