Продажи на максимум

Яновский Алекс

Только один процент людей понимает: сознание определяет бытие. И вот эти люди и тянутся к нашим продуктам, становятся моими учениками. Они меняют свою жизнь, а заодно меняют мир, который их окружает. Остальные девяносто девять процентов так и живут с убеждением, что бытие определяет сознание, а скорее всего, вообще не задумываются ни о чем

подобном. Проживают себе день до вечера. Они не хотят учиться ответственности и готовы обвинить в собственных неудачах кого угодно – лишь бы не самого себя.

Отличный продавец – точно не из таких людей. Он уверенный, ответственный и хорошо понимает: нет смысла кого-то обвинять в том, что жизнь – серая. Возьми и сделай ее яркой, раскрась – все краски и кисти в твоих руках. Если бы в мире было больше ответственности, он стал бы другим. Не было бы хрущевок, грязи, хамства, воровства – да много еще чего, что никого не радует.

Но люди почему-то мирятся со всем этим. А мне вот жалко себя и своих детей, которые вынуждены жить в таком мире. И я хочу разбудить как можно большее количество людей – разбудить в них ответственность. Продукт, который я предлагаю, необычайно эмоционален – он способен изменить природу вещей и заодно человеческую природу. С его помощью я борюсь с мракобесием – вот так вот!

Закон притяжения

Это работает – проверено! Если у тебя есть та самая уверенность на десять, то ты обязательно начнешь притягивать к себе людей. Так происходит во всех сферах жизни, но в продажах – особенно ощутимо. Уверенность притягивает уверенность. Чем больше уверенность – тем выше результат. Как результат, сильнее притяжение лидов. Лиды – это пасы.

В футбольной команде больше всего голов забивает тот игрок, кто получает максимальное количество голевых пасов. А почему он их получает – задумайся. Не потому ведь, что он просто хороший и симпатичный парень, а потому что умеет забивать!

Играет уверенно и умело, притягивает пасы – забивает голы. Чем лучше забивает, тем охотнее ему перебрасывают мяч. Такой вот круговорот уверенности и в спорте, и в бизнесе.

Продавец – это нападающий! Ему дает пас полузащитник – передает лида. А дальше что? Дальше надо гол! На футбольном поле все нападающие кричат: мне мяч, мне! А кому пасует полузащитник – тому, кто с наибольшей вероятностью сумеет забить. Самые лучшие лиды должны идти к самым лучшим продавцам.

Не устану повторять снова и снова: бизнес – это спорт! Такой подход не нравится не спортсменам – медленным, ленивым, неповоротливым и нерешительным. А тем, кто в душе спортсмен, азартный и шустрый, это как раз очень подходит.

У человека всегда есть выбор: кому передать решающий пас. В футболе его получает супернападающий, в бизнесе – суперпродавец. Есть выбор и у покупателя: купить или не купить. Но почему-то же у суперпродавца он покупает!

Именно собой, своим уровнем уверенности такой продавец притягивает покупку. Поэтому фокусируйся, чтобы стать максимально ярким! И не в чем попало, а в восьми видах уверенности – как в каждом по отдельности, так и во всех в целом.

Ведь только так и бывает, всегда и везде: деньги – к деньгам, счастье – к счастью! Королева притягивает короля, король – королеву… Уверенность на десять притягивает клиентов. Потому что клиент – тоже человек, а каждый человек мечтает стать уверенным на десять.

Когда ты звонишь клиенту, сумей прислушаться – и услышишь, как плачет в нем маленький ребенок. Страдает и просит помощи. Он не уверен ни в чем – ни в себе, ни в жизни, он мечтает, чтобы ему помогли, дали уверенность. Так дай ему это, тебя же распирает от уверенности, вот и поделись!

Рядом с тобой клиент должен почувствовать себя лучше и безопаснее. Не важно, что ты продаешь – я покупаю, я иду за тобой! Потому что с тобой хорошо.

Конец ознакомительного фрагмента.