Размышления о ведении бизнеса в России
Шрифт:
Любой новый проект можно сравнить с денежным бассейном, в который вода по одной трубе втекает, из другой – вытекает. Если воды в бассейне не остаётся, бассейн приходится закрывать. Таким образом, прежде чем вы откроете ваш бассейн, озаботьтесь решением главной задачи – подключением к надёжному источнику входящей трубы.
Давайте разберём несколько вариантов.
Вариант 1. Убытки. Вы наполняете бассейн за свой личный счёт. Заливаете в бассейн сколько-то литров денег со своего личного счёта, а потом медитативно смотрите, как эти деньги утекают на
Может быть такое, что в процессе внезапно проклюнутся входящие трубы, и в бассейн потекут потоки звенящих монет? Да. Возможно, произведённые вами кресла будут с первых же месяцев пользоваться хорошим спросом, вы выберетесь в плюс и будете долго ещё стричь хорошие дивиденды с этого производства.
Но возможно, что ваши кресла не будут никому нужны, и вам придётся через какое-то время зафиксировать убытки: всё распродать, закрыть накопившиеся долги и смириться с потерей вложенных средств.
Спрашивается, таки нужен вам такой риск? Вопрос риторический. Такой риск вам совершенно не нужен. Так как потратив деньги впустую на неудачный проект вы уменьшите свой капитал, а это, как мы разбирали в прошлых частях «Размышлений», тупиковый путь.
Вариант 2. Авантюра. Вы наполняете бассейн за счёт кредитных денег. Берёте в банке кредит побольше, вкладываетесь по полной в мастерскую и оборудование, и сразу выходите на промышленные объёмы выпуска мощных охлаждающих кресел.
Пожалуй, это самый популярный в книгах и деловых журналах вариант. Считается, будто именно так и начинаются крупные бизнесы – со взятых под 25% годовых кредитов.
И действительно, каждый потенциальный бизнесмен периодически наблюдает темы, на которых можно сделать хорошие деньги законным или полузаконным способом.
Так, например, достаточно часто деньги делаются на банальном воровстве. Классика жанра: сотрудник торговой фирмы увольняется, прихватив с собой клиентскую базу, а потом выжимает из этой базы быстрые деньги. Он обзванивает клиентов из базы по списку и предлагает им хорошую скидку, которую может им дать, так как ему не надо на первых порах тратиться на офис, рекламу и тому подобное.
Или ещё один пример – после падения курса рубля в декабре 2014 года многие начали перегонять резко подешевевшие в валюте автомобили в Белоруссию, Казахстан и даже в Европу. Под это дело спокойно можно было даже брать кредит, так как он окупался за пару недель.
Некоторые, собственно, так и живут. С одной авантюры перескакивают на другую, покрупнее, потом на ещё более крупную. Иногда дорастают в итоге до олигархов и начинают уже играть в политику: скупают телеканалы, устраивают цветные революции… Но обычно такой стиль ведения бизнеса довольно быстро заводит авантюристов в тупик.
Есть такой метод выигрыша в казино – удваивать ставку в случае проигрыша. Вот, допустим, вы ставите тысячу рублей на красненькое. Проиграли. Ставите две тысячи на красненькое. Проиграли. Ставите четыре тысячи. Выиграли. Итого вы в плюсе на тысячу рублей (три тысячи проиграли, четыре выиграли).
Работает этот метод?
Да, работает. Но у него есть один изъян. На сколько-нибудь долгом периоде вам непременно повезёт проиграть раз 15 подряд. И если у вас в этот момент не окажется в кармане 65 миллионов рублей, вам придётся расстаться с теми десятками миллионов, которые вы в казино уже проиграли. После чего вы станете банкротом, и вам придётся начинать с нуля.
Так и в реальной жизни. Если всё время ставить на кон все свои деньги, рано или поздно – причём скорее рано, чем поздно – таки воспоследует проигрыш и вы останетесь на бобах.
В этом, наверное, не будет ничего страшного, если у вас темперамент как у того героя Джека Лондона, который несколько раз делал себе состояние на золотых приисках, а потом проматывал его до нитки во время игры в покер или во что он там играл. В принципе, если вы очень сильно постараетесь, вам даже удастся обойтись во время ваших авантюр без воровства и мошенничества – хотя, конечно, сделать это с таким стилем ведения бизнеса будет непросто.
Однако надо всё же понимать, что карьера авантюриста и карьера бизнесмена – это две разные карьеры. Это во времена античности морские торговцы легко превращались в морских пиратов, стоило им только завидеть беззащитное судно. Сейчас же вполне реально организовать нормальный бизнес, без дикого риска и без уголовной романтики. При этом, что характерно, взятые наугад 100 нормальных бизнесменов будут богаче, чем взятые наугад 100 авантюристов. Ну и седых волос у них, конечно, будет поменьше.
Кстати, про кредиты. Не думайте, будто на Западе жизнь авантюриста веселее, так как там кредиты доступнее. Если в стране дешёвая водка, это ещё не значит, что алкоголикам там проще жить. Под 5% годовых можно незаметно набрать такую гору кредитов, отдать которую не получится уже никогда.
Вариант 3. Инвестиции. Сотрудничество с инвесторами – это очень хороший вариант. Если, конечно, не связываться с теми хищными акулами, про которых пишет Наталья Касперская . С инвестором можно обычно договориться таким образом, чтобы он нёс основную часть рисков, а вы вкладывали в проект свой труд и знания.
Конечно, вы сможете найти инвестора только в том случае, если у вас уже будет хорошая деловая репутация, при этом инвестор всё равно справедливо потребует себе львиную долю прибыли… но вы всё равно в итоге останетесь в плюсе.
Проведу аналогию. Петя сходил в казино и поставил 10’000 рублей на «красненькое». Коля подмёл улицу вокруг казино и получил за это 500 рублей. У кого из них больше денег вечером?
Мы не знаем. Если Петя выиграл – то у Пети. Если проиграл – у Коли.
Теперь предположим, что в таком режиме Петя с Колей прожили год. Петя каждый день ходил в казино и ставил 10 тысяч рублей на красненькое. Коля каждый день подметал улицу и получал по 500 рублей. У кого из них больше денег к концу года?