Руководство консультанта прямых продаж
Шрифт:
– промедление – привычка откладывать на завтра то, что должно быть сделано еще год назад (Куры никогда не откладывают на завтра то, что можно отложить сегодня). Трата всех сил на оправдание безделья – вместо работы, конечно;
– мелочность – торговля с жизнью за каждый грош, в то время как у нее надо требовать процветания;
– беспринципность – промедление, примыкая к сверхосторожности, сомнению и беспокойству означает
› СТРАХ БОЛЕЗНЕЙ.
Этот страх может быть отнесен и к физическому и к социальному наследию. Если говорить о его происхождении, то можно утверждать, что этот страх тесно связан со страхом смерти, о которой человек, по сути, ничего не знает, хотя и напичкан всякими малоприятными историями с детства.
Существует три симптома страха болезни:
– ипохондрия – сверхозабоченность своим здоровьем: «Что вас беспокоит, мадам?», – «Нервы» Чаще всего как раз-таки нервы у мадам как у лошади;
– впечатлительность – как у Тома Сойера, у которого на пальце была гангрена;
– самолелеяние;
› СТРАХ СТАРОСТИ.
Соответствующие симптомы:
– преждевременный спад – как правило, лет, эдак, в сорок;
– «Простите мне, старику...» – тоже, приблизительно, этих же мафусаиловых лет;
– мысли о покое – вероятно, в связи с возрастом;
› СТРАХ СМЕРТИ.
Смертельные симптомы:
– сами мысли о смерти – наилучшее лекарство от смерти – заняться чем-нибудь;
– мысли, связанные со страхом нищеты – (см. выше);
› СТРАХ НЕУДАЧИ В ЛЮБВИ. два симптома:
– ревность;
– опять нищета, будь она неладна.
ГЛАВА 4.12 ПЯТЬ «ЕСЛИ»:
› ЕСЛИ вы считаете, что проиграете, вы уже проиграли, потому что успех начинается с воли человека, все зависит от ума человека;
› ЕСЛИ вам нравиться побеждать, но вы думаете, что не сможете победить, вы наверняка потерпите поражение;
› ЕСЛИ вы думаете, что вы не посмеете, вы не посмеете никогда;
› ЕСЛИ вы считаете, что вас оставляют позади, то это так и есть;
› ЕСЛИ вы
Интересна судьба Юрия Радзиевского, одного из первых КВНщиков. Эмигрировав в Соединенные Штаты в 1973 году, он начал новую жизнь, изучая английский язык, смотря телевизор. В 1975 году он основал компанию «EuroAmerica ink», делавшую рекламу на восьми языках. В 1981 году Радзиевский продал свою компанию одному из крупнейших в Штатах рекламному агентству «O'hilvi&Mater» за несколько миллионов долларов, оставшись при этом президентом. И все это за менее чем восемь лет.
«Большинство людей, от рождения наделенных инстинктом победителя, могут даже не подозревать о нем, потому, что у них никогда не было смелости или им не представился случай открыть в себе этот потенциальный дар».
Дональд Трамп.
«Посмотрите, что читают бедные люди – и не читайте этого, посмотрите, куда ходят бедные люди – и не ходите туда, посмотрите, что делают бедные люди – и не делайте этого. Небо, – это ваш предел».
Эмертет Коэн.
– каждый день есть 100 возможностей победить.
– каждый день есть 100 возможностей проиграть.
ГЛАВА 5. МЕНЕДЖМЕНТ В МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЕ
ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Чем обыватель отличается от профессионала: обыватель – думает, а профессионал – знает.
У обывателя – аргументы, а у профессионала – факты.
Профессионалы понимают: чем лучше они реализуют свою продукцию или услуги, тем легче им достигнуть конечной цели – стать теми, кто отдает распоряжения. Они хотят, чтобы их потребители приходили к ним, а не наоборот.
Говоря об имидже консультанта, следует отметить, что многие даже не подозревают, насколько важны для успешной продажи имидж и репутация, совсем как у того хомячка, который правильно себя позиционировал.
Исследования показывают, что хорошо одетые агенты продают на 35% больше продукции, чем те, кто не уделял должного внимания своей внешности.
Важно: На все мероприятия приходить в лучшей одежде, соблюдая деловой стиль.
Имидж – это создание определённого образа. Например, визитки – чем не позиционирование?
– Р. К. – выражение благодарности;
– Р. С. – соболезнование;