Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Бакшт Константин Александрович

«Продажи и производство: враги или партнеры?»

Эта книга посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов.

Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредственное участие.

Книга адресована

собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

Фактически данная книга представляет подборку разделов из других книг Константина Бакшта, относящихся к тематике взаимодействия продаж и производства. Ключевые разделы книги взяты из предыдущей книги Бакшта – «Построение бизнеса услуг». Поэтому рекомендуем Вам приобрести и прочитать только одну из этих двух книг – ту, тематика которой больше соответствует Вашим интересам.

Вот что пишут о книге «Продажи и производство: враги или партнеры?» читатели.

«В новой книге Константина Бакшта удачным образом сочетаются разноплановые знания о разумном управлении бизнесом. Поясню. В бизнесе есть как минимум две стороны – система и человеческий фактор.

Со стороны системы есть примеры целенаправленного построения и оптимизации бизнес-процессов, материал по построению эффективного управления, контроль финансовой стороны и т. д.

Со стороны человеческого фактора в книге присутствует информация по мотивации (личной в том числе, что важно), умению общаться с клиентами, повышению уровня профессионализма, начиная с элементарного выполнения стандартов продаж и заканчивая высоким креативом, способностью импровизировать и т. д.:)

Так вот, в книге удачным образом сочетаются рекомендации по “наведению порядка” в бизнес-процессах с рекомендациями по развитию бизнеса. Книга не столько про то, как намолотить больше денег, а про то, как вести бизнес более грамотно и профессионально, что для российского бизнеса является задачей вечно актуальной».

Елена Карпова,87616/

«Ознакомиться с книгами Бакшта посоветовали знакомые. Являясь учредителем ООО, читала достаточное количество литературы по теме бизнеса. Прочитав рекомендованную книгу (“Продажи и производство: враги или партнеры?”), была приятно удивлена – на простых и доступных примерах объясняется очень важный и нужный материал. Рекомендую к прочтению всем – от сотрудника до начальника, да и просто обычному человеку, имеющему малое отношение к сфере бизнеса, думаю, тоже будет любопытно данную книгу полистать. Цена книги невысока, полученное же знание окажется бесценным».

Sherris,29482/

Приложение 2. Тренинги компании «Капитал-Консалтинг»

«Капитал-Консалтинг»/ «Профессиональные системы продаж»: информация о Компании

Адрес: г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, вл. 40/12, деловой центр «Новь», корп. 8. Ст. м. «Комсомольская», «Красносельская», «Бауманская». Тел.: [phone]. Сайт: www.fif.ru. Е-mail: [e-mail]

Российский

межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»/ «Профессиональные системы продаж» специализируется на бизнес-обучении, бизнес-тренингах и консалтинге. География деятельности Компании – Россия, Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Армения, Грузия, Азербайджан, Узбекистан, Киргизстан и страны Балтии. А также США, Канада, Германия, Великобритания, Испания, Чехия, Польша, Болгария, ОАЭ, Израиль, Турция, Китай, Таиланд и Южная Корея.

Основные эксклюзивные услуги (специализация):

• построение профессиональных отделов продаж «под ключ» (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);

• построение системы бизнеса «под ключ»;

• набор кадров с открытого рынка труда с внедрением Заказчикам эксклюзивной авторской технологии на основе кадрового ассессмента;

• выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий (61 документ).

Компания также проводит тренинги по следующим темам:

• «Построение системы продаж для первых лиц»;

• «Усиление продаж в секторе B2B»;

• «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»;

• «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»;

• «Принципы профессионального собственника»;

• «Инвестиции в России и за рубежом – путь к финансовой свободе».

Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (более 30 экспертов).

Головной офис компании находится в Москве, тел.: [phone] (многоканальный), [phone], 8 [phone] (для звонков из регионов).

E-mail: [e-mail]. Сайт Компании в Интернете: www.fif.ru.

Сайт интернет-журнала «Профессиональные системы продаж»: www.salesystem.ru.

Региональные представительства:

• Самара, тел.: [phone], e-mail: [e-mail];

• Саратов, тел.: [phone], 44-16-56, e-mail: [e-mail].

Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц»

Адрес: г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, вл. 40/12, деловой центр «Новь», корп. 8. Ст. м. «Комсомольская», «Красносельская», «Бауманская». Тел.: [phone]. Сайт: www.fif.ru. Е-mail: [e-mail]

Уважаемые коллеги!

Уже сегодня Ваш бизнес мог бы приносить значительно больше! Почему же этого не происходит? Вы прикладываете все больше сил, мучаетесь бессонницей, тратите огромные средства на рекламу… А продажи не растут! Знакомая ситуация, не правда ли?

Какие еще из перечисленных вопросов имеют отношение к Вашему бизнесу?

• Сотрудники сидят в офисе и принимают заказы от имеющихся Клиентов – вместо того чтобы выезжать на встречи с Клиентами и привлекать новых Клиентов?

• Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад – полон?

• Продукция конкурентов продается лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?

• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?