Профессия: стучаться в закрытые двери
Шрифт:
АН «Живи!»
Следующий мой бизнес-опыт произошел только спустя три года, в Нижнем Новгороде, где я жил с 2013 по 2016 года. Не удивительно, что это было агентство недвижимости.
В 2014 я получал все ту же «пятнашку» (15 000 рублей). Конечно же, хотелось большего. Хотелось жить лучше: покупать качественные вещи, вкусно кушать, поехать впервые на море (за 22-то года!). Вообще, именно стремление лучше жить – само по себе уже мощный двигатель, которые заряжает силами на те или иные изменения в жизни.
Как-то само закрутилось-завертелось, что кто-то из знакомых спросил: "Ты же, по-моему, рассказывал, что работал риэлтором? Поможешь мне найти квартиру?". Помог. Отблагодарили. Как сейчас помню – пошел на эти деньги купил новые кроссовки
Брал я со знакомых чисто символические несколько тысяч – с кого две, с кого три, а с кого и пять. Вспомнив прежний опыт, захотелось получать больше. Началось все с тех же холодных звонков и «Авито». А в подмогу себе я решил взять своего друга Илью. И в первое время все шло очень даже позитивненько: на сумму комиссий мы сняли крохотный, но зато уютненький офис в центре города, на Варварке, рядом с международным центром торговли, обзавелись мебелью (мама Ильи, работавшая на мебельной фабрике, подарила нам тумбу и шкаф), собирались официально оформить ООО и пустить рекламу.
В итоге я хотел уйти от темного и нелюбимого мною рынка аренды квартир к рынку новостроек, где все было понятно и "чисто" (для меня большую роль играло то, что комиссию с проданной квартиры здесь платил застройщик по договору, мы не накручивали цену, а продавали по цене застройщика, поэтому все прозрачно). Основное время тогда у меня занимали встречи в офисах застройщиков, планы жилых комплексов, цены и актуальные "шахматки" по наличию. Я предполагал, что наберу базу из двух-трех десятков объектов и буду зарабатывать уже не эти крохи – 25-30, в лучшем случае 50% от суммы месячной аренды квартиры, а совершенно другие деньги. В перерывах показывал квартиры. Иногда удавалось сдать.
Тут, наверное, нужно объяснить, почему я так не люблю аренду квартир. Во-первых, рынок крайне перенасыщен и кого тут только нет – и крупные агентства, и «ипшники», и "чёрные риэлторы", работающие в тени – к которым можно было причислить и нас. Во-вторых, контингент: зачастую, если не брать в расчет элитную недвижимость (для регионов это квартиры от 40-45 т р в месяц), то средний потенциальный клиент – студент или молодая пара, у которых нет денег на большую комиссию. В-третьих, это негарантированный заработок. Я говорю о том, что даже если клиента все устроило, то это далеко не факт, что ты получишь свои деньги. Может быть все, что угодно: клиент скажет, что подумает, попрощается с тобой, и придет к собственнику уже один, напрямую; у клиента не окажется наличных, и он скажет, что может перевести на карту и не переведет; попадется такой клиент, который попросит оформить с ним "официальный" договор с реквизитами и т.п., а какие у "черного риэлтора" реквизиты? Номер телефона да карта «Сбербанка»…
Наше с Ильей да будет громко сказано «агентство» просуществовало полгода – с весны до осени. Вообще, насколько позволяют судить мои наблюдения, очень много проектов создается именно весной. Да и у меня все проекты в дальнейшем стартовали именно весной! Уж не знаю, с чем это может быть связано. Возможно, бизнес – он как любой живой организм – с оттепелью оживает, пробуждается. Весна – мое самое любимое время года, наполненное планами на год вперед, новыми идеями, целями.
За этот короткий промежуток времени мы успели нанять еще одного нашего знакомого, провести свое первое в жизни собеседование, сделать два сайта компании, чуть не взять кредит на развитие бизнеса, да, собственно, много чего. Пожалуй, АН «ЖИВИ» (а именно так называлось наше агентство) дало первый, небольшой, но очень полезный опыт управления собственного бизнеса. Именно тогда я впервые столкнулся с проблемой разделения полномочий с друзьями. Доходило до того, что я ждал Илью полдня в офисе, пока тот проснется в обед, позанимается спортом, позавтракает. Я больше любил работать в первой половине дня и до обеда, а после встречаться с клиентами. Возможно, наше детище просуществовало
Я разместил объявление примерно с таким текстом: "В действующее агентство недвижимости требуется партнер. Задача – финансирование на развитие. Условия обсудим на встрече." И за всё время по этому объявлению поступил только один звонок. Это было уже вечером. Я все еще сидел один в офисе и выписывал запросы по аренде. Звонивший представился Артёмом, голос его был низкий, а разговор очень тихий и спокойный. Он спросил: "Алексей, я не понимаю – тебе нужны бабки??? У Вас работающее агентство??? Все, что тебе нужно – только дать денег, я правильно понимаю???". Я ответил, что, грубо говоря – да, нужны деньги. Артём попросил, чтобы я дождался его в офисе – он будет в течении часа. Я начал готовиться к встрече.
Шел уже седьмой час, поэтому во всем крыле никого уже не было. Наш «микроофис» был расположен в центре большого 150-метрового зала, где располагалась какая-то юридическая фирма, у которой мы и субарендовали наше помещение. Ну я, собственно, и решил воспользоваться моментом и пустить пыль в глаза – сказать, что это все наш офис, что у нас работает не 2,5 (третий наш знакомый работал когда придется), а десяток человек, что мы такие серьезные и инвестировать в нас можно. Включил чайник и стал ждать.
Через минут сорок по звонку я спустился вниз, ко входу в бизнес-центр. Мой потенциальный партнер подъехал на золотистой Q7, припарковался прямо на обочине дороги рядом, не стал заезжать. Сразу же извинился, что одет не по-деловому, а в футболке и шортах – торопился с отдыха.
Зайдя в офис, Артём, двухметровый стокилограммовый мужик кавказской внешности, спросил, где тут можно спокойно поговорить. Я ответил, что где угодно. Мы сели. Я начал первый:
Я: Сейчас немного расскажу о нас. Мы работаем не очень давно, но я в недвижимости несколько лет, до этого работал во Владимире в нескольких агентствах, и успешно. У нас офис свой как видите, сайт. Есть постоянные клиенты по аренде, база новостроек – около двадцати жилых комплексов. Также мы сейчас активно изучаем тему строительства загородных домом из прессованный соломы…
А: А зачем тогда тебе партнер??? Раз все хорошо у Вас? – Артём сразу прервал меня.
Я замялся и начал заикаться, прям как в детстве:
Я: П-п-понимаете, я работаю со знакомыми, не всегда мы всё делаем в п-п-полную силу, хочется расшириться, нанять ребят п-п-побольше. П-п-планом очень много…"
А: Понятно. Теперь послушай меня, – начал Артем. У меня есть большая семья. Мы все занимается бизнесом. У тебя есть листок бумаги и ручка? Сейчас нарисую. Мы работаем с "ЛУКОЙЛом" и еще несколькими компаниями (рядом с Нижним Новгородом, в Кстово, действительно был нефтеперерабатывающий завод) – и начал рисовать вагоны с нефтью, имена своих братьев и кто за что отвечает.
Я не понимал, зачем он рассказывает мне все это, но боялся перебить и вмешаться в его разговор.
А: Так вот. Примерно двадцать дней в месяце у нас есть свободные деньги. Мы хотим, чтобы эти деньги приносили нам еще большие деньги. Понимаешь? Деньги немаленькие. Хватит, чтобы купить завод, здание. Понимаешь? Понимаешь, о чем речь??? Нам нужны реальные объекты недвижимости, которые мы можем купит дешево налом, и быстро продать дороже…
У меня, если честно, в горле пересохло. Я не знал, что ответить и просто кивал головой – дескать, понимаю, ага.