Чтение онлайн

на главную

Жанры

Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:

Так вот, в следующей точке поворота Вы решаете, что разбираетесь в продажах уже достаточно по сравнению с другими технарями. Причем не только разбираетесь в продажах, но и продаете лучше других технарей!

И останавливаетесь на том, что теперь Вы будете учить других технарей продавать. Продавать похожие товары и услуги.

Вот тут начинается самое интересное обучение для Вас!

Вдруг почему-то окажется, что Вы и понятия не имели, как это делается на самом деле!

Вы начинаете учить, а клиент задает

вопросы, которые вас вводят в ступор, и вы говорите: «Не знаю.»

И Вам придется идти и искать ответы. Искать, тестировать их, выбирать те, которые на самом деле работают — и уже этим и пользоваться дальше.

ИЗ ТЕХНАРЯ В ПРОДАВЦА 3

Дальше вы становитесь хорошим технарем в продажах. От точки, когда вы считаете, что знаете достаточно, до той точки, когда вы на самом деле достаточно знаете, есть большой промежуток.

И без обучения других людей вы никогда не достигнете второй точки.

Типичная проблема новичков — они с точки «я знаю лучше» начинают строить свой инфобизнес. И он почему-то хромает и падает.

Да потому что вторая точка еще не пройдена!

Да, Вы можете брать какие-то деньги, как инструмент привлечения аудитории, чтобы она что-то делала, повышать качество клиентов.

Чем лучше люди разбираются, чем больше знают, тем лучше происходит и Ваше собственное обучение. Учитель всегда учится быстрее учеников, запомните это раз и навсегда.

И получается, что во второй точке, когда Вы замотивировали технарей, преподали им базовые знания, у Вас уже есть какие-то очень неплохие результаты.

И здесь Вашей задачей становится — стать самым лучшим продавцом в Вашей нише. Не только среди других технарей — но и среди всех других продавцов.

И если прежде Вы были успешны в нише микросхем, теперь же Ваша задача — стать настолько же успешным в нише продаж микросхем. Это ужасно интересная задача — Вам надо будет расти с бешеной скоростью, постоянно работать над собой, изучать, пробовать и делать много-много всего остального, чего Вам до сих пор не доводилось делать.

А потом вы это делаете отчуждаемым, пакуете в инфопродукты, делаете их многоуровневыми — и тут то и начинается Ваш настоящий инфобизнес.

Здесь можно брать деньги (и большие), но это уже не главное.

Продолжайте дальше выстраивать продажи, деньги тут побочны.

В результате достижения второй точки ты становишься лучшим продавцом того, чем занимался. Первая точка — «достаточно». Вы просто знаете больше, чем другие технари.

Вторая точка — ты адекватно лучший. Точка.

В ОТРЫВЕ ОТ ЖИЗНИ

Как технарь, Вы, наверное, имеете знакомых, с которыми большей части населения этой планеты довольно сложно общаться.

Потому что не очень понятно, как прописать маршрут через их голову.

Есть люди, которые настолько технари, что отрываются от внешнего мира и живут своим внутренним.

Одна из особенностей этого положения — это и плюс, и минус — в том, что, когда вы будете технарем в своей нише, вы тоже начнете отрываться от мира.

Это чревато отдалением от аудитории.

Бывает, упоенно рассказываешь людям про фронт-энды, бэк-энды и так далее — ну просто взахлеб. А через минут сорок, когда вас «отпускает», кто-нибудь из аудитории говорит: «У меня маленький вопрос один. А что такое фронт-энд?» И ты понимаешь, что все, что ты сейчас так красиво выстраивал, все, что наболело, — ушло в пустоту. Это как в анекдоте: ".Папа, ты с кем сейчас разговаривал?»

К положительным эффектам такой оторванности от мира можно отнести следующий: ты можешь вытягивать людей, которые такие же «квадратные», как ты, и им тоже не с кем общаться, и они абсолютно не понимают, как можно не знать, допустим, Linux.

Но обучение надо организовать в любом случае таким образом, чтобы ты не сам с собой разговаривал, как перед зеркалом, а с адекватным человеком, который не просто тебя услышит, а поймет, примет информацию и использует ее с умом.

Минусами же такого положения является то, что когда статус технаря станет очень комфортабельным, Вам придется выходить из этого состояния.

Работать с новичками, работать с теми, кто вообще понятия не имеет, что такое инфобизнес и зачем им все это надо. Пробовать новые темы. Жизнь руками щупать, а не на экране компьютера ее разглядывать!

Почему вебинары стали настолько популярны? Потому что можно сидя дома в трусах работать, и никто тебя не видит. Причем ты можешь и называться, и выглядеть как угодно.

И что же при этом получается? Ты сам от себя, грубо говоря, тащишься, «прешься» от звука собственного голоса.

Но живую аудиторию не обманешь.

Если же учишь: «Мыши, станьте ежиками!» — а внутренне и мышей боишься, и ежики тебя в панику вводят, то это передается и тем, и другим.

Многие не хотят переходить от виртуального общения к живому. Но это надо делать!

И консалтинг надо делать.

Надо в народ идти!

Даже если Вам пока не платят за консалтинг, тем более надо его делать и пиарить, что у вас это бесплатно.

Нужно брать себя за шкирку, идти в оффлайн, брать что-то делать в реальном мире с реальными людьми.

А не сидя за экраном монитора.

ПУТЬ ПРОДАВЦА

Если вы изначально продавец, а не технарь, то вам все время хочется продавать лучше и лучше. Но у вас есть набор шаблонов, что-то получается именно так, а не иначе. Это ограничивает возможности и лишает баланса.

Поделиться:
Популярные книги

Sos! Мой босс кровосос!

Юнина Наталья
Любовные романы:
современные любовные романы
5.00
рейтинг книги
Sos! Мой босс кровосос!

Идеальный мир для Социопата 2

Сапфир Олег
2. Социопат
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
6.11
рейтинг книги
Идеальный мир для Социопата 2

Газлайтер. Том 12

Володин Григорий Григорьевич
12. История Телепата
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Газлайтер. Том 12

Жребий некроманта 3

Решетов Евгений Валерьевич
3. Жребий некроманта
Фантастика:
боевая фантастика
5.56
рейтинг книги
Жребий некроманта 3

Вперед в прошлое 2

Ратманов Денис
2. Вперед в прошлое
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Вперед в прошлое 2

Темный Патриарх Светлого Рода 5

Лисицин Евгений
5. Темный Патриарх Светлого Рода
Фантастика:
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Патриарх Светлого Рода 5

Совок 9

Агарев Вадим
9. Совок
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
7.50
рейтинг книги
Совок 9

Аромат невинности

Вудворт Франциска
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
эро литература
9.23
рейтинг книги
Аромат невинности

Неудержимый. Книга XI

Боярский Андрей
11. Неудержимый
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга XI

Прометей: каменный век II

Рави Ивар
2. Прометей
Фантастика:
альтернативная история
7.40
рейтинг книги
Прометей: каменный век II

Оружейникъ

Кулаков Алексей Иванович
2. Александр Агренев
Фантастика:
альтернативная история
9.17
рейтинг книги
Оружейникъ

Идеальный мир для Лекаря 20

Сапфир Олег
20. Лекарь
Фантастика:
фэнтези
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 20

Не грози Дубровскому! Том VIII

Панарин Антон
8. РОС: Не грози Дубровскому!
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Не грози Дубровскому! Том VIII

Последняя Арена 5

Греков Сергей
5. Последняя Арена
Фантастика:
рпг
постапокалипсис
5.00
рейтинг книги
Последняя Арена 5