Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Вы можете рекомендовать кого-то за дополнительные деньги. Когда Вы станете более-менее известными, Вам может в ЖЖ прийти, например, сообщение: «Не могли бы вы упомянуть меня за 50 долларов?»
Неочевидные («спрятанные») деньги от вашей клиентской базы можно получать в качестве комиссии за продажу продуктов других людей, или в аффилиатных системах, когда вы получает от 10 до 15 % от суммы покупки человека, который пришел по вашей ссылке на Озон. ру, например.
МОДЕЛЬ 12:
Онлайн-модель тоже отлично работает.
У людей места на жестком диске гораздо больше, чем на полке, и они не замечают, что его становится меньше, когда пересылают вам веб-деньги.
К этим деньгам гораздо проще отношение, они как фантики.
Поэтому когда они появляются, сразу рождается вопрос — а куда бы их потратить?
Плюс онлайн-модели в том, что она маштабируется.
Где бы ты ни был, можешь выдавать очередные вещи, где бы ни сидел, можешь воспринимать новую информацию.
Минус в том, что с каждым месяцем все хуже работает, конверсия падает.
Если раньше через Яндекс-директ или Google заходило столько-то людей, то постепенно их количество упадет.
За пределы Интернета надо выходить!
Если человек накачал гигабайты информации — это одно.
А когда эта же информация горой лежит у него на столе — это совершенно по-другому воспринимается. «Ого, сколько у меня лежит!»
Жесткий диск на терабайт или сто — это всего лишь жесткий диск.
А когда книги и коробки занимают всю комнату, так что нельзя пройти, это уже совершенно иное впечатление.
Учитывайте это и когда принимаете информацию, и когда раздаете.
МОДЕЛЬ 13: НИШЕВАЯ АССОЦИАЦИЯ
Карманная ассоциация — хороший бизнес. Она вас пиарит, и делает это массово — членские же взносы там маленькие.
Ассоциация накладывает стандарты.
Продажа сертификатов и дипломов — это продажа бумажек с печатью, которые стоят больше, чем бумага.
Хороший бизнес, но не для начинающих.
ВОПРОС: Почему не для начинающих?
Потому что рынок должен верить, что человек, который ее основал, является действительно корифеем, гуру. И название ассоциации должно отражать именно то, что хочет передать ее учредитель.
ВОПРОС: Приходится часто ассоциацию называть некоммерческой, чтобы люди тебя не воспринимали как человека, который на них зарабатывает. Как это обойти?
Самый просто способ — это в лоб. Ассоциация рекомендует пользоваться услугами воздушных шангистов только с дипломом. А дипломы почему-то выдает только
ВОПРОС: Дипломы обязательно должны быть государственного образца?
Почему?
Кто проходил что-нибудь в НЛП — государственного образца у вас были дипломы?
Есть базовый курс, есть продвинутый, есть мастер.
Есть тренерский курс.
Деньги закончатся — еще придумаете что-нибудь.
Изготавливается диплом с печатями, с подписями, затем организуется ежегодная обязательная пересертификация.
А для этого надо пройти как минимум два-три тренинга, не только у тебя, но и у тех, кто под тобой.
Большая проблема в том, что другие тренеры начинают завидовать. Надо им тоже дать возможность заработать на людях в пирамиде, просто уровнем ниже.
МОДЕЛЬ 14: СВОЙ БИЗНЕС
Если вы успешно смогли научить много клиентов в своей нише — почему бы вам параллельно (самому или в партнерстве с одним из самых лучших ваших учеников) не открыть бизнес, делая на практике то, чему вы учите?
Зачастую, эта модель может быть намного более прибыльная, чем модель обучения.
Ведь вам не нужно будет никого мотивировать что-то сделать с вашей системой.
Можно просто брать людей на работу, ставить над ними вашего менеджера и заставлять их делать то, что будет приносить вам деньги.
Каждый день.
МОДЕЛЬ 15: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
Самая лучшая модель инфобизнеса — это гибридная, когда вы делаете все из перечисленного выше.
Или даже еще больше.
Тогда действительно рука руку кормит.
Люди приходят и-за того что им прислали копию вашей книги в pdf, записываются на консалтинг, кто не может на тренинг, тот на живой семинар.
И так ему там нравится, что дальше он выбирает ваш коучинг.
А на коучинге получает результат, и его сосед, видя, как тот вдруг покупает BMW в разгар кризиса, покупает вашу книгу.
Ваше покрытие растет по экспоненте, а не по прямой.
Так что используйте все эти модели.
До некоторых из них (как минимум, до половины) вы уже доросли, до других скоро дорастете.
Просто надо знать, к чему стремиться и куда двигаться.
А конкуренты тем временем буду думать, что вы всего лишь пишете книги, а потом всего лишь проводите тренинги, а затем всего лишь делаете вебинары.
У вас есть общество, вы делаете все, но по очереди.
Сначала один кусок покажете, потом другой.
Вы как айсберг: сверху что-то видно, а под ним еще огромная невидная часть.