Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Часть 2
15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
Первая модель — это написание собственной книги.
Это, пожалуй, самый стандартный способ начинания какого-то инфобизнеса.
Увы, обычно у многих этим все и заканчивается: книгу написали, сохранили в pdf, выложили где-нибудь на сайте и расслабились. Или выслали ее в 10 издательств, получили 11 отказов и решили: «Это не для
Написание книги — это инструмент для эффективного пиара, для привлечения клиентов.
Почему книга хороша? Она стимулирует самых лучших клиентов, самых перспективных и адекватных.
Человек прочитает, поймет, придет к вам на сайт, позвонит в офис.
Самые качественные клиенты появляются обычно именно благодаря книгам. Не придумано еще другой массовой структуры, которая позволяла заинтересовать и привлечь такое количество нужных вам людей.
Существует три разновидности книги, в зависимости от способа их издания: электронные, самиздат, выпущенные издательством.
Самые лучшие клиенты в массе своей приходят благодаря последним.
Далее, книги внутренне также можно разделить на несколько типов, каждый из которых представляет из себя ту или иную модель.
Например, очень хорошая с точки зрения эффективности модель — это sales letter, упакованный под книгу.
То есть внешне это полноценная книжка, но в ней есть все элементы продающего письма: яркие заголовки, эмоциональные «крючки», цепляющие внимание, призывы к действию, ссылки на сайт и так далее.
С электронными книгами есть отдельная проблема — обычно их мало кто читает.
Кто из вас прочитал все электронные книги, которые были скачаны в прошлом году?
Их никто не читает, как никто не слушает бесплатное аудио.
Я, конечно, и признаю, что единицы все-таки читают и слушают. Но это исключения, которые подтверждают правило.
То есть электронные книги, безусловно, должны быть у вас в инструментарии, но не ждите от них чудес.
С другой стороны, у электронных книг есть и свои плюсы: во-первых, их можно сразу скачать; во-вторых, они вам ничего не стоят, ведь их можно сделать в любом офисном приложении на компьютере дома и потом быстро конвертировать в бесплатной утилите в pdf.
Бумажная книга же приносит вам гораздо больший, внушительный статус гуру.
К вам по-другому начинают относиться, когда у вас есть несколько книг, напечатанных в издательстве.
Бывает, клиент говорит: «Я на «Озоне» купил все три килограмма ваших книг, не все, конечно, прочитал, но кое-что мне очень понравилось, и я хочу на ваш тренинг или заказать ваш пакет услуг.»
Книга привлекает новых клиентов и работает как lead generation.
Как правило, с помощью книги приходит бесплатный лид, который купил вашу книгу, потратил 10–15 часов на ее чтение, заинтересовался вами и вашей системой и готов купить что-то еще из ваших продуктов.
Книга поднимает ваш экспертный статус, а, вложенная в коробку, поднимает ее ценность в глазах покупателей.
В конце книги можно помещать как бесплатные билеты на семинар, так и
КНИГИ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ВОПРОС: Чего не должно быть в книге?
Скуки. Если клиент заснул, когда читал, то все — вы его потеряли. Он вас запомнит, но с пометкой «к этому зануде лучше не ходить».
ВОПРОС: Если в книге две части — презентационная и обучающая, то имеет ли смысл разделить их на две самостоятельные книги?
Да. Практика показывает, что если одной книгой пытаешься закрыть две формы, не получается нормальной ни одна, ни другая.
Роберт Аллен написал несколько лет назад книгу «Миллионер за минуту». Там на всех правых станицах рассказывалась трогательная история про женщину, у которой отобрали детей, и ей надо было заработать один миллион за год, чтобы вернуть их обратно. А на всех левых страницах описывалось, как она этот миллион добывала. Автор и издатель полагали, что это будет интересно и хорошо сочетаться. Нет, это только рассеивало внимание! Это из разряда «за двумя зайцами погонишься…»
ВОПРОС: Стоит ли отказаться от электронных книг?
Нет, не стоит. Просто это не должна быть единственная модель. У меня на сайте лежат и электронные книги, и многие их покупают, качают и читают. Элемент вирусности здесь присутствует, эта модель живучая, но она очень плохо работает, если нет еще чего-то, что можно пощупать. Электронные книги в конце концов приведут к тебе кого-нибудь, но это длинное плечо. Они хороши еще тем, что дают иллюзию бесплатности.
ВОПРОС: Имеет ли значение объем подаваемого материала?
В первую очередь имеет значение суть. Не надо ради объема «гнать пургу». Прежде всего, важна результативность вашей информации. И тут работают две крайности — либо книжка должна быть энциклопедического характера, когда в ней есть все и человек говорит: «Зачем мне тратить 100 долларов на тренинг, когда все уже есть в книжке за 100 рублей». И с другой стороны, работает маленькая книжка, которую можно сесть и прочитать за пять минут. Тут ответ «и», а не «или». Нужна не книга, а книги.
Само написание книги как процесс полезно для внутренней систематизации ваших знаний. Огромные массивы информации, которыми вы обладаете, благодаря труду над книгой хорошо структурируются.
ВОПРОС: Как вообще проходит процесс подготовки книги к изданию? Сначала пишешь книгу, а затем рассылаешь ее в издательства?
Если вы сначала напишете книгу, а потом будете искать, какое издательство ее возьмет, у вас будут очень большие проблемы. Потому что любое издательство просто жаждет принимать участие в процессе написания, фильтровать что-то, редактировать.