Руководство консультанта прямых продаж
Шрифт:
Вот! Вот это и называется пересечением.
Что же происходит дальше?
А дальше происходит вот что:
Встречаются двое, и, к примеру, один из них говорит:
– Привет, как дела!
– Да ты знаешь, бывало и лучше...
– Да и у меня, честно говоря, «не фонтан». Ну, а вообще-то – как?
– Стабильности нет.
– Как, и у тебя тоже?!
И это продолжается до тех пор, пока они не расплачутся, потом не расцелуются, упав в объятия друг друга, и не решат бросить этот бесперспективный бизнес. И
Другой вид пересечения происходит примерно так:
– Привет, как дела!
– Ты знаешь, сначала было плохо, а потом все хуже и хуже...
– А что у тебя произошло?
– Да опять эта моя верхняя информационная линия...
– А у меня верхняя линия просто замечательная. И если бы ты был в моей структуре, знаешь, как тебе было бы хорошо... Слушай, мы же взрослые люди, неужели мы не можем решить этот вопрос?...
Это самая худшая форма пересечения. Это когда один человек начинает сеять сомнения и беспокойство в другом. Это дает такой же эффект, как если бы в подшипник насыпали песка. Тогда все начинает рушиться. Существуют гигантские структуры, которые обанкротились из-за пересечения.
Вы не боитесь пересечения? Тогда представьте, что у вас огромная сеть, и вы зарабатываете приличные деньги. И вдруг там, где-то глубоко внутри, кто-то начинает «пересекаться». Это все равно, как если бы в теле образовалась опухоль. Если ее не заметить – это большая проблема. А заметить и оставить без внимания, то, что станется с вашим организмом? Опухоль начнет расти, становиться все больше и больше, распространяясь на другие органы. Соответственно в группе ухудшается атмосфера делового партнерства. Заканчивается это разрушением всего. Существует множество таких групп. Так что если вы не боялись пересечения раньше, то начните бояться прямо сейчас – иначе потом будет поздно. Произойдет то, что называется: «теоретически, она – лошадь, но практически, она – сдохла».
Однако если сейчас рядом сидит кто-то из параллельной структуры, это не значит, что надо тут же вскочить и пересесть подальше. Даже если он подойдет к тебе и скажет: «Привет! Как дела?», и после этого консультант в панике убежит, то это не пересечение – это шизофрения.
Но то уже пересечение, если кто-то скажет, что его дела в бизнесе раньше были лучше, чем теперь. Тогда лучше пожать ему руку и поскорей уйти со словами надежды на то, что у него всё снова будет хорошо. Потому что известно, что он скажет дальше.
Как же избежать пересечения? Очень просто. Работайте с ближайшим активным поколением. Это может быть сколь угодно глубокое поколение.
Если вы наткнетесь в своей группе на человека, который прячет от вас свою группу, т. е. вашу глубину,
Если кто-то
Если кому-то не нравится ваша активность в вашем же деле,
Если кто-то имеет что-нибудь против вашей работы в вашей же структуре (случается и такое), то лучший совет – поставить без церемоний этого человека на место, ведь это ваша глубина и вы больше, чем кто-либо другой потратили на нее силы и время. И запомните, что у такого человека не будет бизнеса. У этого человека просто-напросто развилась клептомания, но это не NETWORK.
ГЛАВА 10.5 ДОЛГАЯ ДОРОГА В ДЮНАХ NETWORK
NETWORK по архитектурной аналогии можно объяснить как «свойства каркасных структур, в которых цельные элементы, работающие на растяжение, взаимодействуют со сборными элементами, работающими на сжатие таким образом, что вся конструкция оказывается наиболее эффективной и динамичной». Вот.
Статистика знает все. Она не знает только – «кто».
Из одной тысячи людей только трое имеют шанс добиться успеха в этом бизнесе.
В Соединенных Штатах провели социологический опрос, и выяснилось, что:
– 89% опрошенных уже знают, что такое NETWORK. т. е. толком почти ничего не знают – а только слышали; Из
– 1000 людей —
– 7% т. е.
– 70 человек – уже слышали какой-либо маркетинг– план, причем из них только
– 30 человек слышали маркетинг– план дважды;
Из тех людей, которые слышали дважды,
– 80% вступают в бизнес; это уже
– 24 человека;
Из этих двадцати четырех
– 3 человека начинают работать. Остальные совершенно ничего не делают;
И только
– 1 человек из троих, что серьезно начали работать, добивается успеха. Вопрос в том, как из этих троих одному стать тебе.
Не говорите: «Я уже нашел десять человек, значит, у меня уже есть полтора человека, с которыми можно работать». Нет, это не закон. Вы можете найти пятнадцать человек, а фактически нет еще и трех.
Никогда не говорите: «О! Я уже нашел такого человека! Он будет быстро расти!». Откуда ты знаешь? Никогда не определяйте, кто будет расти, а кто нет.