Психотехники влияния. Секретные методики спецслужб
Шрифт:
Метод «Перебивание». Манипулятор во время беседы все время перебивает объекта, старается направить разговор в нужное ему русло. Чтобы противодействовать подобному поведению, можно использовать два приема. Первый – не обращать внимания на манипулятора. Второй – с помощью НЛП сделать так, чтобы слушатели над ним посмеялись. А, как известно, если над человеком смеются, то его слова и предложения всерьез уже не воспринимают.
Метод «Провоцирование мнимости». Манипулятор во время ведения переговоров специально вставляет в свою речь такие факты или сведения, которые у объекта вызывают гнев.
Метод «Заманивание в ловушку». Манипулятор в ходе каких-либо переговоров намекает собеседнику, что условия последнего намного выгоднее. В результате объект начинает оправдываться, его сознание становится открытым и оппонент может на него повлиять. Если манипулятор настаивает, что ваши условия намного выгоднее, чем его, не вступайте с ним в спор. Верьте в свою исключительность, тогда вашим сознанием манипулировать будет сложно.
Метод «Имитация предвзятости» очень схож с методом «Заманивание в ловушку». Манипулятор создает такие условия для объекта, что тому приходится оправдываться перед манипулятором. Хотя эта манипуляция с обманом «лежит на ладони». В результате для манипулятора объект становится открытой книгой.
Метод «Специфическая терминология». Манипулятор в разговоре с объектом умышленно использует специфические термины, мало знакомые объекту. В результате, чтобы не показаться неграмотным, объект не уточняет значение непонятных ему слов, выражений, терминов, тем самым загоняет сам себя в «ловушку». Запомните – не стыдно спросить, а стыдно так и не узнать. Переспрашивайте и уточняйте непонятные для вас факты, слова, термины.
Метод «Ошибочное домысливание». Используя этот метод, манипулятор умышленно недоговаривает информацию, в результате объект ее домысливает сам и при этом ошибочно. При вскрытии обмана вся вина падает на объект. Ведь это он так понял информацию или что-то не расслышал.
Метод «Мнимая невнимательность». Манипулятор разыгрывает перед объектом сцену, что он в какой-то конкретной ситуации был невнимателен, а объект ему на эту ошибку не указал или сам ее пропустил. Манипулятор не только ставит объекта перед случившимся неприятным фактом, но и всю вину сваливает на него. Чтобы бороться с подобным поведением, четко обговаривайте все договоренности.
Метод «Путь к согласию». Манипулятор так строит диалог с объектом, что тому все время приходится с ним соглашаться. Таким способом манипулятор умело проталкивает свою идею. Вам необходимо перестроить диалог, взять инициативу в свои руки.
Метод «Коварная ложь», или «Внезапный контраргумент». Манипулятор в ходе разговора вдруг начинает ссылаться на слова объекта, который якобы ранее ему говорил. Эти слова манипулятор развивает в целую тему, вызывая своей речью чувство вины у объекта. После таких «откровений» объект начинает ощущать чувство вины. В результате в психике ломаются барьеры, и он уже готов идти на поводу манипулятора. Чтобы противодействовать таким уловкам, вам нужно воспитывать силу воли и верить в свои силы.
Метод «Обвинение в теории». Манипулятор изо всех сил старается убедить объект, что его предложения хороши лишь на бумаге, а на практике в жизнь их не воплотить. Просто не обращайте на доводы манипулятора внимания, верьте в свои силы.
Метод «Эффект наблюдения». Этот метод иногда еще называют методом «поиска общих черт». Манипулятор старается найти или придумать схожесть между ним и объектом. В ходе разговора он ненавязчиво указывает на якобы общие их черты с объектом. В результате объект расслабляется и поддается воздействию оппонента. Лучше сказать манипулятору, что он не прав, вы абсолютно разные. Причем высказать это можно даже резко.
Метод «Неожиданное откровение». Манипулятор после непродолжительной беседы вдруг по секрету сообщает какую-то информацию. Свое откровение он объясняет тем, что объект ему очень нравится, и он ему доверяет. Естественно, у объекта ослабевают защитные силы психики, он становится открытым для манипуляций. Не надо поддаваться на подобные провокации. Лучше надеяться только на себя.
И помните – чтобы защитить себя, нужно не только знать методы манипулирования, но и самому владеть ими. Тогда вы сможете стать достойным противником манипулятору!
Глава шестая
Самовнушение
Внушение – это психологическое влияние на сознание, но при этом все установки и убеждения психика человека воспринимает без критической оценки. Самовнушение – это, как ясно, тоже процесс внушения, но адресован он уже самому себе.
Психотехники самовнушения используют при подготовке работников спецслужб. Они очень просты в применении, поэтому ими может воспользоваться каждый человек, чтобы что-то изменить в своей жизни.
Психологи утверждают, что почти 90 процентов людей живут не так, как им хотелось бы. А человек так уж устроен, что он постоянно внутри себя ведет разговор, думает. А думает он чаще всего о том, что его в этой жизни не устраивает, следовательно, и его жизнь превращается в то, о чем он постоянно думает. Получается замкнутый круг.
Негативные мысли ухудшают здоровье, портят отношения с окружающими, портят настроение, огромный запас энергии тратится впустую. А надо-то всего изменить свой внутренний диалог и восприятие мира, чтобы жизнь стала лучше. Большинство людей не подозревает, какие огромные возможности заложены в их психике. Но если с помощью специальных техник добиться изменения сознания, то можно получить доступ к феноменальным способностям, которые есть в каждом человеке. У каждого из нас память, внимание, умственные способности, даже здоровье намного больше и лучше, чем мы привыкли об этом думать.
6.1. Технология самовнушения
Условно в процессе самовнушения можно выделить четыре этапа:
Первый. Установка;
Второй. Вхождение в измененное сознание. Добавим, что названий подобному состоянию психики придумано много. Кто-то называет его «состоянием пустоты, кто-то – «изменением сознания», есть термин «рассеянное внимание», но больше всего подходит определение «остановка внутреннего диалога». Внутренний диалог – эта та беседа, которую мы ежедневно и ежеминутно ведем внутри себя сами с собой. Если вы научитесь останавливать внутренний монолог, почувствуете внутри себя пустоту, значит, вы добились изменения сознания. Именно такое состояние психики больше всего подходит для внушения и самовнушения.