Путь торговли
Шрифт:
Учитель не призывает к принятию решений «наобум», как может показаться тому, кто начал читать «Путь Торговли» именно с этой истории. Постигая Путь, понимаешь: мало того, что в мире нет ничего абсолютного, но и ничто из реального мира не стремится стать таковым.
Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, я часто сталкиваюсь
– Сидишь и сиди, идешь и иди, главное – не суетись напрасно, – сказал Учитель.
Мы обнаружили, что в своем ответе Учитель практически дословно процитировал Юнъ-Мэна, одного из признанных классиков Дзен. Отсюда можно сделать вывод, что Учитель либо был приверженцем Дзен и изучал его, либо, что тоже является интересной версией, внутренние убеждения Учителя и, следовательно, то, как он шел по Пути Торговли со своими учениками, имели с Дзен много общего.
Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, недавно я обсуждал с друзьями тему искренности и естественности, но в результате у меня в голове все перемешалось…» Учитель улыбнулся:
– И в чем твой вопрос? Что с чем перемешалось в твоей голове?
– Самое главное, чего я не могу постичь, это различие между искренностью и естественностью. По-моему, это одно и то же.
– Это не одно и то же, – сказал Учитель. – Искренний человек может и не быть естественным… но естественный всегда искренен.
– Прости Учитель, я все еще не понял.
– Когда ты искренен, то не скрываешь своих чувств. Когда естественен – ты их не сдерживаешь.
Ученик поблагодарил Учителя.
По другим источникам, Учитель закончил мысль словами «ты о них не думаешь». На наш взгляд, разница между сутью этих фраз не столь велика, как между их звучанием или написанием. Тем не менее, мы решили привести оба варианта с тем, чтобы Читатель мог выбрать наиболее подходящий для себя.
Однажды Учитель присутствовал как гость на экзамене в местном торговом колледже. Ученик объяснял свою мысль:
– Если я предложу покупателю только один вариант условий сделки, он может и отказаться, но если я предложу ему на выбор два или три варианта, то, с точки зрения психологии, он обязательно должен выбрать одно из них!
Преподаватель, согласно кивавший словам ученика, заметил, что лицо Учителя, который сидел с ним рядом, выразило иронию и сомнение.
– Вы хотите что-то добавить, Учитель? – с интересом сказал преподаватель.
– Я скорее хочу отнять,
– Покупатель ничего тебе не должен. Абсолютно ничего!
Эта история встретилась нам во многих записях и вариантах. Несмотря на то, что образ отношений с покупателем, озвученный в ней Учителем, обычен для Школы Пути, вероятно, эта история столь популярна, потому что показывает одно из основных отличий взглядов Школы от взглядов современных нам с вами систем обучения продажам.
Однажды, ближе к вечеру, ученик, для которого тот день был первым днем посещения Школы Пути, спросил Учителя:
– Учитель, позволительно ли мне съесть сейчас ту еду, которую я взял с собой из дома?
Учитель нахмурился:
– А для чего тебе есть? Если не поешь, ты будешь хуже понимать?
– Нет, – сказал ученик, – просто мне хочется есть.
– Определись, что для тебя важнее: еда или Путь! – рассердился Учитель.
В это время ученик заметил, что его товарищ, сидевший неподалеку, открыл свою сумку, достал оттуда бутерброд и принялся жевать, внимательно слушая диалог.
Ученик опешил, глядя то на Учителя, то на жующего ученика:
– Но… но почему, как же так?
– Может быть, потому, что он не спрашивал? – предположил Учитель. – И подмигнул жующему.
Забавная, как и многие другие, история. Она еще раз показывает нам, как Учитель относился к своим ученикам.
Ученик спросил Учителя: «У меня в фирме довольно много продавцов. Скажи, к обучению кого из них следует прилагать больше усилий? Тех, кто имеет лучшие результаты, или наоборот, тех, кто продает хуже?» На это Учитель ответил:
– Конечно, лучших, ведь иначе человеку, который стремится к знаниям, станет выгодно быть худшим…
Ученик поблагодарил Учителя, а Учитель добавил:
– Постой, а почему бы тебе не учить всех?
Эта история не комментируется в традициях Школы Пути.
Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, в чем смысл жизни?»
– Чьей? – удивился Учитель. Ученик, немного подумав, ответил:
– Вообще. Человеческой жизни.
Учитель глубоко вздохнул, а потом сказал ученикам:
– Попробуйте ответить…
Один ученик сказал:
– Может быть, в любви?
– Неплохо, – сказал Учитель, – но неужели одной любви достаточно, чтобы на склоне лет сказать «я жил не зря»?