Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе
Шрифт:
По моим наблюдениям, когда сенсорные предпочтения двух человек пересекаются где-то в «золотой середине», именно эта связь помогает им пережить напряженные моменты и придает искорку отношениям в спокойные времена. Любые совпадения в сенсорных предпочтениях способствуют преодолению кризисов.
Вербальные сигналы
Говоря о вербальных сигналах, стоит отметить: здесь нет четких правил, за исключением того, что люди, в зависимости от сенсорных предпочтений, выбирают определенные слова, когда рассказывают о себе, своих чувствах и переживаниях. Прислушивайтесь и обращайте внимание на такие слова – это поможет вам установить раппорт и расположить человека к себе.
Визуалы чаще всего используют в речи образы и метафоры: «Если присмотреться внимательнее…», «Ясно как божий день». Слова и фразы такого рода – явный признак визуала, человека, который в первую очередь полагается на зрение.
Попробуйте в течение одного дня, общаясь с разными людьми, фокусироваться только на словах и речевых оборотах, характерных для визуалов. Делайте так до тех пор, пока связь между этими словами и соответствующими сенсорными предпочтениями не станет для вас очевидной. Ниже приведен список наиболее характерных для визуалов слов, которые помогут вам сориентироваться. Когда вы усвоите эти слова, попробуйте включать их и в собственную речь. Старайтесь говорить образно, добавляйте детали, чтобы ваш собеседник смог «увидеть» предмет разговора.
Сосредоточимся на словах и фразах, которые отличают речь аудиалов. Для таких людей большое значение имеет форма того, что они говорят и слышат, то есть мелодика и ритм. Настройтесь на тех, кто воспринимает мир через слух, и вскоре вы будете улавливать в речи окружающих характерные слова-маркеры. Добавив такие слова в свой лексикон, вы сможете легко синхронизироваться с аудиалом.
В речи кинестетиков чаще всего встречаются слова и фразы, обозначающие чувства, ощущения, физические состояния. Сфокусируйтесь на эмоциях вокруг вас, чтобы выявить кинестетика. Старайтесь преодолеть любые препятствия и создать прочный фундамент, на котором вы сможете выстраивать отношения с людьми. Изучите список слов, отличающих кинестетиков, и не забудьте включить их в свой лексикон, чтобы найти подход к людям этого типа.
Визуальные сигналы
За долгие годы работы фотографом я сделал множество снимков для журналов мод, а в объективе моей камеры побывало столько моделей из стольких стран, что я не смогу назвать даже приблизительное число. Причем зачастую родным языком моделей был не английский. Когда все, с чем вам приходится работать, – это лицо, шея и плечи (и, разумеется, результаты трудов талантливых парикмахеров, визажистов и стилистов), вы очень скоро понимаете, что, помимо едва заметных наклонов и поворотов головы, та самая загадочная «недосказанность» в кадре с крупным планом передается выражением лица, а именно глазами и губами. Если вы хотите, чтобы модель улыбнулась, нужно не просить ее
Чтобы задействовать глаза, можно использовать несколько кодовых слов или фраз, которые сработают всегда, на каком бы языке вы ни говорили. Если требуется, чтобы модель посмотрела вверх и в сторону, попросите ее помечтать о чем-нибудь, и глаза сами примут нужное положение. Когда человек слышит слова «секрет» или «телефон», он обычно направляет свой взгляд в сторону ушей, а при словах «грустный», «романтичный» или «задумчивый» – опускает глаза вниз, а затем смотрит влево или вправо.
Основоположники НЛП, внимательно изучавшие эти явления, систематизировали движения глаз и выстроили весьма интересную концепцию на основе своих наблюдений. В соответствии с данной концепцией человеческий глаз можно представить как шестиступенчатый переключатель, каждая из шести позиций в котором соответствует определенным чувствам или действиям, например запоминанию, формулированию ответа на вопрос и т. д.
Если вы попросите мужчину назвать цвет его любимой рубашки, то он, прежде чем ответить, скорее всего, посмотрит вверх и влево. Попросите женщину описать, каков шелк на ощупь, и она, с большой долей вероятности, посмотрит вниз и вправо, вспоминая свои ощущения от прикосновения к ткани. Когда людям задают вопрос, они обычно отводят взгляд в сторону, формулируя ответ. Причина довольно проста: таким образом они обращаются к своим органам чувств.
Внимательно наблюдайте за людьми. Убавьте звук на телевизоре во время телешоу и следите за глазами участников, когда они ищут ответы на заданные вопросы.
Прежде чем продолжить чтение, попробуйте задать кому-нибудь любой вопрос. Не выдавая своих намерений, посмотрите человеку в глаза и спросите, например: «Что вам больше всего понравилось во время последнего отпуска (или на вечеринке, деловой встрече)?» А затем понаблюдайте, как взгляд вашего собеседника устремится в сторону в поиске ответа. Таким образом вы сможете получить представление о том, как человек хранит и извлекает нужную информацию, – посредством визуальных образов, звуков или ощущений. Постоянное апеллирование к тому или иному чувству также является показателем сенсорных предпочтений.
Если, отвечая на вопрос, человек смотрит вверх, влево или вправо, то, скорее всего, он пытается визуализировать свой ответ. Если взгляд направлен к ушам, то, вероятно, ваш собеседник старается извлечь из памяти определенные звуки, сопровождавшие событие или период времени, о котором вы спросили. Если человек смотрит вниз и влево, значит, он обращается к своим чувствам и ощущениям, а взгляд вниз и вправо указывает на какой-то внутренний диалог. Среди исследователей и ученых существуют различные мнения о достоверности этих визуальных сигналов, но я считаю их достаточно точными. В любом случае они помогают установить зрительный контакт, особенно застенчивым людям, которые часто испытывают дискомфорт, глядя собеседнику в глаза.
Еще одна важная деталь, на которую следует обратить внимание: когда мы запоминаем информацию, то смотрим влево, тогда как взгляд вправо означает, что мы формулируем, или конструируем, ответ.
Во время разговора в нашем мозге происходит несколько мыслительных процессов. Например, парень спрашивает девушку: «Ты смотрела последний фильм с Брюсом Уиллисом?» – «Да, смотрела», – отвечает она, вспоминая, как долго стояла в очереди, чтобы попасть на этот сеанс. Однако параллельно у нее в голове происходит внутренний диалог: «Вот же скучный тип. Может, я слишком строго сужу? Нет, он точно зануда. Как бы поскорее от него избавиться?» Парень продолжает: «Может, сходим куда-нибудь в субботу вечером?» Пытаясь придумать отговорку, девушка бормочет: «Ой, прости, я не могу, я очень занята, мне… э-э… мне надо отчет доделать, в понедельник утром уже сдавать…» – ее глаза устремляются в сторону, и она представляет, как сидит на кухне с ноутбуком и работает.